传统品牌与网上品牌的区别（传统的品牌）

传统品牌与淘宝品牌的线上对决

从一家销售尼泊尔、印度服装的小淘宝店，到年销售额逼近2亿元的淘宝品牌，2006年底，北京的两姐妹在淘宝商城开设了原创品牌日博服饰网店。因其夸张的设计，诠释了设计师的生活态度，迅速走红网络，成为最成功的原创网络品牌之一。

不仅在服装领域，韩都衣舍、裂丝、七格格等品牌，玩具、化妆品等领域的一些自有品牌也出现在天猫（淘宝商城）上，如植物语、飘飘龙、与随着网络购物的发展，麦宝宝、绿盒子、御泥坊等品牌逐渐成为网络上流行的“淘宝品牌”。

然而，随着进军电商步伐的加快，传统品牌与曾经统治互联网的网络品牌正面竞争的时代已经开始。一些品类的传统品牌已经逐渐确立了在淘宝市场的主导地位。那么互联网诞生的品牌该何去何从？

与传统品牌正面交锋

最新数据显示，曾经在女装领域排名第一的日博已被传统品牌格迪和欧诗丽超越。男装品牌方面，淘宝魔方近一季度（7月1日至9月30日）数据显示，销量前20名已全部被传统品牌占据。七匹狼、美特斯邦威、梦特娇、杰克琼斯、吉普跻身淘宝男装销量前五名，而淘宝品牌中销量最高的One-t梵图仅排名第23位，前两年知名度较高。 Justyle等男装购物品牌排名均在第30名之外，Spotika则跌出前50名。

从整体销量来看，“最近一个季度的变化尤其明显”。中国电子商务研究中心主任曹雷向第一财经记者表示，成交额最大的前20名传统品牌占据了3/4，而此前，一般前五名都被线上品牌占据，一半以上都是线上品牌。前20名均被线上品牌占据。

传统品牌是否已经到了一个转折点，开始击败线上品牌，占据线上领域的传统优势？

“这是否是一个转折点还有待观察。”曹磊表示，由于现在还只是今年第三季度，存在意外因素的可能性。比如，随着临近年底，一些传统实体品牌开始更多地线上推广，而且其销售的大部分都是低端产品，并且有实体参考对象和价格，吸引了更多的消费者。

不过，传统品牌的崛起和淘宝品牌的衰落或许确实是未来的趋势。曹磊注意到，在电商先行的美国，电商市场成交额前20名的品牌中，有15个是传统线下品牌，包括沃尔玛、百思买等零售渠道，以及制造商等。戴尔。

“先发优势”还是“时间差”

在这场近身肉搏战中，传统品牌显然在供应链和品牌知名度上占据绝对优势。他们可以通过开展更多活动来增加商店客流量和产品转化率。因此，有业内人士认为，淘宝品牌曾经的辉煌发展只是一个时滞。

不过，上海正健品牌管理咨询有限公司创始人兼CEO崔洪波认为，相对成功的淘宝品牌也有自己的差异化特色，比如韩都服饰之家的韩系风格、裂丝的异国个性等。这对于一个具有相对大众化特征的传统品牌来说更加个性化。

此外，虽然传统全渠道品牌在品牌基础、品牌资产、线下影响力等方面具有优势，但淘宝品牌在传统品牌尚未涉足市场时就建立了先发优势。加深网民和消费者的了解。

崔洪波认为，淘宝品牌要想在这场持久的品牌战中保持竞争力，除了调整核心竞争力外，还可以比线下品牌在精细化管理上下功夫，更有耐心完善核心用户数据库。二次开采、三次开采，并提供相关服务。

毕竟，顾客在购物时，希望无论选择哪种渠道购物，包括实体店、网购、电话电视购物等，商品和服务的质量都能保持一致，并能与消费者互动。他们及时选择的品牌。

品牌“走出淘宝”

一方面，由于来自传统品牌的竞争压力，另一方面，单一的淘宝渠道也带来了不安全感。一些淘宝品牌已经开始考虑多元化渠道“送淘宝”。这种趋势在京东、亚马逊等更加开放的平台出现后变得更加明显。除了淘宝，今天在其他渠道还可以看到PBA、Ribo、Green Box等品牌。

然而，易观国际高级分析师陈寿松发现，“一些早期的淘宝品牌死得很惨”。毕竟，淘宝平台内部的规则和思维与外部平台不同；另一方面，一些淘宝品牌作为淘宝在政策和规则上支持的明星商家，其流量主要来自淘宝的大客流，自身的周期性营销能力实际上并不强。

即使是现在，当越来越多的淘宝品牌探索多元化渠道时，来自淘宝之外的流量也相对有限。随着京东等平台的出现，淘宝作为中国主要电子商务实体的地位确实正在减弱。

更重要的是，在传统企业“线上对接”、争相进军电商的同时，一些“淘宝品牌”却逆势而上，向传统线下渠道延伸，建立线上线下互动的立体营销体系。例如，以都市时尚、知性为特征的女装品牌N.CASU，近期提出了“发展从电商到专柜的全线互动”的品牌扩张战略。

对于线下品牌扩张，陈寿松表示，因为其目的往往不仅仅是销量扩张，还有品牌培育等，所以要走这条路线，除了拥有一个特别成熟的线上品牌外，还需要拥有充足的资金支持。

一些淘宝品牌因其优异的业绩和增长潜力，成为风险投资人追捧的热点。 PBA、Green Box、Spotika、芳草集等十几家公司已获得数千万元的注资，还有一些融资合作尚未浮出水面。

“从品牌的长远发展来看，如果完全寄生于互联网，可能很难有足够的竞争力。”崔洪波认为，纯线上品牌有两个致命点。首先，没有准确的销售预测，不需要广告和促销。有很强的依赖性。二是库存问题。由于利润本身就很低，不可能用较低的价格来消化库存。

因此，在崔洪波看来，淘宝品牌未来在品牌建设方面还有很长的路要走。利用互联网获得你的第一桶金并建立品牌。如果想要持续经营并获得更长久的发展，拓展更广阔的营销推广渠道、进行系统的品牌建设是迟早必须考虑的问题。