女皇商城（女皇实业有限公司）

近日，又一家跨境线下体验店——“皇后镇”入驻广州岭南电商产业园。它的目标消费群体正如其名字所说，——“女王”，即主要为女性消费群体提供产品。不过，他们最直接的业务并不是发展C端用户，而是发展加盟商。

据皇后镇创始人兼董事长张杰介绍，该公司成立于2016年12月，由美国上市集团NHF初始投资1亿元人民币。其在广州设有全球运营和技术中心，在马来西亚赛城设有采购和采购中心。质量监测中心，并在澳大利亚、法国、泰国等地设有分支机构。

据了解，目前皇后镇线下店清单有300-500个SKU，经营范围包括健康零食、健康食品、营养保健品、天然护肤品四大线。据其COO杨明介绍，目前线上销售的SKU约为2000个，而供应商产品的SKU已超过10000个。但由于海关审核、上架拍照等因素，需要陆续上架。此外，每天都有新的供应商在泰国、马来西亚和澳大利亚签订合同。

据悉，皇后镇平台跨境进口和一般贸易进口各占50%。其中，保健品、护肤品主要来自跨境进口渠道，食品则来自一般贸易进口渠道。

杨明介绍，投资的1亿元主要用于技术系统的建立和智能体验技术的开发，主要涉及国外供应链、海关对接、支付系统、购物系统等一系列技术系统的开发和CRM 系统。并建立其全球产品供应链。未来，其线下门店还可能加入机器人、VR等智能体验技术。

事实上，近一两年，全国各地出现了很多所谓的“跨界体验店”，比如主打会员制的风信子、经营自营模式的美悦等。当被问及新成立的“皇后镇”的特点时，杨明回答道：“我们的产品比较集中，主要以‘健康、有机’为主。我们的海外分公司是做厂家和品牌商的业务，洽谈、采购、采购等。”其他的，所以我们经营的产品基本上都是全国独家代理，这也是我们和其他跨境线下店不同的地方。”

对于皇后镇来说，线下商店并不是传统商店的销售功能，而更像是用来招商的样板房。目的是通过这个店展示产品，然后利用这个“样板间”来吸引加盟商。

据了解，皇后镇的加盟费为180万，其中包括技术使用费、品牌使用费、加盟费、装修费、店内设备费、商品费等。

杨明还表示，目前已有100多家商户签订加盟意向并缴纳定金，在北京、上海、广州、杭州、深圳、成都、西安、长沙、武汉、佛山等地设有分支机构。根据不同店铺的实际情况，有的店铺20天左右就能完成，有的则可能需要1到几个月。本月皇后镇将完成5家新店开业，后续每月进度约为15-18家。

据悉，皇后镇计划在年底前发展100家加盟店。同时，分公司也将拓展到海外，包括泰国、马来西亚、澳大利亚等地都有多家分公司。