移动营销外贸电商新趋势有哪些（移动电商的营销模式）

随着移动互联网的兴起和智能手机的普及，外贸企业应该如何应对并把握机遇？当专家和企业开展外贸网络营销时，除了传统的B2B、B2C之外，您是否感受到了移动营销惊人的发展速度？

外贸营销新趋势——企业移动营销，多语言移动营销网站、APP和APK移动营销应用、移动广告、移动搜索引擎优化、外贸展会二维码营销等营销方式不断冲击着外贸营销的新趋势。营销人员的头脑。在外贸企业的发展中发挥着越来越重要甚至决定性的作用。

1.多语言企业移动营销网站

企业想要在移动互联网上进行营销，首先要有载体。这个载体是企业开展移动营销的基本条件。它可以是一个移动网站，也可以是一个APP或APK应用程序。对于想要借助移动营销抢占移动市场的企业来说，同时具备这三者无疑将为企业创造先天优势。外贸企业希望在国际市场上开展移动营销。拥有相关国家语言的移动网站和APP/APK应用可以帮助当地客户随时随地了解公司和产品，是企业开展本地化移动营销的重要基础。这里不得不提一下焦点伟业的一个专利产品：“全网营销系统”，它整合了多语言、多平台的营销网站后台，一站式管理不同平台、不同语言的网站。企业可以利用全网络营销系统同时进行传统的网络营销和移动营销，无需增加大量的人力、物力，运营管理也非常便捷。

1. 多语言移动营销网站

大多数国际品牌手机网站都有多种语言版本，有的甚至几十种语言版本，基本覆盖全球各国。他们的目的是更好地宣传企业，树立国际品牌形象。在市场竞争日益激烈的今天，多语言移动营销网站已成为企业宣传的重要窗口和渠道。它帮助世界各地的用户以本国语言从移动营销网站获取相关产品和服务信息，为用户最终的购买和购买决策提供支持。

随着3G手机的快速发展和广泛应用，全球大买家寻找新产品和新供应商的方式正在慢慢改变。他们逐渐从主要使用互联网转向使用移动互联网。对于没有外贸移动网站或只有英文版外贸移动网站的企业来说，很容易因为没有移动网站或不懂语言而失去大量潜在客户。这将他们的产品信息限制在一个固定的范围内，很难有大的突破。因此，外贸企业要想开拓更多的销售渠道，就必须建设多语言的移动营销网站和宣传促销，使企业形象和产品信息更直接有效地展示在国外目标客户面前，从而产生并增加各种营销机会。

2、多语言移动营销APP及APK应用

移动应用改变了人们对手机的认识。过去手机一旦购买，其软件和功能就保持不变。但智能手机可以像电脑一样不断升级，安装新软件并添加各种功能。移动应用与移动营销网站一样，可以作为外贸企业独立的营销载体。多语言移动营销APP和APK应用的价值在于抢占手机用户桌面，向全球用户反复传递品牌信息，提高目标客户对品牌的认知度和信任度。因此，多语言移动营销APP和APK应用是外贸企业开展外贸营销的新突破。

外贸公司的APP和APK除了展示企业实力和产品信息外，还需要添加一些实用的功能来吸引用户下载安装。企业利用移动应用进行移动营销，可以让用户对企业的品牌和产品产生更多的好感和信任。以下是一些比较流行的企业移动应用，它们为企业营销提供了很好的平台。

手机工具——二维码扫描、实时汇率换算、手电筒、手机使用情况统计、密码管理、通话记录图表等。

商业应用—— PDF阅读程序、备忘录、电子表格、费用记录、日程表等。

购物应用—— eBay、亚马逊、购物比较工具、购物清单等

社交网络——用于Facebook、Myspace、Twitter等社交媒体上的应用以及社交购物工具。

2. 移动广告

移动广告是通过手机、平板电脑等访问移动应用程序或移动网页时展示的广告，通过图片、文字、插屏广告、html5、重力感应广告等方式宣传公司的产品和服务。处于起步阶段，但其发展前景非常好，将成为互联网的下一个金矿。移动广告相对于传统网络广告有很多优势，企业营销人员可以开展更加可控、更具成本效益的营销活动。由于移动广告更容易追踪和精准投放，因此移动广告最突出的优势就是高点击率和转化率。传统网页模板广告的点击率在0.02%至0.05%之间，而移动广告的点击率可达1%至3%。据国际权威移动分析平台Bango统计，移动广告的转化率约为非移动广告的5倍。

