中国外贸电商平台（中国对外电商平台）

在外贸领域，订单增长30%甚至50%并不是天方夜谭。一些外贸商利用电商平台，给一直受成本上涨困扰的“中国制造”带来新机遇，让高增长成为现实。

传统的外贸经营方式正在悄然发生变化。

随着国内综合成本上升等因素的影响，质优价廉的“中国制造”标签逐渐褪色，但外贸电商却趁机异军突起。据统计，2012年，外贸B2C商家来自消费者的收入达到200亿元。

接受本报记者采访的专家和业内人士表示，与传统的外贸营销模式相比，电子商务具有中间环节少、价格便宜等优势。但由于软硬件的限制，未来电子商务能否成为外贸营销的主流还有待观察。

外贸电商异军突起

一个亿元的订单、销售消费电子产品、几年前刚刚成立的小公司……这些词似乎无法放在一起。但当这些词与电子商务结合在一起时，它们就变成了活生生的现实。

2006年，湖南海逸电子商务有限公司成立，成为ANKER品牌中国区唯一授权经销商。其产品主要包括笔记本电脑充电器、充电电池、键盘、鼠标等。经过几年的努力，海亿电商的海外市场现已覆盖美国、英国、法国、德国等大部分欧美国家。意大利、西班牙，2012年销售额达1亿元人民币。

几年前，通过电子商务平台发展外贸并不被认为有前途。敦煌网创始人兼CEO王树桐回忆道：“记得一开始，大家对电商营销模式还有疑虑，但如今，按摩椅、沙滩摩托车等很多产品都在利用电商渠道。走向全球。敦煌网作为在线外贸交易平台，2012年订单单价大幅增长，1000美元以上订单数增长35%，2000美元以上订单数增长35%。 53%，国内商户销售额和订单数普遍受益，商户平均销售额增长30%，平均订单数增长40%。

这并不是一个孤立的案例。中国电子商务研究中心分析师、网络贸易与网络营销部主任张周平告诉国际商报记者，近年来，外贸电子商务发展迅速。 2011年，我国外贸电子商务交易额增速达到40.6%。 2012年，外贸B2C年成交额达到200亿元，形成了敦煌网、eBay、阿里巴巴速卖通、中国制造、环球资源、ECVV等众多电子商务企业从外贸中获利的格局。

规模化问题亟待解决

“电子商务优势明显，是未来外贸企业拓展销售渠道的趋势。”商务部研究院中国贸易研究部副主任、研究员李健在接受国际商报记者采访时表示。

随着国内综合成本上升，国外市场对价格更加敏感，“中国制造”原本优质低价的优势正在逐渐丧失，但这却为电商的崛起开辟了道路。李健表示，传统的外贸模式要经过工厂、外贸公司、采购商、经销商等多个环节，大部分产品利润被中间商拿走。缩短销售链条、压缩中间环节成为保持“中国制造”优势的当务之急。而且，在产品展示和销售方面，展览的成本和门槛较高，而电商的优势在于可以低成本365天展示产品。

敦煌网副总裁张永杰告诉记者，当前外贸市场低迷，国外采购有限，外贸订单小、散、碎片。电商可以有效整合这些碎片化订单。而且，随着国内外贸企业对电子商务认识的提高以及支付、物流、仓储等配套服务的完善，预计外贸电子商务将呈现规模化发展趋势2013年。

湖南海亿电子商务有限公司创始人杨猛表示，通过亚马逊、eBay等电商平台，至少有三大好处：一是可以省去中间环节，卖“高价”。 ——“质优价廉”的产品直接面向消费者；二是产品缺点可以快速反馈到生产过程，加快改进；第三，与进入百思买等销售渠道相比，节省了大量的开店成本。

但就整个行业而言，外贸电商的大规模推广还存在不少困难。李健指出，诚信体系、支付体系、物流体系等配套服务要及时跟上。张周平还指出，当前外贸电商存在三大障碍：一是缺乏既熟悉电子商务又熟悉外贸业务的综合性人才；其次，我国电子商务相关政策不够明确，跨部门、跨区域协调困难。三是完善跨地域、跨文化的信用体系。 “我们需要更多、更丰富的产品。”张永杰表示，虽然外贸企业普遍认识到电子商务的魅力，但对具体操作方法却知之甚少。为了解决这些问题，敦煌网正在采取措施，降低电商企业进入门槛，同时加强对外贸电商企业的培训。