京东亚马逊模式（亚马逊京东商业模式对比）

4月19日消息，据亿邦动力网报道，继亚马逊进军B2B之后，京东日前也明确表示将试水B2B领域。除了京东正在一步步追随亚马逊之外，两大B2C巨头也相继投身于面临快速转型期的B2B行业。这无异于向寂静的湖面投入一块巨石，彻底在B2B的深处掀起惊涛骇浪。

B2C老板动作频频

亚马逊B2B平台AmazonSupply.com自去年4月上线以来，已经运营了整整一年。虽然一直保持着1万左右的UV，但这家全球B2C领军企业日益丰富的生态链正在显现。

尤其是在控制全球供应链方面，亚马逊的B2B平台思路显示了电子商务从网上零售领域向上游采购环节延伸的必要性。

纵观国内电商平台，除了阿里巴巴正在推广CBBS商业模式外，其他电商网站都没有清晰的意识，尚没有能力掌控B2C和B2B两个领域。

但进入2013年之后，京东、亚马逊、苏宁易购中国开始对B2B表现出浓厚的兴趣。京东商城CEO刘强东坦言，自己不仅想涉足B2B，还瞄准了针对终端消费者的企业。

与此同时，天猫、京东、当当网、亚马逊、万科等B2C企业也开始大规模招商。据知情人士透露，日前在泉州举办的鞋服品牌论坛上，上述企业纷纷上台，向上游供应商宣讲各自的平台优势和战略规划。

据相关人士透露，上述大型B2C平台全体高管将于4月25日齐聚宁波，参加第八届中小企业电子商务大会。这进一步意味着中小企业的发展不仅仅局限于B2B。内贸、B2C、线上外贸等将成为中小企业再次转型的机会。

B2B企业加速转型

B2C老板之所以频繁接触B2B，是因为后者正在经历一场剧烈的转型。 “B2C对消费B2B的深度探索，将是B2B逆袭的重要机会。”

据亿邦动力网调查统计，2012年B2B行业网站平均年收入为1052.5万，年增长率为9.7%，首次降至个位数。与此同时，只有5%的B2B行业网站服务超过5000名付费会员，2012年续费率创下新低。2012年B2B行业网站注册会员数量增幅高达30%，表明行业网站正在努力获取新用户。

另一项调查显示，B2B行业网站的服务能力已被削弱。当用户基数达到一定程度时，标准营销推广模式的B2B服务产品的推广效果不再显着。

业内人士指出，B2B网站正处于转型期，旧模式已显疲态，新服务仍在探索中。天花板亟待突破。 2013年，网站运营商预计收入增速将大幅调整的同时，净利润率下降也将是必然趋势。

为了扭转颓势，B2B平台纷纷推出各种解决方案来打破局面。慧聪网先后推出B2B信用贷款业务。在B2B平台进军金融的趋势背景下，B2B小贷即将成为B2B平台收入新的增长点；同时，敦煌网还陆续推出开放平台、引入第三方。服务商颠覆平台收入结构，为买家和卖家提供深度服务；阿里巴巴全面推进CBBS战略，打造开放、协作、繁荣的电子商务生态系统。

B2B之战无疑是一场创新模式与服务不断升级的之战。最终的胜负取决于模式转型和服务升级。京东、亚马逊、苏宁的加入，或将刺激B2B领域服务标准的进一步提升，引领B2B从信息到交易的变革加剧；可能会分流大量传统B2B企业，成为全产业链的新王者。

一体化是大势所趋

“电子商务不应该强行分为B2B和B2C。”在2012年第七届中小企业大会上，网酷CEO王海波曾指出，B2B和B2C的融合趋势正在逐渐加强，现在需要讨论的不是两种模式。划清界限，但在线上建立持续的在线渠道。产业链、供应链将是一个非常永恒的话题。

与王海波持类似观点的是慧聪网CEO郭江。他告诉亿邦动力网，我们应该看好B2B和B2C的融合。 “电商不仅仅是在网上卖东西，更多的是在网上买东西。B2C企业完全可以利用电商进行高质量的采购，这将有助于节省采购成本。一个典型的例子是家乐福网上采购萝卜，这可以帮助中国巨大的萝卜市场找到最便宜的。”

亚马逊旗下B2B平台AmazonSupply.com从机械零部件、小五金电器市场进入线上交易领域，是寻求企业间更加稳定的采购供应关系的一次尝试。

B2C和B2B的融合已经成为不可逆转的趋势，未来两者的融合将会越来越紧密。这对于京东开放平台的重要性不言而喻。

有分析指出，虽然京东已经确立了自营B2C的绝对领先地位，但其对POP平台供应商的控制力仍有待提高。因此，若想进一步扩大POP规模，京东有必要加强与更多优质供应商的合作。

“对于B2C网站来说，POP平台和服务产业链可以带来巨大的成长和升值空间；B2B网站对此也很感兴趣。目前，消费品B2B分销前景良好，很多B2B网站已经开始利用B2C平台来帮助供应商销售产品。”上面的人说道。

从供应商角度分析，品牌商渴望找到渠道来释放库存压力，拥有更好的辐射半径；更重要的是，大量优质低成本的传统制造业需要借助电商渠道在零售领域突围。最终消费者塑造在线品牌形象。

可见，京东在金融、仓储、物流等方面的诸多布局也在一定程度上为线上配送业务铺平了道路；亚马逊“全球店”业务主导外贸零售，内贸平台“我要开店”业务也将在2013年苏宁全力出击。