“资本寒冬”是今年电商圈频繁出现的一个词。这也是很多创业者不得不面对的困境:当烧钱策略遭遇资本寒冬时。2016年上半年倒闭的一些电商企业及其经验总结,仅供创业者参考。美味琪琪注意力:关键词:生鲜电商“死亡”
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于顾客购物领取赠品分享的问题,于是小编就整理了1个相关介绍顾客购物领取赠品分享的解答,让我们一起看看吧。
利用增品吸引用户,这是商家常用的一种促销方法,是营销的手段和策略。
当然,用户购买的不是增品,而是商品,除了商品的本身用途外,增品恰到好处也能增加用户购买的欲望!我想有这么几点应该注意!
一,赠品最好和商品配套或对商品性能的补充,总之和商品有关。增加商品的魅力。
二,赠品要能让用户心动!让用户购物愉快!赠品给用户新颖的感觉!有购买的欲望和冲动!
三, 赠品最好市场上是沒有普遍开发的产品,还沒在市场上销售!这样赠品的魅力就会吸引到用户!
总之,好的增品具有诱惑性,能吸引眼球!对商品的促销起到绵上添花的作用!当然,增品不宜价值太高!否则会增加销售成本!
通过赠品搞促销,是一个非常常见的营销方式。实体店如此,网店也是这样,其实就是抓住了消费者想要优惠(或者占便宜)的心理,进行的销售方案。
那么,赠品怎么送,或者送什么,既不增加成本,又能赢得顾客好感,让他感觉到实惠呢?
首先我们要了解赠品促销所要达到的目的。
1. 提升成交率: 比如说食品的买一送一,是很多商家都在用的策略,这实际上就是在利用赠品。
价格可能稍微高一点,但是量更充足,平均下来显得更实惠,顾客就会认为整体的价值感提升了,在花同样价钱的情况下获得更多(多买的也不一定吃的完),有一种收获感,自然购买率就提高了。
2. 提高复购率: 你要想让顾客持续的购买产品,做好产品是一方面,更为关键的是让顾客感觉到你的产品是超值的,而赠品会提升产品的价值度。顾客觉得你的商品超值,那么复购率自然就有了。
个人认为:首先针对你的客户群体来订制,其次就是赠品的价值。价值分两种,一种是可持续增加粘性的和你产品相关的实物赠品,另一种是对你的客户群体诱惑力非常大的虚拟价值产品。
水比钻石有价值,但是水不值钱,因为物以稀为贵。
太容易得到反而不会被珍惜,这也是和人性有很大的关系。
越是受限制,设置门槛,越容易打动消费者,
不只是产品要打造稀缺性,赠品同样是。
时间稀缺性:特殊时期才有赠送的,节假日,例如:双十一、限时活动、中秋国庆,短暂特殊的时间能够提升消费者的购买动力,以此达到催促消费者实施购买的目的。
名称稀缺性:例如:海飞丝洗发水的赠品,一本薄荷海飞丝洗发指导手册时,就为其命名为,《清凉海飞丝至酷洗发“秘笈”》
价值稀缺性:赠品是附加值的体现,充分突显促销赠品的价值,提高顾客的利益,增加诱惑点。
想要利用赠品打动消费者,就站在消费者的角度送点实用的、真正有价值的,而不是一堆成本低廉的物件的打包组合。
赠品更大的作用是在于促进客户回头消费,促进客户二次回头消费。或多次主动与你互动并建立关系。通过多次的互动与接触,客户会形成行为习惯与消费习惯,最终锁定在我们的店铺消费。
到此,以上就是小编对于顾客购物领取赠品分享的问题就介绍到这了,希望介绍关于顾客购物领取赠品分享的1点解答对大家有用。