盘点各电商大佬说过的名言有哪些（电商名人名言语录）

从2006年至今，中国网络零售年会已走过十余年。十年前，电子商务在中国还是星星之火，大多数传统企业还在观望。 “什么是电子商务？”和“我们应该电子商务吗？”成为很多人的疑惑。十年后，移动电商、垂直电商、跨境电商、共享经济、农村电商等纷纷涌现，渗透到生活的方方面面。

近十几年来，中国网络零售年会上涌现出一大批职业电商管理者。他们是电子商务的实践者、电子商务新模式的开拓者、中国早期电子商务的见证者。时代在变，电子商务也在疯狂发展。网络零售年会上的电商管理者们也紧跟时代浪潮，不断贡献更多、更新鲜的观点。有些已经被市场所证明，而有些则仍处于尘埃之中。值得一提的是，那些现在在我们看来司空见惯的电商模式，在十年前可能已经是巅峰。

我们整理了近十几年来历届中国网络零售年会上出现的一些精彩观点。他们来自电商管理者、传统企业家、经济学家、投资人等各行各业的人士。希望能够帮助大家更好的认识和理解电子商务。

（编者注：由于篇幅有限，无法一一列举，本文仅收录部分嘉宾的精彩观点，嘉宾排名不分先后，仅按照线上场次排列零售年会，文章中涉及到的嘉宾企业、职位等信息，都是对这一年业绩的报告，所有观点均根据嘉宾发言原文速记整理，部分略有删减，但保证原意，可能有错误，敬请谅解，如需更正，请联系邮箱：yangyafei@ebrun.com）

2006年第一届中国B2C发展大会部分嘉宾的看法

“一切都是从客户体验开始的。只有有了良好的客户体验之后，你的网站才会有越来越多的流量。这个流量才能带来更好的销售。当你有更好的客户体验时，销售方面也会有更多的客户。”愿意与你合作的供应商，这些供应商可以把一些客户想要和需要的产品带到你的网站上。”

——卓越网副总裁黄宇燕：亚马逊的中国战略

“互联网销售与传统零售最大的区别在于，我们掌控着用户数据，并且对用户服务具有颠覆性。”

——当当网副总裁陈腾华：当当网如何与中国电子商务共同成长

“当我们把物流变成电子化的时候，我们其实可以像其他互联网公司一样，把更多的精力花在信息流电子化上，不断推动和改造资金流电子化，也就是全数字化电商的概念。”

——云网副总裁潘岳谈全数字化电商

“实体有一些绝对的竞争优势，这会导致一些产品不利于线上销售。但有好有坏，我们找到了另一个适合电商厂商与实体竞争的领域。可以做什么？”此时注意到的是长尾效应。”

---全麦网总裁刘彦亭：预见EC2.0新趋势

“如何提高用户体验？对于电商来说，很多网站都有流量分析，用户行为是什么？离开前访问了多少个网页？这次有没有进行过购买？这些大家都比较清楚，但有些还不是很清楚。比如，用户是一个什么样的人，有什么行为，他和其他用户有什么特点区别，他是否是忠实用户等等。

---艾瑞咨询总裁杨伟清：购物体验从IUT开始（十年前照片）

2007第二届中国网络零售年会部分嘉宾观点

“电商的优势可以概括为三个方面：流通成本更低、交易平台更快、销售空间更广阔。”

——淘宝网副总裁黄若：电子商务给传统企业带来机遇

“电子商务与传统商务的主要区别在于，它是以人为中心，而不是以物为中心。要以人为中心，我们必须在电子商务领域引入能够实现人与人之间沟通和交流的定制化解决方案。平台。2.0领域的电子商务是以客户为中心，而不是以企业为中心。”

---亚马逊卓越副总裁师涛：web2.0时代的B2C电子商务

“中国网络零售的发展最初受益于资本市场的电商热潮，有一个非常困难的阶段，大家找到了很多原因，比如支撑建设、支付配送等困难，但这些都是其实细节问题，并不是问题的关键。除了细节之外，还有两个很容易被大家忽视的关键问题，一是购物习惯，二是中国各地区发展不平衡。”

