区域性b2b网站创业分析报告（区域性b2b网站创业分析论文）

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只要我们在百度搜索引擎中搜索，我们就会看到很多区域性的B2B网站。例如，某个省、某个地区、某个产业集群、某个批发市场有很多B2B网站。有的是区域性B2B综合网站，有的是区域性B2B行业网站。这些网站有的是以一个省为一个大的区域，如广东纺织网、江苏五金网、西南服装网，甚至以某个县、镇为一个区域；还有的是以某个批发市场为区域的，比如：XX批发市场网，这些B2B行业网站是如何运营的？这样的网站有未来吗？或者不说未来，大部分都能实现收支平衡并生存下去吗？

综合网站包括阿里巴巴、慧聪网、环球资源、中国制造等。已经不可能再与他们竞争了。很多大行业和子行业都有很多好的B2B行业网站。在一些细分行业建设B2B网站时也很难与竞争对手竞争。建立区域性B2B网站是一个好的选择吗？因为从传统行业的角度来看，划分区域是与竞争对手进行差异化竞争的法宝之一。根据地区特点，网站应与竞争对手区分开来。差异化竞争，又因为距离近，客户会得到更好的服务。这个解释看起来很有道理。

互联网行业与传统行业在构建商业模式方面有何差异？区域性B2B网站能成功吗？我应该如何运营当前的区域B2B 网站？企业家可以建立一个区域性B2B网站吗？本文首先不给出这些问题的答案，我先从五个方面分析区域性B2B网站的价值。如果我错了，请纠正我。

1、从B2B网站给传统企业带来的价值来看区域性B2B网站的价值。

传统上，企业之间初次合作和交易通常是先通过电话预约，然后上门拜访，或者通过朋友介绍，再进行会面交谈。由于距离限制和信息不对称，卖家很难从大量买家中找到合适的买家，买家也很难从大量供应的产品中找到合适的供应商。 B2B网站的价值之一体现在：减少中小企业盲目上门拜访，通过B2B网站识别对其产品感兴趣的潜在客户，通过电话进一步讨论，并选择更有可能完成交易的潜在客户。洽谈并完成交易与合作。或者您可能根本不上门，通过物流、银行支付完成交易与合作。

现阶段，除了小额批发和大宗商品仓单交易外，大部分工业原材料和设备的采购供应，B2B网站更多能解决的是一个信息流。在这样的大环境下，B2B网站，尤其是国际B2B网站，其存在的最大价值就是解决供应商和采购商之间远程产品信息的展示和筛选，为线下交易做好线上洽谈的准备。为此，理论上来说，距离越远，线下上门拜访的成本就越大，朋友互相介绍的可能性就越小，对B2B网站的价值就越大。举个例子：如果我要找的客户是同一个城市甚至同一个县，我开车就可以挨家挨户拜访，那还有必要在B2B网站上做广告吗？另一方面，如果我要找的客户是全国各地，甚至是美国、日本，就需要通过B2B网站来展示和推广你的产品，因为客户非常分散，而互联网可以帮助你找到分散的客户。客户以更低的成本。对于B2B网站来说，对于中小企业来说，他们也很难有实力在全国范围内设立办事处来销售产品。

大家都看到专门做B2B外贸服务的阿里巴巴、环球资源、中国制造都上市了，而且他们的营业额比做内贸的B2B网站要大得多，利润也高得多。原因是外贸B2B网站由于距离较远，更符合B2B。网站本身的价值。当然，这并不意味着所有交易和合作的距离越远，B2B行业网站的价值就越大。有些合作和交易是分区域的。例如，与珠三角和长三角的交流合作相比，长三角地区的内部贸易要少得多。对于内贸来说，价格差异没有外贸那么大，因此本节讨论的区域仍然在合适的范围内。所以单从这一块来看，如果面积不是特别小，比如按照珠三角地区、长三角地区、西部地区来划分，地区性B2B网站还是有价值的，但是和全国性的B2B网站相比，值还是更小。