1. 如何制作高回报的移动广告

由于屏幕尺寸较小，移动广告无法达到电脑广告那样的效果。因此，要制作高回报率的移动广告，必须做好以下四个方面的工作：

第一，广告创意。用户使用手机的时间非常碎片化，广告的创意是吸引用户在看到广告的有限时间内点击手机广告的决定性因素。创意呈现可以是文字、图片、视频或动画的形式，但无论采用何种方式，最终目的都是为了让用户点击广告。

其次，创建高转化率的移动广告登陆页面。创建创意广告后，您还需要确定广告最终链接的位置。这与传统的PC 广告相同。必须建立多个登陆页面，并且登陆页面必须根据企业宣传的目的来建立。例如，如果你想做品牌推广，可以将广告链接到移动营销网站的首页；如果您想做一个特殊活动来吸引用户注册或参与抽奖，则需要链接到该特殊活动的页面；如果你想推广产品，就需要链接到产品的详细页面，这样才能提高用户的转化率。

第三，锁定目标群体。移动广告是最容易定位的广告。一般来说，移动广告平台都会提供相关的剪切和过滤功能，例如年龄、性别、时间、手机型号、运营商和地理位置等，这为广告针对目标群体提供了非常便利的条件，大大减少了广告投放的数量。广告。浪费资源。

四是效果监测。无论你是做传统PC广告还是移动广告，效果监控都是不可或缺的环节。通过性能监控，你可以了解钱花在哪里，哪些页面点击率最高，哪些页面转化率最高。然后根据实际情况做出相应的调整，以最大限度地发挥移动广告的效果。

2.外贸移动广告平台

外贸移动广告平台有很多，但市场份额最大、业绩最好的还是2006年成立的移动广告联盟Admob。移动网站可以选择加入AdMob并启用AdMob的广告轮播，广告就会投放到AdMob 网站。该功能目前在iPhone 和Android 手机上均可用。 2009年11月9日，谷歌宣布以7.5亿股收购AdMob，正式进军移动设备广告市场。目前，Admob是全球最大的移动应用广告平台。投放移动广告时不能盲目，一定要精准，保证广告质量，避免浪费广告费用。笔者的一位企业家朋友告诉我，他所有的广告都使用了“精准流量控制系统”，可以通过分析买家的需求来精准定位目标市场，然后利用当地最大的搜索引擎将关键词放置到本地化语言上在目标市场。文字还可以实时消除恶意点击，因此广告吸引的询价非常有效，成交率也很高。这也说明了精准广告的重要性。

3. 移动搜索引擎优化

移动搜索的使用不如传统电脑上搜索那么方便，但使用移动搜索的用户都有明确的目的。用户在手机上搜索是因为他们想立即知道结果是什么。他们迫不及待地回到电脑前进行搜索。这对企业来说是个好消息，因为它有助于提高营销的准确性。

移动搜索引擎优化（MSEO）是一种非常新的营销策略，可以帮助企业提高移动网站在移动搜索引擎上的排名。移动搜索引擎有多种类型。每个国家的顶级移动搜索引擎与该国的传统搜索引擎相同。在美国和大多数国家，它们是Google、Yahoo!和宾。

移动搜索引擎优化与传统搜索引擎优化一样，也包括站内优化和站外优化。在进行站内优化之前还需要进行关键词分析。 Google的关键词研究工具是移动关键词搜索研究的一个非常重要的工具。它基于Google广告平台，免费且高质量，是一款值得使用的移动关键词研究工具。使用传统网站时，可以使用各种工具来查看网站在各种搜索引擎中的排名。这些工具虽然不能解决个性化、本地化的问题，但可以快速查看网站在特定时间段内的搜索结果。结果的表现。目前，移动搜索引擎排名中还没有这样的报告工具，在线营销人员必须手动分析和查看各种关键字产生的流量。

4、外贸展会二维码营销

由于智能手机的普及，二维码作为移动互联网的第三大入口已经成为现实，改变着人们的生活，并被越来越多的企业所使用。外贸企业参加一些国际行业展会时，由于展览场地有限，不少企业将公司二维码打印在会场广告、宣传资料上，吸引展会观众到公司手机网站获取产品信息。客户只需用智能手机简单滑动即可直接访问相应的产品网页和企业页面，浏览详细的产品说明和企业信息，解决了展览空间有限、展示信息不足等展览问题。特别是对于一些难以运输和展示的大型机械或产品，企业可以通过移动互联网和二维码轻松便捷地展示产品，从而提高客户回头率，宣传企业实力，提高企业的消费意识和品牌地位。

外贸企业必须认识到，移动互联网营销革命不仅会带来另一个渠道或广告平台，更会从根本上改变国外买家的购买和消费习惯。移动互联网刚刚起步，未来其影响必将超过电视和台式电脑！外贸企业要敢于拥抱这一变化，抓住移动互联网营销发展浪潮，以创新求发展。