蘑菇街近况（2021蘑菇街）

成为继阿里巴巴、京东、唯品会之后的第四大电商平台后，蘑菇街在网红经济上的野心日益扩大。不过，这是否能够带来超越性的突破，还有待观察。

90后、时尚、社交电商、垂直人群……这些都是最新的潮流术语。蘑菇街经历了五次转型，始终能够“紧跟潮流”。今年年初，在宣布收购外界眼中商业模式几乎一模一样的美丽说电商平台后，这家善于追逐市场趋势的公司也利用了互联网的优势名人经济蓬勃发展，并宣布斥资3亿元打造“uni重力”网红平台。

一直在转型的蘑菇街，这次是为网红而变吗？

每个客户的单价困难

蘑菇街最早的流量来自于新浪微博。运营微博期间，通过一些星座、心理测试等小游戏吸引了年轻女性用户的关注。后来又获得了腾讯的流量。据说是最早、规模最大的广电通。用户。流量来源似乎也决定了平台的人口定位（蘑菇街的主要消费群体以18-23岁的女性群体为主），以及消费水平。

蘑菇街曾向媒体承认，他们对学生人群进行了调查，发现他们每月可支配收入在1000元左右。然而，尽管学生群体是最大的用户群体，但他们在蘑菇街的消费比例仍然很低。这表明他们更倾向于在蘑菇街购买低价产品。如果价格较高，他们可能会选择其他电商渠道。

为了提高客单价，蘑菇街在调整用户结构方面做了很多努力，比如在广告和对外宣传上想办法更贴近小白领的需求，希望能够吸引白领具有更强的消费能力。然而，这些年轻白领来到蘑菇街后却发现，适合自己的内容或产品少之又少；虽然平台上也有高单价的产品，但几乎被淹没在一堆售价在80元到150元之间的产品中。

由于主要群体仍是学生，因此在流量分配上很难牺牲最大群体的需求。资源槽和广告位依然是主流产品最有力的；产品力没跟上，也导致了被广告吸引的小白领无法留下来。这就造成了蘑菇街屡屡遭遇的客户结构困境。蘑菇街创始人、美利联合集团CEO陈奇多次在公开信中承认，投资者每次融资时必须问的三大问题之一是，蘑菇街如何扩大客户群？

成立五年来，消费群体主要集中在18岁至23岁之间。在魔古街赚到第一桶金的用户，恰好是从大学到毕业的用户。换句话说，这些女孩已经长大了。蘑菇街面临的问题是，随着用户的成长，当互联网上充斥着海购、代购、奢侈品电商等选择时，蘑菇街如何留住这些品味即将发生重大变化的用户？人群。

陈奇爱上美丽时说了什么？

主要销售日韩服装的蘑菇街萌生了收购美丽说电商平台的想法，该平台的欧美风格和商业模式与蘑菇街非常相似。

虽然商业模式相似，但外界几乎一致预期美丽说会被并购，因为美丽说从未融资过。上一轮融资是在2014年3月，距今已有一年多了。没有后续融资，自然会出现大量市场炒作；就货币时间价值而言，美丽表示估值并没有增加，相当于开始打折。

美丽说，她遇到的困境与蘑菇街的情况类似。双方都想攻占对方的城市，但长期都未能如愿。曾几何时，美丽希望通过聘请90后最爱的鹿晗作为代言人，拓展低年龄段消费市场。事实证明，调整客户结构是非常困难的。然而，希望扩大客户年龄范围的跨境电商美丽说HIGO，花了很多钱却没有效果。仅花费近4亿元赞助浙江卫视热门综艺节目《跑男3》，却未能在海购电商平台中打响名号。向上和向下的业务尝试都遇到了障碍。

蘑菇街的比较优势之一是资金。 2015年11月，获得平安创新投资基金领投、天图资本跟投的2亿美元D轮融资，决定了双方之战的胜负。今年1月，蘑菇街与美丽说合并。 6月，与C2C社区电商平台淘街世界合并，成立美丽联合集团。蘑菇街原CEO陈奇出任新集团CEO。

