2020年双11直播（2016年双11成交额多少）

阿里巴巴要玩直播。继去年首次电视直播后，阿里巴巴集团旗下各大娱乐板块也将在2016年双11狂欢节期间加入直播阵营，包括合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC浏览器、天猫客户端等。其他人出现在链接的直播列表中。当然，京东、唯品会、聚美优品等其他电商平台也没有闲着。

直播趋势下，如果各大电商平台在2016年双11期间将最好的曝光度和流量资源配置到直播上，那么商家该如何抢先入场并做好准备呢？

与往年不同，今年网红+直播成为互联网流量的巨大入口。由于流量和转化率基本决定了平台销售的最终方向，各大电商平台都在白刃战，抢夺网红和直播资源，双11前已经悄然打响！

2016年双11注定是一场直播与网红的大战

近年来，每次双11活动都有不同平台之间竞争的主题。 2012年双11最大的主题就是低价。哪里的价格最低，消费者就会流向哪里。到了2013年，由于消费者还在担心2012年双11快递爆炸和严重的配送延误，主题变成了物流速度。以京东、易迅为代表的电商企业注重物流速度，阿里巴巴平台也在强化菜鸟网络，解决物流痛点。 2014年和2015年，双十一竞争的主题变成了供给质量。

事实上，无论是价格还是质量，不同的主题都是为了争夺流量的需要而驱动的。归根结底，电商企业所争取的销售额是流量、转化率、客单价相乘的结果。按照这个逻辑，2016年双十一的主题是什么？答案很有可能：直播+网红。

2016年直播平台的兴起，催生了巨大的互联网流量入口。近日，中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，在资本力量的推动下，网络直播用户规模达3.25亿，占互联网直播用户规模的45.8%。互联网用户总数。

据统计，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万人，同时直播间数量超过3000个。如果能将如此巨大的流量引向电商平台，其变现价值将是不可估量的。在映客、花椒、一博等激烈争夺流量的同时，淘宝、天猫、苏宁易购等纷纷推出直播功能。据业内人士透露，京东的直播平台也将于近期上线。巨头们的战略意图已经非常明显。

网红服务平台成为众人瞩目的猪

不过，国内直播平台有近200家。为了在“百平台之战”中生存，平台仍然需要不惜一切代价争夺流量。自带流量的网红自然成为了稀缺资源，直播平台上的流量争夺战也必然变成了人与人的争夺战。

近日，熊猫TV旗下王思聪被曝因主播资源问题封杀某直播平台CEO。这并不难理解。平台的竞争力主要体现在主播阵容上。优质的美女主播可以为直播平台带来立竿见影的经济效益。业内人士透露，为了抢网红，一些直播平台和网红经纪公司不再约定礼物收益分成，而是愿意付费。

资本的狂欢下，虽然网红火了，但我们去哪里才能找到优质的网红呢？众所周知，网红圈长期处于草根发展阶段，能够持续吸引优秀人才进入网红行业并进行深加工。培育孵化并最终实现业务资源对接的企业并不多。

“我们现在成了风头正劲的猪，很多直播平台和电商都在找美国航空的明星，这几年都没有发生过。”美国航空董事长兼首席执行官傅雷表示，中国最大的互联网公司、娱乐达人服务商湄公河是真正抓住了网红+直播历史性机遇的幸运者之一。

场景化直播导购带来高转化率

业内人士预测，今年双11期间，网红的商业变现规模将迎来历史性爆发。因为网红不仅可以带来流量，而且对于电商平台来说，网红最大的价值在于商业化流量转化率非常可观。

在今年的618电商大战中，苏宁易购尝到了网红直播导购的好处。苏宁聘请了大量网红在苏宁线下门店进行直播导购。以6月1日为例，截至直播结束，苏宁网明星直播间总观看人数突破100万，相当于坐满了20个南京奥体中心观众。直播期间，苏宁易购页面流量同比增长280%，直播互动次数达到30万次，平均每秒产生83条弹幕消息。不仅如此，明星直播间的导购效果明显。当晚一小时的直播过程中，联想ZUKZ2手机预约量突破10万台，网红主播带来了巨大的流量资源。

美国航空与碧欧泉的一次合作，再次展现了网红在电商领域的巨大价值。 6月27日至29日，碧欧泉新系列产品连续三天在淘宝直播和新浪微博平台成功推广，充分展现了公司对网红的强大掌控力和综合营销能力。美国航空派出的30位网红从中午12点到晚上9点连续三天直播碧欧泉产品营销及导购，超过10万名粉丝在线观看，超过100万个点赞，超过100万条微博话题。 1亿次浏览。

可以看到，年轻人的消费习惯已经慢慢从传统网页的货架式销售转向体验式场景化销售。网红+直播导购产生了令人惊讶的化学反应。阿里巴巴CEO张勇不止一次赞扬网红，“网红是整个新经济力量的另一种体现，他们完全依靠个人的力量，聚集了一群志同道合的粉丝追随她，最终创造的经济机会和商业机会非常棒。”

据知情人士透露，淘宝直播目前已进行多轮数据测试，已有不少明星服务商入驻淘宝直播。其中，中国最大的娱乐人才服务提供商是美国航空。作为淘宝直播红人数量最多、转化数据最好的平台，美国航空为今年的双11大战准备了十余个“网红+电商”。服务产品，包括微博营销推广、淘宝专家导购、明星直播、明星摄影等，部分产品已完成百万预售。这说明各大电商公司已经如火如荼地进行着。平台正在为双11做准备。

2016年双11，网红+直播+电商将玩出哪些新玩法来吸引购物人群？最终会产生多大的经济规模？哪个电商平台将在这场历史之战中脱颖而出，并最终确立自己在直播时代的领先地位？我们不妨拭目以待。