——VANCL CEO陈念：VANCL线上零售模式的创新

“网络零售大致可以分为三类：第一类是开展网络零售的传统零售企业；第二类是制造商兼任网络零售商；第三类是纯粹的网络零售企业。”

——腾讯财付通BD总监张莉：电子支付打造网络零售核心竞争力

“未来电子商务的发展趋势应该是共享和融合。从单一的重复投入到联合联合促销，到有限的产品销售，到更多的货源和销售渠道，从有限的资源到资源共享和优势互补。”

---七星视频购物CMO韩云：零售商线上销售的发展与解决方案

“支付提供商和零售商之间的融合点有三点：第一，零售没有边界，支付提供商可以提供扩大边界的手段；第三，零售没有边界，支付提供商可以提供扩大边界的手段。”其次，对于零售来说，最好的渠道和资源离不开支付提供商；第三，第三，支付提供商可以帮助零售商挖掘用户的消费偏好。”

---资本易支付总经理高家庆：资本易支付为线上零售保驾护航

“为什么电子商务在中国可行？我们认为，一是物流配送的逐步完善；二是顾客对支付方式的逐渐接受；三是消费者购买习惯的发展和消费能力的提高。”商家的信用度。”

——汉能投资集团董事总经理赵小兵：网络零售市场的增长

牌。” ---微盟创始人孙涛勇：微商能不能迎来大未来？ “互联网用更低的成本，更容易扩散的方式，进行更大化的发散。” ---腾讯效果广告平台部商业产品总监宋琼：移动浪潮下的社交广告平台 “消费市场升级后，市场总盘子大了，但却更细分了。对消费者的触达更容易了，但想打动他们更难了。在这个时代，只埋头好好做产品是远远不够的，而要真正了解消费者。” ---买卖宝CEO张小玮：消费升级后 好好做产品远不够 “也许今天电商看品牌，但从明天开始，电商就要去看单品，而不是看品牌。” ---聚美优品高级副总裁刘惠璞：上市之后，垂直电商会不会迎来全新价值期？ “O2O其实是销售方式的转变。销售方式可以不停的转变，但货物是不变的。物流不在于快，而在于个性。” ---天图物流董事长吴泽友：快时尚、快消费，会不会促成真正的“快物流”？ “要做好多品牌，需要自下而上的愿望和能力，以及自上而下的引导和扶持，两方面都要有才能做好。” ---韩都衣舍CEO赵迎光：中国的ZARA不会是ZARA模式 “电商的低价格是一个伪命题，市场上线下有这么低的价格，批发商进的价钱很便宜，但是这个价格用户可能不知道在哪儿找，这就是根源需求的问题。怎么样让消费者的需求和厂家的供应之间打通一条直线，这里面有巨大的空间和利润。” ---品胜电子董事长赵国成：一根数据线的O2O之旅 “小公司永远纠结老板最喜欢的模式上，这对整个组织提出的挑战。更快的管理风格，更完全的信息共享，更扁平的组织，这对于抓住O2O都是机会。” ---京东副总裁邓天卓：京东O2O，切入的是一个什么样的机会 “当互联网来临的时候，没有哪个行业不能触碰，做事情必须找到痛点才有机会。” ---车易拍联合创始人蔡旭：互联网思维构建二手车O2O创新模式 “跨境电商模式是会死的，但是抓需求，需求是永存的。对跨境电商来说，致胜因素是人。” ---蜜芽宝贝创始人刘楠：跨境不是模式，人群才是核心 “做电商服务最重要的一点就是聚焦，可以做的事情确实太多了。我们就想从最简单的这件事开始做起，把它做到最好，然后再想下一件事情。” ---顺丰速运国际电商事业部副总裁李清望：顺丰对于跨境电商的全盘构想 “建立鲜花工业化和产品标准化，这是所有生鲜所必须要追求的。然后是品牌为王、跳出红海、提升溢价，品牌的价值一定跟你的价格相符。” ---爱尚鲜花联合创始人湛广：“鲜花类”电商到底能做多大 “一定要做好移动端，这是抓住用户很大的优势。