购物分享折扣怎么算，购物分享折扣怎么算的

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于购物分享折扣怎么算的问题，于是小编就整理了1个相关介绍购物分享折扣怎么算的解答，让我们一起看看吧。

顾客问我“你们公司的产品在实际购买时，可否给予打折优惠”，该怎样回答显得比较圆滑？

我是木大叔，专注职场解惑。很高兴能回答你的问题，我觉得当顾客问“你们公司的产品在实际购买时，可否给予打折优惠时”你不能直接就回答“可以”或“不可以”，因为如果回答“可以”，就等于是告诉顾客我的产品还可以在优惠，但是能优惠多少不知道，反而多增加了讨价还价的机会，造成成交壁垒。回答“不可以”，就等于是没有给顾客面子，让顾客反感，很容易失去成交机会。那么应该如何去回答这个问题呢？请看以下我的一些话术。

1、“这个产品现在就在搞活动，到什么时候就结束了，您在这个时候购买的话，就可以享受年度最大的折扣优惠，平时是没有这么大的折扣优惠的”

该话术是借用活动名义，直接告诉顾客活动期内购买才能享受最大的优惠活动，如果你买的时候过了活动期，那就不能享受最大的折扣优惠了。既回答了顾客的问题，也告诉了顾客应该趁活动，可以马上购买了。

2、“这个产品正在搞活动，活动内容是什么，可以比平时优惠多少，但是名额有限，如果您现在下订单的话，可以给你争取到这个名额，拿到这个优惠。如果等活动名额用完了，那到时就恢复原价，对您来说就很可惜了”

该话术除了告诉只有参加活动才能争取最大的折扣优惠外，还有”活动名额有限“的名义给顾客造成一种紧迫感，可以促使顾客快速下单。

3、“这个产品正在进行团购活动，时间是×号到×号，团购内容是怎么样的，如果你身边也有喜欢这个产品的亲戚朋友的话，可以叫过来一起购买，到时您就可以争取团购的折扣优惠了”

该话术通过团购活动来告诉顾客，如果要享受优惠折扣，你可以参加团购活动，既回答顾客的问题，也可以通过顾客为了争取团购优惠而成交他所带来的亲戚朋友。当然如果顾客没有找到亲戚朋友的话，也可以巧用告诉顾客可以帮他凑团，给他一个团购名额，既保障成交，也取悦了顾客。

以上是我的话术参考，在回答的时候可以借用活动内容，活动名额，团购等方式，告诉顾客什么时候购买最划算，同时设定条件，设定时间结点，给顾客一个马上成交的理由，这样回答才能让顾客听起来舒服，也能帮助你快速拿下顾客。希望我的回答能帮到你。

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我是木大叔，专注职场解惑，欢迎喜欢我回答的朋友可以给我点赞，评论。

题主这个问题问的有点意思。在实际的销售过程中，客户问到这个问题非常普遍，即使一开始不问，在真正签协议前也会谈到。

纸箱客没做过具体的销售，但参与过几次类似的谈判，因此，结合自己的实践分享一下，不对之处，万望各位指点。

这种回答，一方面是保障成交，只要你购买了产品，就马上享受打折优惠；另一方面给新客户以相对的吸引力，让对方清楚，第二次就没有这么大的优惠了，但只要成为“大客户”，就会持续享有优惠的力度。

这样回答的前提是：题主公司确实有类似政策，否则，满嘴跑火车，那可不行。

客户听到这个，一般也不会太较劲地马上就说哪家哪家的多少多少钱，一方面给自己一个缓冲（可能自己也不了解其他的价格，即使了解，心中已经有谱了，不然不会选择题主的产品），另一方面也留给题主时间来应对（题主可以适当的去请示，以便于在下次真正购买时，马上就能成交，而不是再谈判一次）。

这样回答的前提是：题主需要了解竞争对手的价格以及相应的政策，否则，就会搬起石头砸自己的脚。

有时候，适当的示弱，不是坏事。轻松之余，既抬高了客户的身价，给予对方满足感，而且也要表现出对自己的产品有信心，这样也就弱化了沟通中示弱的一面，让产品给自己更多的底气。

个人认为问题提法不合适，不是如何显得你很圆滑，而是恰恰相反，一定要让客户觉得你很真诚。

如果客户只是随口询问，你可以反问他买的目的是什么?专业点说就是挖掘客户购买的真实需求。

举个栗子:

他要买一把榔头，不建议你直接说:原价十块，卖你八块。而是要问问您买这个做什么的呢？

他是拿了去砸开别人家门锁偷东西，或者想去路上抢劫!

你挖掘出他的真实需求以后，就可以建议他同时买个丝袜套住头，买个手套掩盖指纹 ，顺便根据你家平台大数据资源的信息，给他唠唠上一个从你这买榔头同样用途的哥们是因为时间选错了，抢完了堵车被警察路上逮住了!建议他选个交通便捷的时间和地点作案。

专业点说，这就是卖东西附带的咨询服务(增值价值)。这么多价值了，还优惠啥，不多收你一倍都已经便宜你小子了!

现在我来教你，客户光买榔头，咱们怎么砍价:

谈判时候营造出我方吃了很大亏的感觉，每一次谈判让步幅度都要很小，而且要把一次分解成多次去让步，伴随着表情和语气都十分痛苦和绝望，考验你的演技时候到了!比如说:哎呀，我们再让一点点，已经亏得不得了啦!

记住要诀:每次的退让(降价或者送赠品，送额外服务)，都要让对方也要有个让步，或者对客户提出一个要求，就算只能是你单方面让步，也得跟客户说:哎呀我们公司亏死了，你下次可得多给我几个项目，可得多介绍几个客户来啊！我就靠你后面介绍生意了!

到此，以上就是小编对于购物分享折扣怎么算的问题就介绍到这了，希望介绍关于购物分享折扣怎么算的1点解答对大家有用。