都在唱衰线下渠道,为何京东要逆势扩张-（京东为什么可以和阿里抗衡）

近日，北京、上海的地铁站出现了这样的红色广告，天猫、苏宁的应用标识上也出现了“418家电节”的字样。

两家公司的名字“天猫苏宁”统一以同样的尺寸出现在海报上，但这次大促销很难被视为纯粹的“电商节”。

两家公司除了通过各自渠道同时推广电器产品，线上线下价格相同外，还承诺“上午买，下午到”的物流策略。在天猫购买的促销电器，当天就会由附近的苏宁店送货上门。天猫、苏宁根据线上消费数据推出3C家电清单，并在北京、上海、广州、深圳、宁杭等主要城市的苏宁门店上架。

地铁站4.18家电节红色广告

事实上，这样的合作并不是第一次。自2015年8月阿里巴巴成为苏宁第二大股东以来，此类无论线上线下的大规模促销活动相继开展。在双十一、6月18日等电商集体促销的节日，苏宁也成为阿里巴巴最大的线下活动店之一。

从2015年8月京东与永辉超市的战略合作开始，中国电商巨头纷纷投资甚至收购线下超市和百货店。

此后，阿里巴巴入股苏宁，三年后收购银泰，控股三江购物，与百联达成战略合作，京东到家合并达达，收购沃尔玛股份。所有电商巨头都在下线。

4月10日，京东CEO刘强东在头条号宣布，未来五年京东将在全国开设100万家便利店，其中一半将在农村地区。它们将被用作中国各县食堂的招牌，旁边写着京东。同日，京东还宣布三年内打造5000家母婴体验店。

电子商务的故事总是相似的。

上周五有消息称，美国东北部一家批发超市Wholesale Club准备以40亿美元出售自己。最大的潜在买家是美国电子商务领军企业：亚马逊。

此前，彭博社援引知情人士的话称，亚马逊有兴趣竞购有机食品超市Whole Foods，该超市在美国20 个州设有门店。亚马逊去年秋天曾考虑收购全食超市，但最终没有收购。

从商场到超市再到社区便利店，电商原本试图取代的实体商家并没有消失，而是成为了电商的伙伴。

事情怎么会变成这样呢？

中国最大的两家电商线下如何运营？

不算正在筹建的数百万家便利店，阿里巴巴和京东均已通过参股合作的方式与数百家线下超市和便利店建立了合作。

仅统计通过公开信息查到的分省市门店数量。百联集团分为华东、华北等，所以没有统计。

2015年8月7日，京东宣布与永辉超市达成战略合作。拟以每股9元的价格认购永辉超市10%的股份，交易总金额为43亿元。京东所说的战略合作，是指利用永辉超市现有的采购渠道，完善商品供应链管理流程。协议达成后，京东可以向永辉超市指派董事。

四天后，阿里巴巴宣布投资283亿元人民币，成为苏宁第二股东。与此同时，苏宁还斥资140亿元认购阿里巴巴发行的新股。此次动用数百亿资金互相持股，表明苏宁与阿里巴巴对合作的高度重视。

两者都是数百亿的投资。阿里巴巴和京东选择投资自己不擅长的行业的龙头企业来“填补”——在产品供应链建设上的短板。如果他们缺乏经验，他们就会投资他们拥有的一切。

例如，京东的渠道优势和配套仓储就体现在手机、电器、电脑等3C产品，以及对保质期、新鲜度几乎没有要求的图书、音像、家居用品等产品上。然而，在永辉超市主要收入来源的生鲜、加工食品和食用食品行业，京东的供应链和仓储建设仍处于起步阶段。在永辉2016年493亿元的营收中，上述三大商品品类占比高达90%。

截至去年底，永辉超市以2.8%的国内市场份额排名第五，接近家乐福的3.1%。通过投资永辉，京东除了能够接触到生鲜农产品外，还有望接触到每天光顾永辉全国477家门店的消费者。他们中的一些人以前可能没有去电商买过东西。

永辉超市内景

相比之下，阿里巴巴投资的领域却是“鱼龙混杂”的电子电气领域。

说到在淘宝上购买电子产品，“水太深”可能是大多数用户的第一反应。 “翻新了吗？” “配件是正品吗？”和“保修期是多长？”可能是人们在淘宝购买3C产品时最关心的问题。阿里巴巴对苏宁的投资以及双方的战略合作。苏宁进驻天猫开设旗舰店，一定程度上缓解了淘宝、天猫3C产品质量参差不齐的现象。

至少当时的投资市场认可了这笔交易。阿里巴巴与苏宁宣布合作后，阿里巴巴股价上涨2%，京东下跌6%。

这种“补缺”也体现在电商覆盖率较低的农村市场。在2015年的投资并购竞争中，阿里巴巴和京东都建立了自己的下乡渠道。然而，到目前为止，他们的结果很难进行比较。

京东于2014年底开始在县级城市开设京东服务店。截至去年10月，京东服务店已达1700家。这些门店主要用于县乡级城市的物流配送、安装、售后维护和营销推广。

“京东帮”线下店

阿里巴巴农村淘宝计划于2015年启动。根据浙江省相关部门与阿里巴巴的合作协议，阿里巴巴计划在全国建立1000个县级“村购物”中心和10万个村级服务站。每个村庄的购物中心都会有一名“掌柜”，帮助村民代购商品、代售副产品。

但现在这个计划已经结束了