对于特殊行业，最好分地区来做。例如，在花木行业，供应商和买家之间的交易大多局限于一个省或地区，因为每个地方的气候和运输成本都不同。大多数交易仍然在一个区域内进行。这是一个非常特殊的行业。一些省级花木行业网站做得很好，但需要详细分析行业，谨慎选择。

2、从B2B网站用户构成看区域B2B网站价值

B2B网站的用户由上游、中游、下游企业的员工组成。网站访问者以所属行业中游企业员工为主，上下游企业员工占少数。如果网站集中于中国大多数中游企业，上游企业会向中游企业做原材料和设备的广告和促销，下游企业会来采购产品。为了在大量供应商、中游企业中优先展示和查看采购信息，您将付费成为会员并做广告，建立网站的商业模式。国内基于某个地区、某个省甚至某个县的B2B网站可能有较多的中游企业，但上下游却分散在全国各地。例如，大型上游设备和原材料供应商可能在位于工业中心的地方设有办事处，但小公司则没有。无论是公司的销售人员还是公司老板，都希望在一个所有客户都可以找到的网站上发布信息、了解市场、与同行交流等。这将导致网站访问者无法形成生态链并失去竞争优势。尤其是在付费做广告或成为会员时，他们通常只是选择一个可以找到所有客户的网站。

从企业员工访问B2B网站的需求来看，B2B网站用户也分为企业用户和个人用户。除了前段提到的企业用户想要实现直销、采购的需求外，个人用户也希望学习行业知识，了解行业。新闻、学习新的流程和技术、认识更多的同事、寻找更好的职位等等，这些需求都必须通过行业社区来解决。由于不同地区企业的员工都在中国，语言、文化、技术、管理等基本相同。他们更喜欢与全国各地的同行交流和学习，而区域性的B2B网站恰恰阻碍了他们的交流，这会明显减少上中下游某些环节的用户数量，不利于他们的交流。

因此，本文认为，从B2B网站用户构成角度来看：无论是完善企业用户的业务需求生态链，还是满足个人用户群体的交流学习需求，区域性B2B网站都会使用户构成不完整而失去竞争。优势。本节的讲解也回答了人们经常问我的问题：我想建立一个区域性B2B行业网站，因为这个地区有数以万计的本地企业。您认为可能吗？从本节的角度来看，答案是对于大多数行业来说是不合适的。

3、从用户每天访问网站的习惯来看区域B2B网站的价值。

在运营B2B网站的时候，一定要尽力在满足用户的某些需求上做到最好，因为互联网行业只是第一，而不是第二。虽然有点夸张，但至少你是第二、第三、第三位。再往后，生存就变得困难了。因为在互联网上，当我们打开浏览器访问任何一个网站时，时间成本都是一样的；网站提供的大部分服务都是免费的，因此同时费用也是免费的。我们一定要选择网站最好、内容最有价值的B2B平台。正如我在《B2B行业门户网站推广实用技巧》第一章中所说，B2B网站的用户忠诚度是最低的。在传统领域，我们差异化竞争的方式不仅仅依靠产品质量。距离和价格也是竞争优势。如果你在小区门口开超市，还是会有顾客的，质量也是一样的。如果降低价格，也能赢得一些客户。考虑到互联网跨越时空的优势，以及大多数用户免费、少数用户付费或第三方付费的模式，这些方法毫无用处。