从销售数据来看，新公司2015年合计销售额近200亿元，仅次于阿里巴巴、京东、唯品会，在同类电商平台中升至第四位。

陈奇在此前发表的文章《第五次转型，蘑菇街这次以内容为先》中提到，每家门店（指蘑菇街、美丽说、淘街街）都有自己的目标和人群。就往前跑吧。蘑菇街以学生为中心，无论是大学、高中还是初中。一旦进入社会，他们就开始把一切交给美丽。他们希望美丽能打垮白领阶层。陶世杰希望扳倒新富阶层。新富阶层是指能够花几十万消费的人。

“基本上，这就是我们计划覆盖的用户阶层……这是一种多品牌策略，形成梯队。一个品牌对应一个用户群，垄断相应的用户群。”陈琪写道。过去，蘑菇街和美丽说都曾尝试用各种方式来拓展客户群、渗透对方的优势领域，但都没有找到方法。不如相互融合，形成相互导流，相互促进客群流量的大型流量导流平台，而如何催化三家公司之间的流量，成为蘑菇街的新任务。

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“单重力”会成为新的流量突破口吗？

通过内容带动流量，推动三大平台相互引流、接纳用户，依然是这家内容电商今年继续加大投入的策略。除了业内盛传已久的传闻外，蘑菇街可能很快就会发布一个整合了市面上大部分时尚购物自媒体的内容平台。 5月，蘑菇街也聚焦网红经济，宣布投资3亿元入股Uni Gravity平台。

Uni Gravity平台负责人郑慈航将Uni Gravity比作“网红版LinkedIn”。网红可以自行登录Uni Gravity，用简历和工作经历登录，吸引对网红、直播等内容感兴趣的商家前来合作。 “Uni Gravity 是一个帮助名人找工作、帮助企业找到员工的平台，”他说。目前Uni Gravity属于集团内部，是与蘑菇街同一级别的平台。

昂贵的流量费是网红经济爆发的原因之一。许多电商卖家开始发现线上流量太贵了。电商平台上广告位、资源位的价格几乎已经追上了线下开店的成本，甚至有的卖家更青睐“全渠道开店”。线上店和线下实体店互相引流，效果甚至比完全在线上获得的流量还要好。

蘑菇街和美丽说自己长期无法战胜对方，或许也证明了这一情况。电商平台自上而下的流量动员在两个平台上可能已经达到了极限，其对用户影响力的边际效用已经下降。当成本较高时，分布式流量策略会遇到瓶颈。

然而，网红的流量是新的、自生的。网络名人通过微博、微信和他们选择的其他渠道吸引粉丝。这些粉丝不属于固定平台，而是追随网红。外部网红带入平台的粉丝，是任何平台自上而下的流量分配都无法创造出来的。这种流量是新增的，成本比较低。

此外，平台还可以通过组织、选拔网红组合，达到吸引特定流量的效果。例如，白领阶层下班后有大量的运动需求，购买大量的运动网红。为了吸引白领，平台可以组织体育网络。洪进驻，这是一个可以用来调整用户结构的新方法。

金沙江合伙人朱啸虎前段时间在虎秀举办的发布会上表示，现在有了移动社交平台，每个人都可以成为网红，管理自己的朋友圈和粉丝，成为自己的流量入口，回到碎片化时代，网红成为新的流量入口。以Papi酱为例，上海淮海路上的平均客流量为100万人次。 Papi酱每周发布一次视频，平均访问量约80万次，高峰期观看次数可达200万以上。朱啸虎表示，Papi酱短视频的观看量与淮海路日均客流量相近。

陈奇对外界的讲话非常贴切地描述了这种情况：“一个公司能做多大，取决于它能牵扯多少社会资源。”在蘑菇街，它已经成为阿里巴巴、京东、唯品会的接班人。会后，第四大电商平台侯（Questmobile日前发布的2016年中国移动电商研究报告截至今年5月）从用户规模、增速等多个数据维度观察，淘西以绝对压倒性的优势排名第一。京东紧随其后，第一阵营两大超级帝国平台的优势难以撼动。电商界的第二阵营是唯品会、蘑菇街、贝贝网。 Uni的引力就是这四个。大平台中对网红经济野心最强的新平台能否给蘑菇街带来超越性的突破，值得观察。