张大奕直播首秀（2021张大奕的直播受影响了吗）

观看人数突破41万，点赞数突破100万。截至22:00直播结束，20:00正式上线全新“我的快乐衣橱”。两小时内交易额达到近2000万元，单价近400元。之后，张大奕的新直播刷新了淘宝直播间引导的销售记录。

6月20日，是淘宝直播的第100天。刘周成、李菲儿、陈晓东等明星从早上10:00开始直播，一直持续到晚上23:00。与“代言”品牌的明星不同，排列在18:00到22:00之间。在这个黄金时段直播的张大奕，利用明星店主的身份，为自己的店铺代言了一个新品牌。

在这次直播中，张大奕穿着自己的新品出国。期间她换了好几套穿搭，并将每一套穿搭都一一介绍给粉丝。虽然有两套衣服反穿的小插曲，但她却是那么的大大咧咧。她毫不在意，在镜头前迅速“翻转”自己的衣服，秀出了这“绝活”。

吃饭、聊天、和粉丝交流，带粉丝参观打版室、仓库、布料室。在此期间，他不断发放优惠券并发布新产品链接。张大奕直播的四个小时里，人气持续走高。粉丝们不仅可以点赞和评论，“买买买”的链接也很给力。

据记者观察，张大奕的《我的快乐衣橱》在本次直播中推出了50款新品。某款商品的销售速度可达5单/秒，店内新品销售量超过10万件，高达41万多人次，观看人数也超过柳岩此前创下的14万多人次纪录。

带粉丝参观工厂

与以往简单的文字、图片传播方式相比，直播具有受众广、传播快、互动性强等特点，始终保持着较强的关注度和较强的话题性。过去，传统品牌的常规运作路径是先做营销，再卖货，再收集消费者反馈。然而张大奕却选择用直播的方式介绍产品，极其友善的表现在短时间内达到了获得粉丝信任的目的。影响。

在直播过程中，张大奕并没有像其他平台主播那样炫耀自己的才华或者其他技能，而是宣传了自己的新衣服。在她看来，这次直播只是为了卖货：“关注我的粉丝，80%的需求都在于此，而我的强项并不在于天赋或其他技能。比如卷发的粉丝可能更专业”比我（如何，如何。”所以，在这次直播中，她选择发挥自己从模特以来的技能。穿搭技巧，在4小时的直播过程中，观众换上了不下5套新服装，从连衣裙到背带裤再到婴儿裙，并一一为粉丝讲述这些衣服所用的面料、穿搭技巧等。

针对粉丝要求看“大E妈妈”（张大奕的粉丝名）吃饭的要求，张大奕也如期在直播中向粉丝展示，并表示吃外卖是自己生活中很正常的一部分，吃饭时，他还“敲诈”粉丝：“别去吃饭，我随时给你发优惠券。”与粉丝相处融洽，感觉很熟悉。

然而，这些都只是前戏。参观生产基地是本次直播的一大亮点。为了证明自己卖的衣服是自家工厂生产的，从面料开始，张大奕带着粉丝参观了工厂的打版室、成衣室、布料室甚至仓库，从一楼开始到7楼，然后到4楼。上楼下楼，乐此不疲。在面料研发室，张大奕代表粉丝向研究人员询问了许多与服装相关的问题，比如“这款面料会缩水吗？” “哪些成分对皮肤有害？” “哪种面料穿起来比较凉快？”工作人员一一解答问题，并自豪地向粉丝介绍一位“大佬”：“这台机器会匀速摩擦毛呢面料，所以每次我说毛呢大衣摩擦多少次后就会起毛，它总是会发生。经过测试”。

必达咨询数据显示，2015年各大电商获新客户成本已达400元。但像张大奕通过意见领袖直播这样的方式，可以让粉丝更全面地了解产品。在提高品牌知名度的同时，与“电视购物”最初的雏形相比，更能满足消费者对明星真实生活的好奇心。具有更好的互动效果，可以轻松建立粉丝信任，并可以缩短新客户的获取时间。成本。

张大奕为何能刷新纪录？

高话题、高关注、高转化似乎已经成为电商+直播的代名词。

今年5月，吴尊为鹊石进行的60分钟直播，观看人数超过7万，点赞数达28万。直播期间，单品转化率高达36%，交易额达到120万元以上；柳岩携手易烊千玺，超过14万人观看了福堂聚划算直播。直播中介绍的产品，大枣、核桃销量超过2万件，柠檬片销量超过4500件，面膜、墨镜销量超过2000件。面对吴尊、柳岩等明星，张大奕依然毫无压力地打破了纪录。明星店主为何能取得如此高的转化率？或许你可以从他们的直播中一窥端倪。