如果所有的创业者进来，扔一个APP上去，没有用户理你的。” ---蜜淘创始人谢文斌：我们怎么在移动端抓住海淘用户 2015第十届中国网上零售年会部分嘉宾观点 “未 来我国将进入一个消费革命的阶段，这个阶段的标志是：第一，消费开始超越投资和出口，成为整个社会经济增长的第一驱动力；第二，出现一批在国内外领先，被 公认为是行业标杆的中国卓越企业迅速崛起的成功秘诀和基本途径；第三，中国步入中等收入社会和巨大的中产阶级队伍的出现。” ---上海证券交易所首席经济学家胡汝银：中国电商应如何理性选择资本市场 “成熟消费和共享经济是微商的基础。成熟消费就是社群，共享就是O2O这种主旋律，共享的不是房子和车子，共享的是人的时间和精力、技能和智慧。这是微商的理论基础。” ---极享科技创始人陈育新：从前与未来——它的使命绝不止于零售 “未来零售消费有新“四化”：女性化、场景化、社交化和碎片化。” ---唯品会副总裁冯佳路：第三极梦想：2016年，唯品会玩什么？ “有些诉求是消费者在数据调研上可以很清晰地告诉大家的，但是更多的信息是生长在消费者潜意识里的，他自己可能也没有完全意识到，要靠我们去把它开发出来。” ---达令全球好货创始人兼CEO齐燕：移动商业大时代，不能与你无关 “移动社交电商和传统电商有着本质的区别，传统电商是以流量为核心，而移动社交电商是以人为中心。移动社交电商将出现5个趋势：第一，买卖一体；第二，信任裂变；第三，社群为王；第四，达人零售；第五，粉丝经济。” ---微盟创始人孙涛勇：社会化电商一度“粉转黑”，萌店最终选择了什么？ “未来电商会有三个颠覆：其一，个体经济的崛起；其二，大规模制造向大规模制定转变；其三，消费模式从产品经济到体验经济的变化。” ---海尔日日顺商城CEO邱玉栋：奇点临近——海尔为什么要杀入家庭用水？ “跨境电商未来发展主要有三方面，一个是世界商品库，一个是物流碎片化，一个是云库存管理。” ---汇通天下董事长孙剑巍：世界商店来袭，传统供应链如何重建？ “所谓的二手车电商，它的本质是一个可信任的二手车的消费服务平台，从业者该寻找利用互联网深度契合的方式来做。” ---车易拍创始人兼CEO杨雪剑：二手车必成生活方式，苦干十年谁称王？ “B2C个人用户注重购物体验，但是B2B的专业用户他重视的是你给他创造的用户价值。现有食材B2B逻辑认为，规模做大了以后，可以获得50%乃至100%的毛利，这是商业逻辑的错误。” ---亚洲渔港亚食联董事长陈焕新：回到原点，为什么生鲜电商无法崛起？ “好企业死不了是因为：第一、环境好；第二、服务好；第三，产品好；第四，价格好。” ---名创优品全球联合创始人兼大中华区总裁叶国富：相信零售，不只是迷恋互联网 “如果想让一个品牌重新崛起，就需要看这个品牌为什么老化、为什么出现颓势，之后再制定战略。” ---香港金利来电子商务公司总裁王詠：如何让47年的老品牌焕发第二春 “说到底是做生意还是做买卖，并不是说我们有很多很花哨的模式，关键是你的东西好不好。从全世界来看，好东西不少，但是怎么样把好东西整合起来，这需要能力，需要一些零售的底蕴。” ---华润万家电商事业部总经理李颢：数字化的商业嗅觉：电商赋能传统门店 “就酒而言，将来的销售一定是扁平化的，并不是每一级经销商都要去做资金流、信息流和物流、服务流和商品流，而O2O比垂直电商更加应该是趋势。” ---1919酒类直供董事长杨陵江：酒类垂直O2O如何实现极速物流 “生鲜这个行业唯重不破，好多人都想做轻，轻在整个生鲜行业是走不通的，所以重是生鲜行业最重要的条件。” ---天天果园创始人兼CEO王伟：回归商业本质的生鲜电商创新之道 “对零售商而言最大的痛点真不是建一个2C商城，对零售商而言永远是流量。” ---千米网CEO石正川：快速的零售变革需要灵活的系统布局 “如果你只是盲目地跟风，盲目地补贴，盲目地去模仿，你就会成为这场行业变革中的炮灰。”