鲜花电商为何又开始火了呢（鲜花电商为何又开始火了呀）

近期，垂直电商行业发生的两件事件引起广泛关注。 Flowerplus和千花家两家花卉电商相继获得数亿元融资。此前数据还显示，2014年以来，鲜花电商平台野兽派、最美花、花时间、roseonly、FLOWERPLUS+、花语、泰迪花等相继融资，总金额已达6亿元。

那么有人可能会问，为什么花卉电商突然又火了呢？这个赛道的主流选手是谁？未来的趋势是什么？椰草新消费回答了这三个问题，希望大家能够对这类垂直电商有一个基本的了解。

由于全文太长，虎秀摘录了三期。

为什么突然这么受欢迎？

按照用途，鲜花消费基本可以分为以会议、酒店、婚庆等批发需求为主的企业鲜花（2B）、节日礼品鲜花（2C）、日常消费鲜花（2C）。长期以来，前两者一直是花卉市场的重头戏，尤其是高端礼品鲜花占据市场半壁江山，而日常鲜花只占很小的比例。

以往花卉消费行为集中于线下，以单一消费为主，复购率低，获客成本高。人们对花卉的消费观念还不够强烈。相比日常的惊喜感，大众对鲜花的认知更多的是一种仪式感，购买频率并不高。花卉消费需求也主要受节日和社交相关因素驱动，纯粹的个人体验式消费习惯尚未真正形成。

然而，由于互联网的普及和电子商务的快速发展，人们的消费习惯逐渐开始向线上转移。在这样的环境下，市场上涌现出一大批垂直花卉电商公司，竞争十分激烈。资本的介入让鲜花电商两极分化，影响着整个鲜花零售行业未来的发展格局。

数据显示，2016年花卉电商市场规模达168.8亿元； 2017年第一季度，中国花卉电商市场规模达51.4亿元，预计2019年将突破600亿元。

综上所述，国内花卉电商的蓬勃发展主要得益于以下几个原因：

产量持续增加：2015年，主产区云南花卉生产面积18.6万亩，花卉产量86.9亿株。此外，广东、辽宁、江苏、四川等地也大量生产花卉，且生产覆盖面越来越广；

品种增多：花卉市场的品种品种不断增加，新品种从研发到进入市场的成熟期逐渐缩短，从过去的2-3年缩短到目前的1年以上；

冷链物流、终端配送等基础设施逐步完善；

消费升级：随着人们生活水平的提高，人们更加注重生活质量；

“她经济”崛起：“她经济”占消费升级的80%。年轻女性相信“工作是为了更好地享受生活”，喜欢疯狂购物。他们不知道鲜花的美学特性以及它们为生活增添的乐趣。反抗。

谁是主流玩家？

从2014年至今，我们可以看到主流的鲜花电商包括野兽派、最美花、花时间、roseonly、FLOWERPLUS+、花语、泰迪花等。一些花卉电商背后有腾讯、经纬创投、清流资本等投资者。

具体投资情况及投资者信息如下：

具体来说，roseonly和Beast专注于高端市场，采用高端奢侈品商业模式，注重品质和服务，盈利能力受市场环境影响较小；

爱尚鲜花、Flowerplus、千千花、泰迪主打实惠价格，推出包月、包季等订阅鲜花服务。他们是快销生活方式花卉市场的先驱。有效缓解了鲜花需求不稳定和储存困难的矛盾。但同质化严重，服务质量和创新成为平台差异化的出发点。

值得注意的是，这些花卉电商的主要用户是年轻女性。

调查统计显示，42%的鲜花电商用户集中在25-35岁年龄段。 18-25岁占29%，34-45岁占19%。这不仅是因为年轻人更加习惯线上消费，也因为他们更加有追求品质生活的意识，愿意尝试新鲜事物。

从性别来看，女性占比72.6%，其中以年轻女性居多，对生活品质有较高追求。他们是大多数鲜花电商重点关注的“一周一花”特色服务的目标用户。购买目的主要是家庭、办公室装修；而另外27.4%的男性用户则主要购买包装精美的高端礼品鲜花。

但即便花卉电商有资本做后盾，有稳定的消费用户基础，但仍面临发展困境。

一是数据透明。

去年4月，爱尚鲜花在新三板挂牌。其公开转让指令中揭露的“虚假订单”暴露了整个行业的尴尬。 —— 2013年至2015年7月，爱尚鲜花共发出欺诈订单26万笔。其中，伪造订单费用为175.46万元，伪造订单产生的虚假收入累计达3000万元。其他独立花卉电商平台从未披露过相关数据，这不禁让人怀疑真正的市场渗透率到底有多高。

另一个问题是质量。

该花卉电商主打高端市场，产品定价也较高。 ——Roseonly的主要畅销单品售价在2000元左右，而Brutalflower的售价则在1000-2000元。受品牌附加值等因素影响，价格差距较大，错位竞争明显。

日常花卉电商则不同。他们遵循以人为本的方式，并且价格较低。 ——爱尚鲜花、Flowerplus等国内鲜花电商的月订阅价格都在数百元级别。价格差距较小，价格竞争相对激烈。

于是出现了一种情况：一些鲜花电商为了在短时间内获取用户，大举采用低于线下零售市场标准的价格，却忽略了一个最基本、最重要的因素：——朵鲜花质量。

花卉电商发展趋势

花卉其实是中国最早拥抱O2O的行业之一。预计未来三年，线上花卉销售占比将超过线下销售。这可以参考其他零售领域的变化趋势。在这样的趋势下，花卉供应链也将迎来变革，主要体现在国内花卉冷链网络的形成。

目前，已开通昆明至全国大中城市的专业冷链花卉运输班车。例如，在上海，每天有数十吨鲜花通过冷链卡车运送。为了加快速度，更多的鲜花通过各种航班空运抵达。

从目前的情况来看，花卉电商的发展有以下趋势：

1、简化从订单反馈到发货的流程，增加交易量：如果平台能够打通上下游产业链和信息流通，服务能够系统化、模式化，那么消费者下单就不需要等待。订购或收到鲜花后。与客服沟通浪费了大量时间，从下单到收到鲜花的时间可以进一步从两三个小时缩短到一小时。

2、随着储运的进步，行业可能会出现国家巨头：龙头企业开始在各地部署自己的供应链。随着冷链等运输技术的进步和普及，无论鲜花多么娇嫩，未来都会有很多机会。极有可能出现一个民族工业巨头。

3、花卉电商平台还需找准自身定位，细化分类，精细化运营：各平台需明确自身定位，在场景消费方面进行垂直分类。例如，在爱情、婚礼、看病、家居等花卉消费量大、需求量大的场景中，选择其中一种进行进一步种植。