微博营销白皮书（2020年微博营销案例）

2012中国微博蓝皮书

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DCCI互联网数据中心今天发布的《2012中国微博蓝皮书》指出，在中国微博市场的各种可能的发展路径中，目前最有前景的是微博平台与电子商务的结合，在移动设备上使用微博平台。极度劳累。

微博平台与电子商务的结合。根据DCCI 2012年微博用户调查显示，微博平台对电子商务有显着的分流作用。超过一半的微博用户在微博平台上看到电子购物信息后会进入。去电子商务网站进一步了解和操作；近50%的用户会主动点击微博上的网购产品链接和图片。

报告还指出，超过80%的微博用户关注该公司官方微博，平均关注度为7.96。关注商品品类官方微博的用户在微博平台上的电商信息更加活跃、活跃。 60.74%的用户会前往电商网站进一步了解、互动；直接点击微博产品信息的用户也接近60%； 56.16%的用户会进入相关产品/品牌的官网。

从微博用户关注企业官方微博的内容分布来看，排名前五的分别是折扣信息（54.01%）、品牌最新信息（53.31%）、商品/产品信息（47.77%）、行业信息/活动（46.79%） ）和企业/品牌活动（42.83%）关注折扣、产品/品牌信息和行业信息。对于微博用户来说，利益和信息是他们最看重的。

经过2008年至今五年的培育，微博平台在移动端的发展，使得中国微博市场的用户基础基本稳定和成熟。根据2012年DCCI最新调查显示，19岁及以上微博用户占比88.81%，微博用户总数约3.27亿，新浪微博用户占比约87.67%，腾讯微博用户约84.69%。

微博用户开始大规模向移动设备迁移：89.35%的用户通过智能手机访问微博，仅次于PC；而85.43%的用户通过平板电脑登录微博，非智能手机正在逐渐退出市场。手机作为微博登录终端的比例为60.24%。 DCCI预计，未来微博在移动端的使用量将超过PC端。

DCCI通过分析移动端微博的访问情况发现，从用户使用微博的频率来看，移动端的活跃度与PC端的活跃度基本持平。他们各自的趋势是一致的，差距很小。但就单一微博使用行为而言，移动端具有明显优势。

移动端，微博用户平均每天发布微博2.84条、转发4.38条，高于整体微博平均2.13条、转发3.32条。此外，通过分析手机微博用户在微博平台上的使用行为，发现用户最常执行的操作是转发（69.46%）。在所有用户中，最常见的操作行为是浏览（68.88%），而此项也高于整体用户的转发行为（67.52%）。手机微博用户的主动性略高于整体微博用户。

移动微博用户在电子商务中的主动行为也是如此。 DCCI对手机微博用户在微博上看到感兴趣的电商产品信息后的表现进行分析发现，51.70%的用户会进入京东、淘宝、亚马逊等电商网站了解更多；此外，50.34%的用户会直接点击微博上有关产品的链接、图片等，这一表现在整体微博用户中排名第三。与整体微博用户相比，移动微博用户更容易营销和推广，电子购物的热情更高。

最后，让我们思考一下这个问题：在微博移动化的背景下，除了微博在互联网生态中发展的可能性之外，微博生态链本身还有哪些发展空间？

首先，从发展/存在形态来看，有别于社区开放平台的空间开放平台能否走上正轨？

第二，在盈利模式方面，是否有可能在社区和空间中产生不同于游戏收入模式的收入模式，并探索其他更好的收入模式；

第三，关于与开发者的合作模式，是否可以通过与开发者的频繁互动和沟通，找到一种完全不同的开放、服务、互助的模式，让开发者发挥巨大的作用？角色。

中国微博蓝皮书的其他重要发现：

1.对微博平台的开放程度进行评分。开放度只有20%-30%。

2、对于用户来说，在微博上“找乐子”是他们重要的驱动力之一。微博虽然偏向娱乐，但凸显正气特色，是传播正能量的平台。用户更愿意转发和评论积极的信息，但不喜欢煽情、粗俗、恶毒的信息。

3、对于整个微博平台来说，留住用户、提供增值服务、创造价值是商业布局的根本和重要方向。

4、移动端的活动与PC端基本相同。他们各自的趋势是一致的，差距很小。

5、手机微博用户原本触手可及的碎片化时间变得更加碎片化。

6、移动+社交模式将时间、空间、现实社会完美融合。移动微博模糊了虚拟与虚幻之间的界限。

7、微博的社交属性和移动网络的位置变化为本地化服务带来了可能性和机遇。

8、新浪微博平台是媒体，应有广告位并收取广告费；腾讯微博具有更强的社交属性，声誉对于腾讯微博来说更为重要，人们更加关注腾讯平台上的声誉。

9.中国网络媒体生态——五种力量眼中的微博营销：

（1）互联网社交营销服务平台：营销工具碎片化，缺乏完整的生态流量

（2）社交电商平台：通过微关系进行“直效”互动

（3）传统SNS网站：“重”品牌反馈，“轻”微通讯

（4）4A广告公司：“感兴趣的内容”只是“人际关系价值”爆发的催化剂

（五）口碑营销专家：微博赢得“社交人”属性