从双十一看电子商务（双十一电子商务发展前景）

中国B2C电子商务市场早已发展成为成熟市场。 11月份以来，国内B2C电商就已经停不下来了。先是“双十一”，然后是“黑色星期五”，很快“双十二”又要来了。一次又一次考验国内消费者购买力的商业活动赚得盆满钵满。那么，两次“抢夺”之后，国内B2C电商市场在双12还能有多少话语权呢？

速图研究院分析师团队通过梳理国内电商市场、回顾“双十一”相关数据，分析了国内B2C电商市场形势。

电商市场增速从未放缓

2013年，国内电子商务市场交易规模首次突破10万亿元，其中C2C交易规模8.35万亿元，B2C交易规模1.85万亿元。此后，国内电子商务持续以每年30%以上的增速增长，2015年达到18.3万亿元，其中B2C市场规模达4.4万亿元。显而易见，2016年国内电子商务市场规模将轻松突破20万亿元，预计将达到23.8万亿元，其中B2C市场占比达到27.5%，较2013年的18.1%份额大幅提升。

2016年双十一全网销量分布

2016年，网上销售总额为1770.4亿元，其中天猫占68.2%，第二名京东占22.7%，苏宁易购以2.2%排名第三，国美在线紧随其后。一号店，亚马逊。 “双十一”自2009年至今已走过七年历史，已成为公众眼中中国最大的购物狂欢节。

“双十一”销售数据在全网的分布也在一定程度上反映了整体市场格局。天猫占据主导地位，京东稳居第二。苏宁虽然排名第三，但地位岌岌可危。

从“双十一”期间部分产品品类的销售占比可以看出，占比最高的是家电，占全部销售额的20.4%，其次是手机，占12.1%，个人护理、母婴用品等。婴幼儿、彩妆等占比均不足10%。家电和手机占比高，也是因为活动期间高价产品打折后的价差更加明显，更容易俘获消费者的“心”。另外，单价本身就比较高，很容易产生高销量。这也是更注重家电销售的苏宁、国美能够走在前列的原因之一。

可以看到，百度在双十一期间的促销力度主要是天猫、苏宁、京东，而从交易额数据来看，排名前列的恰恰是这三家公司。

从双十二的百度推广反馈来看，恰好是天猫、京东、苏宁。看来，《双十二》的战场仍将从这三个公司开始扩大。

虽然我们完全有理由相信双12期间的销量不会像双11期间那么高，但从网上的一些信息来看，家电行业在双12期间仍将占据领先地位。

购物节购物最大的烦恼

国内B2C电子商务市场仍然保持高于整个电子商务市场的发展速度，发展迅速。但其在整个电商市场中所占比重仍然较低，这与其产品性质和销售方式有关。随着电商节庆步伐的加快以及“网红+粉丝经济”的推出，吸引了众多消费者的关注。虽然有人说节制不是常态，透支消费不可取，但在注意力经济的浪潮中，赢得消费者的注意力就是赢得市场，而对于大多数零售产品来说，时间要求并不是实时的。因此，可以说节日等促销活动将仓储从企业放到了每个消费者的家中。因此，越来越多的电商节也是网络零售市场繁荣的标志。

但仍然需要关注的是商品的质量和商品的价格。谨防假冒产品和价格陷阱。