马云国家政策（马云 政策 文件）

在城市市场遇到天花板、增速明显放缓、传统电商领域创业越来越困难后，巨头和创业者也将目光投向了这个拥有广阔市场空间的“沉默的大多数” 。有人预测，国内电商的下一个热点将是农村电商。 “农村电商是一个10万亿元的市场。”张近东说。

当电子商务成为传统商品流通渠道的最大威胁时；当阿里巴巴最新市值突破1.8万亿元，成为中国市值最高的上市公司；当各种垂直电商、内容电商、海购等相继从蓝海转变为红海时；当电子商务成为创业公司主要变现渠道……毫无疑问，电子商务是中国互联网发展史上不可避免的一个名词。

上述趋势的主要受益者目前主要是城市人口。中国还有约6亿农村人口。他们一直被认为是距离互联网最远、最不发声的群体。在城市市场遇到天花板、增速明显放缓、传统电商领域创业越来越困难后，巨头和创业者也将目光投向了市场空间广阔的“沉默的大多数” 。有人预测，国内电商的下一个热点将是农村电商。

政策培育10万亿市场

事实上，这种说法并非空穴来风。

从政策层面看，2015年11月9日，国务院印发《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》（78号文件）。预计2020年农村电商市场体系初步建立。中央一号文件重点鼓励大型电商平台企业发展农村电商服务，支持地方和行业完善农村电商服务体系。习近平、李克强等国家领导人也多次发表公开讲话支持农村电商发展：在第二届世界互联网大会上，习近平讲话表示中国正在实施“宽带中国”战略预计到2020年，我国宽带网络将基本覆盖所有农村地区，打通网络基础设施“最后一公里”。这意味着，不到四年的时间，农村电商发展的网络载体将全部实现互联。李克强将“推动电子商务进农村”写入2016年政府工作报告，并提出配套政策：推动5万个行政村光纤通网，让更多城乡居民享受数字生活。

由于大量回国大学生和农民工的口碑传播，农民对电商这种新的购物方式的接受度也有所提高。电子商务的便利性、产品的多样化、价格的低廉让他们尝到了好处。

互联网和智能手机的普及，物流的逐渐衰落，也让“淘宝”变得触手可及。

一项数据是，国务院发展研究中心农村经济研究部2014年预测，2016年全国农村网购市场总额有望突破4600亿元。据董事长张近东预测苏宁方面表示，“农村电商是一个10万亿规模的市场，它包括农业生产资料、农产品销售、农民工业品消费等一系列环节。其中，仅市场规模农产品销售额刚刚超过五万亿。”

阿里巴巴、京东、苏宁、联想、顺丰等布局

“想要好生活，赶紧去淘宝”、“致富靠劳动，勤俭节约靠京东”、“老乡遇见老乡，就去当当买东西”……

趁着政策和人口红利，墙画简单粗暴的营销方式成为巨头进军农村市场的第一步。阿里巴巴、京东、苏宁、联想、顺丰等巨头早已谋划布局农村市场。

阿里巴巴

阿里巴巴早在2014年就正式启动“千县万村”计划，预计未来3-5年斥资100亿元，在1000多个县、10万个行政村建立村级服务站，建设农村电子商务。服务体系；菜鸟网络正在布局农村物流网络，未来目标是服务8亿农村人口。近期有消息显示，仅2016年阿里巴巴的物流补贴就将达到数十亿元。自2014年10月农村淘宝开设第一家村店以来，目前已在全国28个省份的300多个县开设了15000多个村店。 2015年双11开始仅8分钟，农村淘宝销量猛增。超过千万。投资方面，2013年底，对生鲜电商易果网投资1000万元。

此外，农村电商是阿里巴巴未来5至10年的三大核心战略之一。 2015年底，阿里巴巴新增的四位集团合伙人中，有农村淘宝总经理孙立军。一向高瞻远瞩的马云决心拿下农村庞大的电商市场。

京东

2015年初，京东开始在全国范围内建立自营“县级服务中心”，并以加盟形式开设“京东服务店”； 8月9日，上线“农资频道”，提供种子、农药、化肥、农具等产品电商服务； 2015年5月，战略领投生鲜电商天天果园7000万美元C轮融资； 2015年，京东金融针对农村市场打造专属消费信贷产品“农村白条”，9月发布农村金融战略，10月推出京东农村信贷品牌“京农贷”。 11月，投资1000万元入股沙漠有机米品牌沙米。

2016年9月1日，京东与农业B2B电商一亩田达成战略合作，在农资销售、农业金融、线下服务等方面展开深度合作。此外，京东还与农垦局、山东省政府等各级政府达成战略合作关系，加快农村电商发展。