据曾参与“吴尊祈福直播”的淘宝助理陈诚介绍：吴尊的整个直播节目其实都经过了精心的预热和导流设计。例如，在策划活动时，明星必须发布微博、粉丝群信息，将明星自己的粉丝流量导入到直播节目中。昨晚参与策划张大奕新直播的第二人简柔也表示，关于张大奕的直播，团队也提前和张大奕进行了沟通。并进行了初步的热身。

与明星相比，他们前期预热的准备是一样的，介绍产品的方式也是一样的，在粉丝中的影响力也是一样的。张大奕为何能刷新历届明星创下的销量纪录？事实上，当明星担任某个品牌的代言人时，粉丝们会更加关注明星本人。因为对偶像的支持，粉丝们会更加关注产品本身。作为明星店主，张大奕一方面对产品的了解比明星要深刻得多，另一方面是因为他的店铺经过长期经营，积累了更深入了解的粉丝。对产品有更深层次的识别感。

从昨晚直播的评论中我们也可以发现，大家对于张大奕的产品的关注程度和对于她的关注程度一样。除了“你很漂亮，你说的都对”之类的评论外，其余的评论大致可以分为两种：一种是等待各种面值的优惠券，另一种是询问各种产品什么时候上架放在架子上。有趣的是，在粉丝连线环节，张大奕随机挑选的三名粉丝中有两人表示，自己因为衣服而成为张大奕的粉丝。打完电话后，张大奕有点孩子气地开玩笑说：“我都爱。我的衣服不是我的人，我想把它们送给只爱我不爱我衣服的人。”

“电商+直播”更有变现基因

目前，在线直播大致可以分为三种类型。一种类似于斗鱼、虎牙等，以网络游戏电竞直播为主。主播通过获取礼物、奖励等方式变现；另一种是以名人才艺表演和娱乐为主。有性质较强的YY、六间房等，也有以“淘宝直播”为代表的直播平台，具有电商属性的“电商+直播”模式。

相比秀场、电竞直播，在“淘宝直播”等更为垂直的社交电商平台上，电商直播的基因更容易匹配受众与购买需求，也能成为有效的营销手段。内容与电子商务之间的联系。运营200多名网红的金水丝语传媒CEO黄国明表示，在尝试各种直播平台后，他发现其他类似节目的直播模式确实能在短时间内聚集大量粉丝但真正迈出商业变现的一步会遇到困难：粉丝对主播没有信任，或者有某种依赖。因此，主播只能通过打赏、赠送礼物来实现变现，是一个比较简单的模式。

对于淘宝直播这样基于电商基因成长的直播平台来说，进入平台的人都是带着需求而来的。这部分人更愿意观看和听取主播对美妆、美食、服装搭配的建议，有利于促进转化，实现电商变现。黄国明透露：“以一个拥有10万粉丝的主播变现能力来说，在其他直播平台，月收入可以达到几万、几十万，而在淘宝直播平台，可以达到几百数千”。

其实，这与淘宝直播强调的电商属性密不可分。据淘宝直播服务员简柔介绍，与普通直播平台相比，电商的互动玩法是淘宝直播差异化直播的核心。例如，淘宝百日活动中，首次在直播中，主播可以在直播的同时发布优惠券和商品链接。当粉丝在商品详情页下单时，打开支付功能进行支付，或者跳转到其他手机淘宝页面。直播窗口悬浮在小窗内而不是间断，实现了真正意义上的“边看边买”。根据店铺营销和淘宝用户的购物偏好，淘宝直播将可以在直播间实施主播发起的团购、限时抢购、红包发放等活动。在此基础上，各大平台热门主播的打赏功能也将于月底上线。

进行本次直播的张大奕成为了直播间发放优惠券的测试者。她声称自己“小气”，拒绝发放四分之一的优惠券。她昨晚“花了很多钱”，急忙发放优惠券。乐虎甚至在观看人数超过10万时抛出价值500元的大面值优惠券，进一步激发了粉丝的购买热情。

剥去直播的层层，电商平台一方面面对商家卖货的强烈需求，另一方面又承接消费者的购买需求。两者形成了很强的供需互补性，直播在这个过程中发挥了作用。补充了PC端、无线页面上文字、图片以外的原有营销活动渠道，实现需求匹配。卖家和专家作为直播间主播的身份，可以满足年轻消费者对真实性和互动性的需求，从而更快地建立导购和购买效率。淘宝直播平台抓住强大电商属性的核心，打造更便捷的购买渠道，充分激活张大奕粉丝的购买力。这对于昨晚张大奕直播的成功也是不可忽视的助力。