传统企业的电商之路（传统企业电商之道在线阅读）

传统企业逆袭电商平台

面对网络电商的嚣张气焰，传统企业再也坐不住了！ 8月15日，京东向国美、苏宁发起挑战，将这种敌对气氛推向了极致。

如果纯电商敢挑起价格战，传统零售商将奋战到底！而且，它会直接与线下连锁店加入战场，用价格战消灭挑战者。国美副总裁何扬清直言要用价格战干掉京东。

传统企业是吃素的吗？

电商企业一直对传统企业有一种天然的优越感。看来他们代表着未来，传统企业一定不是他们的对手。

但传统企业是吃素的吗？无论是零售企业还是品牌企业，在几十年的经济改革开放中，都做出了难以想象的努力，克服了从计划经济到市场经济的种种困难。他们也是从残酷的竞争中成长为今天的成果。

虽然他们已经处于企业的成熟期，有的甚至处于衰退期，但他们极有可能逆袭电商，成功超越他们！

不存在渠道冲突

当传统企业搞电商时，很多人会立即提出一个问题：他们如何解决左右手冲突（线上线下价格冲突）？

这个问题是近两年来讨论最多的问题。后来我渐渐发现，这根本不是问题。尤其是随着新媒体（微博）的普及和纯零售平台大力扶持线上品牌，这个问题已经变得不那么重要了。现在核心问题来了。

有多少人讨论过苹果手机线上线下的价格冲突？我们更多地讨论的是苹果手机的营销能力，特别是新媒体和传统媒体的整合营销。苹果本身将更多精力投入到营销和商业模式设计上。因此，在电子商务和移动互联网的发展上，苹果手机远远领先于诺基亚、摩托罗拉、三星。这三个老牌巨头正在努力解决这些问题。远远落后，线下和线上渠道很难平衡和快速发展。

所以我们几乎可以得出这样的结论：任何依靠渠道生存的企业往往缺乏产品竞争力。拥有好的产品的企业根本不需要担心渠道冲突。

你敢用价格战挑战我，我就用价格战灭掉你。

如果纯电商敢挑起价格战，传统零售商将奋战到底！而且，它会直接与线下连锁店加入战场，用价格战消灭挑战者。国美副总裁何扬清直言要用价格战干掉京东。

8月15日，京东与国美、苏宁发起价格战。与以往不同的是，此次苏宁电器与线上苏宁易购、线下国美电器、线上国美电器商城、库巴商城均加入战局。立体战局形成。

最终，苏宁和国美将从这种情况中受益更多，因为它们加起来的规模是京东的数倍，再加上对接门店的配送，其效率远高于京东，而且客户体验好几倍。在这场战斗中，品牌商只会对这两家零售商做出进一步让步，因为他们已经无法再单纯通过京东向苏宁和国美施压。

此外，苏宁、国美均不同程度拓展非3C品类。这场战争注定不会是你死我活，而是会进一步向电商平台集中。垂直电商是这场战争中最大的受害者，甚至可能会出现非常大的危机。

这一趋势在美国已不再有争议：亚马逊收购了两家大型垂直电商公司——ZAPPOS和DIASPER，线下垂直3C零售商Circuit City于2010年申请破产，而BESTBUY疲弱的业务增长再次证明了这一点。被称为“品类杀手”的，将被线上线下综合电商平台和商场共同取代！

未来Shopping Mall的想象

大型购物中心是线下零售发展的终极模式。美国近十几年来，除了线上综合类亚马逊的快速发展外，还有线下大型购物中心的扩张。

中国也是如此。近年来火爆的万达购物中心和中粮集团旗下的大悦城购物中心，集餐饮娱乐商户、百货超市、专卖店等几乎所有零售业态为一体。试想，如果这样的线下零售商发展综合电商平台业务并持续整合，线上纯电商平台（京东、当当、天猫）将面临巨大压力。

中粮集团旗下的大悦城和苏宁电器已经显现出成功的迹象。苏宁百货计划浮出水面。苏宁易购的全品类让苏宁在建立线下百货店时大幅降低招商难度。凭借线上试错成本的降低，苏宁易购迅速积累了非3C品牌的运营经验。我们的经验和人才团队，以及各种销售数据，积累了更多的消费者。

中粮我买网近年来的发展已经证明了中粮我买网的实力和成功。我买网已经在尝试进驻大悦城购物中心做超市。这两家传统零售商对电商的逆袭，已经超出了我们对零售行业的想象……

电子商务新时代已经到来

在这个时代，消费者本身也在发生变化。在持续的价格战中，消费者对价格的敏感度正在减弱。另一方面，电商产品信息量呈指数级增长，消费者不再“节省时间”。 “在广阔的商业世界中，在目前的列表式电商平台上购物需要的时间越来越长，但买到适合自己的产品却变得越来越难！

此外，网购不仅没有增进与亲朋好友的情感交流，反而疏远了他们。因此，周末和亲朋好友一起去商场吃饭、看电影，或者去百货公司、专卖店买衣服、化妆品都会变得更有价值。

当然，他们之所以这样做，是因为传统品牌也意识到线上品牌给他们带来了巨大的销售压力，所以他们通过各种方式（比如推出新系列、新款式）来统一线下和线上的价格体系。在淡化价格问题的同时，进一步发挥线下优势，提升用户体验。

那些只能通过天猫、京东开店的线上品牌，线上销售成本不再有太大优势，而传统品牌的品牌优势却逐渐凸显。这些品牌线上线下都开始有了更好的销售。为了更好的性能。

如此看来，近十年成长起来的所谓专业电商已经“老”了！如果还抱着原来的电商思维和所谓的专业经验，被淘汰或许太危言耸听，但居安思危必须认真对待！电商商家、传统势力已经开始反击。我们需要突破固有思维，拥有更多的想象力和执行力！