苏宁

“农村电商是一个10万亿元的市场。”仅从苏宁总裁张近东的讲话中，我们就可以看出苏宁对农村电商的高度重视。苏宁的农村布局也是从2014年开始的。

2014年，苏宁计划未来三年在100个适合农村电商发展的贫困县建设100家门店，包括苏宁易购直营店和服务站（2016年6月已建成1500家） ，并相应在苏宁易购推出400家“本土专卖店”； 2015年7月，苏宁云商获得阿里巴巴283亿元战略入股，并同意在农村电商等方面进行更加紧密的合作； 2016年1月15日，苏宁控股集团宣布未来将在湖南投资400亿元，推动互联网+农业发展；目前，苏宁物流已实现全国2852个区县市的覆盖，90%以上的地区实现了次日达。

2016年9月6日，张近东在苏宁主办的“‘互联网+’现代农业与新农民创业创新论坛”上表示，苏宁已形成“三个现代化目标”、“三大云服务”、“五个功能”。模式”作为农村电子商务的综合战略。

联想

现代农业和食品是联想的五个核心产业之一。柳传志今年3月30日公开表示，农业是公司重点发展的四大产业之一。

联想于2010年正式进军农业，并于2015年正式宣布盈利。农村电商是其现代农业和食品产业链的重要组成部分。其主要布局包括：2015年3月，投资1000万美元入股在线农资交易平台云农场； 2015年8月，联想旗下佳沃集团推出生鲜电商平台“佳沃超市”，以新农夫品牌为品牌。作为领先者，佳沃在全国各地部署了新的农民孵化器。

顺丰速运

顺丰发展农村电商的最大优势是物流。据悉，顺丰速运已覆盖1.3万个乡镇，相当于全国乡镇的40%左右。此外，顺丰鼓励员工回乡创业，拓展顺丰服务网点。一方面，顺丰速运力争直接运营乡村站点，将快递送达乡村。另一方面，还推动“城乡买买买”，通过顺丰速运微店销售土特产。

此外，顺丰速运近期还与供销e家达成战略协议，将在农产品物流、县域物流体系、仓储物流建设与管理输出、特色农产品电商销售、乡村振兴等方面开展合作。电子商务物流培训。

当当网、亚马逊等其他电商巨头也没有忽视农村市场，但目前的动作主要是进村刷墙，这也是一个不错的营销方式。

IDG、经纬背后32笔融资

巨头蜂拥而至的地方，不乏资本和企业家。据NewSeed不完全统计，2015年10月1日至2016年9月30日，农村电商领域共完成32笔融资。

据中国电子数据研究中心研究显示，2016年中国农村电商已形成完整产业链：

综合平台电商：阿里巴巴、京东、苏宁、慧聪网等。

农资电商：农商一号、天天全、云芳农场、农艺网、京东、农村淘宝、大丰丰收、七公里、丰收人、草帽等。

农产品电商：麦菜网、有菜网、仙知岛、福田网、连锁农场、胡子老师、爱尚鲜花、优花网、小丑花网、Roseonly、中华花网、小农奴、顺丰速运、拓拓公司、中粮我买网、奔生活、易果生鲜等

信息服务电商：村村乐、中农网、农村中国、中国惠农网、中国农产品网、农技云、农管家、智农通、国土资源网、图六网等。

线上品牌：三只松鼠、百草味、新农阁、楼兰蜜语等。

可以看出，农村电商风险投资领域具有以下特点：

1.早期项目太多。农村电商是近几年才兴起的领域。由于种种原因，目前仍处于发展初期。因此，除了京东、淘宝等巨头之外，大多数创业项目都处于起步阶段。

2、主要投资机构布局。 IDG资本、经纬中国、创新工场、真格基金、中信资本、阿米巴资本等众多知名机构纷纷投资。

总结

“现在的农村电商和淘宝刚开始被接受的时候很相似。”这句话或许最能说明当前农村电商的发展现状。农村电子商务正处于蓬勃发展的初期。随着智能手机和互联网的普及，农村地区的网民迅速扩散，使用运营商不成问题。随着消费水平和消费意识的提高，农民对网购的接受程度也随之提高；随着物流成本逐渐降低、速度提高，物流问题逐渐得到解决；售后等问题也将逐步得到解决。

此外，网购只是农村电商的冰山一角。除了“买入”之外，“卖出”也有重要的市场空间。通过电商平台，可以很好地解决供需失衡、信息不透明等问题。随着市场的不断培育，农产品交易也将走向线上端。

“农村电商潜力巨大”，这是马云、刘强东、张近东、王伟等众多大咖的感悟。