阿里 腾讯 生态（阿里巴巴 腾讯 生态）

从美丽说选择腾讯阵营来看，似乎也体现了淘宝对于导购网站的暧昧态度。阿里巴巴在左边，腾讯在右边。看来阿里巴巴和腾讯两大互联网平台已经打响了战争。

阿里巴巴在左边，腾讯在右边。获得腾讯投资的美丽说向右转却不敢说话。

近日，《第一财经日报》从投资人处获悉，电商导购网站美丽说获得D轮融资。本轮融资由腾讯领投，前C轮投资方纪源资本跟投。不过，与用人单位欣喜的表态不同，美丽说对此却含糊其辞。

一位电商内部人士认为，美丽说的模糊态度主要来自于对阿里巴巴的担忧。

去年以来，美丽说、蘑菇街等导购网站的异军突起，引起了业界的关注。一年之内，他们的用户流量预计将迅速攀升至淘宝的10%。导购流量的快速上涨也引发了淘宝的警惕；其80%以上的收入依赖淘宝，这也让业界担心其生存安全。

有市场分析人士认为，美丽说已经向腾讯靠拢，电商导购可能会上演另一场类似康盛、Phpwind的现象。

阿里巴巴导购生态圈

有业内人士表示，导购网站的崛起与阿里巴巴生态的演变密不可分。

随着国内电子商务的发展，越来越多的个人卖家涌入淘宝，而买家则被更加独立的B2C分流。这种买家增长跟不上卖家增长的经济现象，使得淘宝的流量越来越贵。

此外，越来越多有实力的传统商家的进入也加剧了淘宝广告费用的上涨。

这种买卖双方供需关系突变的市场现象，使得原本能够控制广告费用的小卖家在经济环境不景气的情况下，在淘宝上付出了更多的运营成本。淘宝原有的流量分配体系并没有更多的承载空间来保证平台长尾产品的推荐。

为了改善这种流量分配，阿里巴巴董事长马云多次提到淘宝的SNS，希望通过社区化、个性化的产品来满足长尾产品的流量导入需求。

然而，无论是一再改版的淘江湖，还是口碑，淘宝开发的社区型产品都未能很好地完成这一使命。

与此同时，一些带有社区元素的电商导购逐渐成为淘宝外部流量的重要角色。阿里巴巴内部对SNS的认识也从自己创建单一平台，转变为交给外部人士，通过开放平台控制决策。

2011年，美丽说、蘑菇街等导购网站的崛起，为淘宝的长尾产品带来了大量的流量。

不过，美丽说等导购网站也正在从CPS（按实际交易结果付费）转向CPC（按点击结果付费）广告模式。

早期，美丽说和蘑菇街通过淘宝客户在淘宝平台支付的CPS返佣收入获得了较大的利润。据蘑菇街介绍，其近90%的收入来自淘宝客户，美丽说也占80%左右。

因为美丽说、蘑菇街等垂直社区以非标产品为主，以瀑布流的形式呈现，能够极大地刺激用户的购买冲动，因此也具有较高的转化率。 2011年，淘宝的平均转化率不足1%，而美丽说、蘑菇街的转化率则在7%至8%。

因此，淘宝上的一些卖家也开始尝试在美丽说、蘑菇街投放效果广告。但这也抢占了淘宝的利润空间。淘宝本质上是一个具有较强媒体属性的广告平台，其80%的收入来自于CPC广告费。目前，美丽说来自CPC的广告收入占比约为50%。

目前，美丽说和蘑菇街的日均独立访问量合计约为800万。经过一年半的发展，他们的总流量已经接近淘宝的10%。这也意味着，未来淘宝10%的流量价值将被前者拿走。

左边是阿里巴巴，右边是腾讯

为了获得大量流量，今年一季度，美丽说开始在微信、QQ空间等方面与腾讯合作，购买了大量腾讯的流量。目前，美丽说来自淘宝、腾讯、百度的流量比较均匀，三者每天为美丽说带来150万独立访客。蘑菇街向腾讯购买的流量也是每天数十万独立访问者的水平。

淘宝的外部流量被腾讯严格控制，这也让马云感到紧张。

据淘宝内部人士透露，淘宝内部人士已经对导购网站产生了警惕。马云在今年上半年的内部会议上指出，外部流量被几个中心化导购网站抢走了，这对淘宝来说并不安全。

就在近期，淘宝调整了调用淘宝客户的API接口。淘宝客户不再支持搜索方式的返利网站。一些合作商家的促销佣金只能以积分的形式返还给消费者，但返还的现金仍然可以返还给导购网站。但这一系列动作也引起了依赖淘宝生态的外部流量网站的担忧。

有市场评论人士认为，美丽说接受腾讯投资也表明其正在逐步摆脱对淘宝的依赖。

与最初依赖淘宝客户收入不同，美丽说目前近50%的收入来自CPC广告。为了减少淘宝对业务增长的担忧，蘑菇街仍然只专注于增长淘宝客户，同时减少与CPC广告的合作。

5G咨询创始人洪波告诉记者，美丽说已经从早期依赖淘宝的导购网站，以更具想象力的方式向媒体、社交、数据挖掘等方向转型。从CPS到CPC广告模式的转变，也让美丽说变得更加富有想象力。再也不用依赖淘宝了。

经纬创投分析师庄明浩认为，腾讯收购美丽说等导购网站，也为腾讯在电商布局上创造了利基，改善腾讯流量大但转化率低的局面。

此外，他表示，美丽说选择腾讯阵营似乎也反映出淘宝对于导购网站的模糊态度。

阿里巴巴在左边，腾讯在右边。看来阿里巴巴和腾讯两大互联网平台已经打响了战争。