电商价格战的原因是什么（电商的价格）

“电商的价格体系复杂，根本原因在于进货渠道复杂。如果从非正规渠道购买的货源在流程的某些环节混有假货，也不是没有可能。”一位不愿透露姓名的采购行业人士向南都透露。

正如上述从业者所言，电商价格体系的复杂性根源在于购买渠道的复杂性。目前，电商平台大多分为自营和平台两种模式。不过，购买渠道有品牌授权、经销商供货、平台自有线下采购等多种方式。

品牌授权后虽然货品有保障，但很难拥有低价优势。而对于非官方渠道，一旦任何一个环节出现问题，都可能出现价格混乱、假货等问题。基于此，南都记者采访了多家电商企业和行业专家，梳理了目前各电商平台的运营模式，以及各自的优缺点。

平台模式：A面：品类丰富B面：假货屡禁不止

目前，电商领域的两大巨头无疑是阿里巴巴旗下的天猫、淘宝、京东。其中，阿里巴巴旗下的淘宝网，可以说凭借其平台模式，在过去十年里取得了长足的进步。 “大平台有一站式购物的优势，所以大平台的竞争产品多、丰富，是不可替代的，一直是主流。”资深电商分析师卢振旺昨日对南都记者表示。

在此类平台上，个人和企业都可以申请入驻，且门槛极低。南都记者以往的经验发现，申请淘宝个人卖家只需完成支付宝实名验证和淘宝店铺认证即可。唯一需要的有效文件是身份证。

不过，新电商平台拼多多虽然也采用平台模式，但个人进入门槛略高于淘宝。除了电话号码、身份证、姓名、电子邮箱地址等基本个人信息外，根据所销售的产品，还需要提交2000元-10000元不等的保证金。

进入门槛低的优点是产品品类齐全。淘宝因其海量的产品和服务而被称为“万能淘宝”。但这类平台也存在很多问题。一方面，平台难以把控货源。例如，对于个体商户来说，从商品、运营到销售、快递，一切都由商户自己处理。一旦平台监管不足，将难以辨别商品真伪；而且，平台对商品价格的控制有限，同一商品有不同的价格也很正常。

卢振旺认为，目前平台模式的短板在于平台对门店的监管还存在天花板，存在很多问题。中国电子商务研究中心电子商务分析师莫岱青在接受南都记者采访时也认同这一观点。平台模式下最大的问题是第三方卖家的商品质量难以保证。

自营+平台模式：A面：品类快速扩张B面：复合型模式

当京东、苏宁易购、国美在线等以自营模式起家的家电3C电商平台越做越大时，他们发现家电复购率较低，需要推出高复购率的产品，扩大产品的SK U潜力。必须这样做。

但仅靠自营并不能快速覆盖非标产品。因此，京东、苏宁易购、国美在线都迫切需要品牌商户和第三方商户的进入。值得注意的是，到2014年，以自营电商起家的京东，第三方业务的增长超过了自营业务的增长。刘强东在2014年财报分析师会上表示，京东自营业务主要以标准化产品为主，而第三方平台服务主要提供非标准化品类。从市场容量和平均情况来看，非标准品类的数量和市场销量均远大于标准化品类。 “从长远来看，第三方平台的GMV比例已经超过50%。”

在巨头的光环下，更多的电商企业也选择了“自营+第三方入驻”的模式，网易考拉、亚马逊也是如此。

南都记者观察到，网易考拉目前有直购、合作、自营、品牌授权第三方卖家三种模式。该信息可以从网易考拉网站获取。南都记者发现，在部分商品的详细介绍页面上，网易考拉海外购会附上品牌的授权书，告知消费者商品的来源。以网易考拉海外代购与澳大利亚保健品品牌Blackmores的战略合作为例。他们直接从澳大利亚采购后者的产品，放入其位于杭州、宁波等地的保税区仓库，避开了经销商等层层环节，直接销售给消费者。亚马逊还推广进口商品的直购模式，包括来自澳大利亚和法国多个酒庄的产品。

“目前该平台仍以自营为主，第三方卖家很少，进入门槛较高。”网易考拉海淘告诉南都记者，其目的之一就是控制货源。 “通过自营，我们不仅可以控制货源和定价权，而且仓储、物流、售后等都在我们的掌控之中。未来，考拉的仓储物流体系将开放给广大消费者。”第三方商家。”

莫岱青认为，这种模式下，货源相对有保障，但对于平台来说，利润空间就是进货和销售的差价。毛利低，利润空间小，对于消费者来说，产品品类少。经常发生的情况是，同一品牌的不同款式的产品需要在不同的平台上找到。

ODM模式： A面：产品可控B面：品类极少

2016年电商黑马网易采用全新ODM模式（Original DesignManufacturer模式）。据网易严选昨日向南都记者介绍，其平台上销售的产品均由合作工厂从材料上进行挑选、设计，然后生产。他们合作的工厂有MUJI、CK、Thermos、Victoria's Secret等品牌。制造商。产品上线前，需要经过多层测试。 “只有通过测试才能上架，如果不合格，所有不合格的产品都会退回工厂。”

因为它直接跳过了各级经销商等中间环节，也因为品牌溢价，定价、仓储、售后等“要害”都掌握在网易严选自己手中。据他们介绍，产品选型和售后服务都是他们自己的责任。仓储方面也投入了大量资金。上线仅半年，其2016年新建的东莞仓库可同时存储超过100万件商品。所有货物均需经过检测合格后方可入库。

但这种模式也有弱点。缺点是产品范围非常有限。南都记者发现，目前网易严选的产品大多集中在家居、卫浴产品上。以眼罩为例，可供选择的型号只有3种。与前述两种型号相比，产品数量和类别都少得多。无法比较。

卢振旺指出，网易严选等自营垂直电商主要主打“精品”产品。在一个子品类中，必须尽量把产品做得足够好、足够便宜，才能有足够的竞争力和发展空间。空间方面，“‘精品战略’是垂直电商的发展方向。”但从行业大势来看，阿里巴巴、京东等综合电商巨头仍占据主导地位。

记者手记

品牌授权之痛

从近年来电商平台发展的新趋势来看，平台也更倾向于获得品牌授权或引入品牌旗舰店。不过，前述知情人士指出，获得品牌授权并不是一件容易的事。 “为了维持原有的价格体系，很多知名品牌都不愿意授权给电商公司，他们宁愿开自己的电商旗舰店，这样就可以控制整个价格体系，防止交叉销售。”的货品，不会引起各级经销商的不满。”否则，一旦电商平台打响价格战，品牌的价格体系也将崩溃。

一位内部人士向南都记者透露，此前已有多家奶粉品牌与国内某跨境电商平台达成直购协议，但出于诸多顾虑，并未向外界过多宣传此事。事实上，他们担心的是扰乱线下价格体系。

因此，很多电商平台只能从经销商处获取货品。 “不同级别的经销商自然收到的进货价格不同，有的甚至找国外经销商甚至买家，进货渠道比较复杂，价格也很难统一，所以最终的销售价格也不同。”

在这个过程中，不同的产品采购渠道带来的不仅是价格混乱，而且如果中间环节出现差错，假货混入也不是没有可能。