中小型企业如何提高品牌附加值的方法（中小型企业如何提高品牌附加值呢）

中小企业如何提高品牌附加值？ xml:命名空间前缀='o'ns=''urn:schemas-microsoft-com:office:office''/

对于新客户或者第一次询价的客户来说，由于双方没有实质性的接触，也没有之前的订单作为参考，客户在选择供应商时会变得更加谨慎。一旦发现问题，客户将立即终止谈判。而是联系老供应商，或者选择新供应商。 “问题”的核心是价格谈判！客户为什么联系你？想买东西。买东西之前你应该做什么？询问价格。这几乎是外贸行业的通病。

如今已经不再是物资匮乏的时代。你可以卖掉你拥有的任何东西。目前的情况恰恰相反。中国的工厂产能严重过剩。当国内需求无法被吸收时，他们必须依靠大量的出口销售才能让外国人消费这么多的产品。而且，现阶段是买方市场，买方拥有主动权。这是供需关系变化引起的，也是未来一段时期国际对外贸易的主要形势。

什么样的价格才能让客户放心接受？要知道这个问题的答案，我们首先要了解顾客眼中价值的决定因素。只有从客户的角度出发，才能真正读懂客户的心，无限接近他们想要的价格。除了成本和利润之外，价值还与质量、品牌、服务、声誉、工艺、外观、设计、细节、未来升值预期等因素有关，我把这些称为附加值。

完整的公式是：价格=成本+利润+附加值

由此可见，决定因素有三个，即成本、利润和附加值。有一个影响因素，就是难以量化的供需关系。供求关系是我们很难影响和控制的外部条件。所以我们能做的就是在这三个环节上下功夫。很多供应商忽视了附加值的关系，只会降低成本和利润。他们觉得外贸越来越难，订单越来越难赚钱，而外国人的要求却越来越高，条件越来越紧。他们的要求越来越高，但对供应商仍然非常不满意。

为什么？这是因为国内大部分外贸企业并没有特别好的产品附加值优势，所以他们在国际市场上的竞争力只是成本优势带来的价格优势！我不否认有些企业拥有独特的产品、特殊的设计、自己的核心技术和专利、大工厂和强大的生产能力等等。但当以上条件都不满足时，价格谈判的质量将直接决定你的产品。利润，甚至是否能赢得订单。

有“大师”表示，中国企业不能打造品牌，而应该为全球跨国公司打造“贴牌”品牌，以积累资金和技术。请问，中国企业靠那3%-5%的加工费能积累多少资金和技术？中国汽车以“OEM”合资企业的形式联合经营已近二十年。中国路上行驶的汽车有多少是国产的？

品牌高附加值的基础是好产品

目前中国产品在国际市场上的竞争力是价格优势。从某种意义上说，“中国制造”意味着“低价制造”。目前，中国很多轻工产品产能全球第一，因为这个行业没有“商业价值”，导致发达国家退出，把这个“鸡威胁行业”留给了中国。当我们以阿Q的心态沉迷于“中国制造”的辉煌时，我们是否意识到自己生产的产品是弱品？一个“高附加值”的“高附加值”产品如何在一个弱产品的平台上诞生？品牌”？

中国企业要想盈利，就必须在产品、技术研发、工业设计、主导产业生产上下功夫。只要拥有高品质的产品，就会为打造世界级的“高附加值品牌”奠定基础。根据。

规划成就品牌附加值之路

品牌成长的土壤是市场。品牌不是从天上掉下来的，也不是靠等待或靠慈善而来的。品牌是“计划”和“创造”的。十多年前，中国企业成功创造了许多中国“高附加值品牌”。在信息先进、品牌理论成熟的今天，中国企业打造世界级的“高附加值品牌”并不困难。我们要打破观念，大胆谋划。 “规划”可以化腐朽为神奇，创造“奇迹”。

外贸中小企业对于品牌的保密程度很高。国内中小企业作为亚洲最大的加工商，长期以来一直被大品牌所掩盖。如今，打出自由品牌这张王牌，是中小企业生存的终极动力。随着外贸电子商务的不断深入，中小企业自主品牌建设终于看到曙光。如何促进品牌扩散，为企业寻找新的生机，建立品牌依恋？价值成为不可或缺的救命稻草。