怎么把跨境电商做大做强（如何使跨境电商成功发展-）

距离中国较近的俄罗斯已成为对中国出口电商影响最大的市场之一。每年从中国市场发出的包裹多达2亿件，占中国出口包裹的12%。

与此同时，中国也在影响俄罗斯互联网的发展。俄罗斯本土支付公司Yandex.Money对外传播负责人安娜科瓦列娃(Anna Kovaleva)曾向亿邦动力网指出，中国出口电商是推动俄罗斯东部地区在线支付进程的重要力量。

那么中俄跨境电商现在发展得怎么样呢？未来会是什么样子？近日，在2017中国电子商务创新发展峰会主论坛上，俄罗斯跨境电商协会主席伊戈尔苏博从以下角度谈了对中俄跨境电商的看法：俄罗斯企业。

以下为Igor Subow 演讲简述：

俄罗斯跨境电子商务协会主席伊戈尔苏博(Igor Subow)

1、俄罗斯电子商务现状。

1、历史：俄罗斯是世界上面积最大的国家，人口1.45亿。这些人可能会成为潜在客户。事实上，俄罗斯本身就有100年的远程销售历史，而且俄罗斯也是仅次于美国的第二大市场。现在这种远程销售模式正在逐渐向电子商务转变，所以从历史上看，俄罗斯发展电子商务的潜力很大。

2、国家：目前俄罗斯本土电商企业众多，跨境电商企业主要来自中国和美国两个国家的企业。

3、互联网：俄罗斯实际上是欧洲互联网用户数量最多的国家。 8000 万俄罗斯人每天使用互联网，4200 万俄罗斯消费者在网上购物。

4、俄罗斯跨境电商发展情况：2016年，俄罗斯跨境电商规模达到30亿美元，其中60%来自中国，跨境电商增速达到每年30%，有2500 万俄罗斯人使用它。以我的跨境电商网购经历来看，我大部分的购买都是从中国网站上进行的。去年，中国寄往俄罗斯的包裹数量达到2亿件，占中国寄往全球包裹的12%。俄罗斯是中国跨境电商前三大目的市场。

2、为什么跨境电商在俄罗斯发展得这么好？

首先，个人网购进口免税额非常高，超过1000美元。有许多俄罗斯消费者购买低于1000 美元的商品不需要缴税。

其次，俄罗斯消费者选择在海外网店购物的最重要原因是因为价格比在国内购买便宜，而且可以买到在俄罗斯买不到的商品。

第三，选择更多。

四是物流体验变得更好。三年前，从中国到俄罗斯需要两个多月的时间，但今天只需要更短的时间（不到两周）。过去几年，俄罗斯跨境电商的手续简化了很多，因此交货时间也缩短了。如今，货物从中国运抵俄罗斯只需不到两周的时间。去年，俄罗斯消费者认为是2-3周，但实际上并没有那么长。因此，俄罗斯消费者非常愿意从中国订购商品，并且对交货时间相当满意。消费者占比较高。

三、“丝绸之路”经济带的未来

在谈论俄罗斯跨境电商时，我们还需要思考有哪些模式？目前有三种：跨境B2C、B2B仓库、保税仓库B2B2C。

如今，电商模式不断变化，需要更快的跨境电商配送模式。我们看到很多中国商家越来越多地使用B2B仓库和保税仓库B2B2C模式，这样可以更快地将产品交付给消费者。中国电子商务市场的B2B2C模式对我们很有启发。我们尝试学习这样的模式，因为我们相信B2B2C商业模式在未来有很大的潜力，因为它可以让终端消费者更快地收到他们的产品。

据我们统计，2020年，俄罗斯整个跨境电商规模将比2016年翻一番，从30亿美元增长到60亿美元。而且，传统跨境电商B2C占比将下降，保税仓B2B2C占比将下降。其份额将增加40%。

4、中俄电子商务新举措

2013年10月，中国国家主席习近平提出“一带一路”倡议，共同建设亚欧“丝绸之路”经济带；去年，即2016年，俄罗斯总统普京呼吁建立大规模的亚欧经济伙伴关系，因此俄罗斯将成为欧洲和亚洲国家非常重要的合作伙伴。如果我们把这两项举措放在一起来看，我们会发现，“丝绸之路”经济带中两国都有很多更好发展跨境电商的机会，无论是对于中国还是对于俄罗斯电商企业来说，这是一个绝佳的商机。

而且，我们可以预期，无论是中国对欧洲的出口，还是欧洲对中国的出口，电子商务都将持续增长。俄罗斯政府有兴趣支持电子商务公司将俄罗斯商品出口到国外。去年，俄罗斯政府还推出了一些新举措和项目来帮助俄罗斯商品出口。

我们看到，俄罗斯作为全球最大的国家，在进口、出口、中转等方面都具有巨大的潜力，可以为B2B2C保税仓的发展以及物流服务的出口发展做出贡献。

5、数字经济将改变世界。

中国商家需要更便捷地进入全球市场，拥抱数字经济，参与国际竞争。因此，我们认为必须让中俄联手。只有这样，我们才能更快、更高效地成长。成功实现“一带一路”倡议目标。同时，我们还必须共同分享我们的兴趣以及我们的技术、知识和经验。