一个人一天的时间和精力也是有限的。如果他把时间花在最好类型的网站上，他就没有时间去其他网站，比如：QQ或MSN聊天，在当当网或卓越网买书，看新闻。新浪也好，腾讯也好，一个人可能只能选择其中之一，所以关键是你的网站一定是一部分人的选择。例如，40%的人可能只访问区域性B2B网站，60%的人可能只访问综合性B2B网站。网站，你只需要找到愿意只选择你的用户。接下来的问题是区域性B2B网站和全国性B2B网站能否满足不同用户的需求并创造特色。第二部分从需求的角度谈。大多数行业用户通过综合性B2B网站可以满足其对区域性B2B网站的全部需求，但访问区域性B2B网站并不能满足其对综合性B2B网站的部分需求。没有什么是区域性B2B网站能做而综合性B2B网站做不到的。所以从理论上讲，在大多数行业，如果大家都知道综合性B2B网站和区域性B2B网站的存在并理性选择，那么区域性B2B网站被用户选择的可能性为零。所以实际情况是，大部分区域B2B网站用户忠诚度很低，粘性不强，流量很低，品牌知名度不高，很少有付费客户愿意付费。我也回答了这篇文章的第一段。问题在最后提出。

4、从区域性B2B行业网站所面临的市场来看其价值。

本节仅分析区域性B2B行业网站。区域综合性B2B网站企业数量没有问题。大多数地区和省份的企业数量超过100万家。然而，我们看到的很多网站都是区域性的B2B行业网站，很多网站只服务于几千家企业。假设五金行业有50万家企业，如果细分到一个行业集中区，可能只剩下几千家企业了。如果一个产业集中区的同行企业超过5000家，那么这个产业集中区就已经比较大了。

B2B细分行业的网站企业数量至少有2万家。目前，在某个地区，特别是某个市县，很难找到一个企业超过2万家的行业。从B2B行业网站面临的市场体量来看，大部分行业的区域性B2B行业网站很难达到所需的企业数量。没有市场，就不会有一定数量的免费用户，也不会有一定数量的付费客户。想要成功经营都很难，更不用说成长了。

5、从B2B网站销量的角度看区域B2B网站的价值

有人在QQ上告诉我，他之所以选择建立区域性B2B网站，主要是因为它有两个优势。一是距离近，可以挨家挨户拜访，更容易做销售；二是各项服务更加便捷。到位，例如：现场获取企业信息更加便捷。但这些真的是我们选择建立区域性B2B网站的原因吗？第一个优点是仍然可以实现综合性的B2B网站。网站的免费用户是全国性的，先发展离网站所在地比较近的，比如：阿里巴巴定位是全国性的，但是大家都知道，阿里巴巴刚起步的时候，销量最好的地方是在浙江，而且也是拥有最多的顾客。进行销售与网站的定位是全国性的还是区域性的没有什么关系。二是各项服务更加到位。这里说的服务更多是线下的，因为如果你在线的话，无论你在哪里，服务都是一样的。和第一个优点一样，区域性网站可以做，综合性网站也可以做。综合性网站也可以通过在产业集群开设网站或设立办事处的方式来解决问题。

另一方面，区域性B2B网站的销售受到市场容量的限制，因此获得的客户数量总是有限的。因为无论访问多少次，从理论上讲，B2B网站上付费客户与免费客户的比例基本在：1:100到2:100之间。即使你让一个拥有10000家公司的工业中心的所有客户都成为网站的免费用户，并且你竭尽全力进行销售，最终可能只有200家公司成为你的客户。事实上，绝对不会有那么多。我统计过很多这个行业的B2B网站，都是建立在产业集中区的。只有不到30%的客户是本地客户，70%以上是行业集中区外的客户。当然，还有一些本地客户。优势，但这些客户还不足以支撑一个B2B行业网站所需的成本。

从以上五个方面的分析可以得出，除了一些特殊行业外，绝大多数行业区域性B2B网站没有价值，创业者不可能成功建设区域性B2B行业网站。从好的一面来看，大多数地区性B2B 网站没有任何价值。 B2B网站没有太大前途，很难活得好。不要被那些声称已经建立了数千个B2B 网站的专业网站建设公司所愚弄。看起来你可以在任何领域建立一个B2B网站。正如我之前所说，并不是每个行业都可以建立B2B行业网站，原因都是一样的。希望通过这篇文章这么长篇大论的介绍，让大家能够了解我的一番苦心，不要被一些天天宣扬概念的公司所利用。

同时，本文的结尾也回答了一些人经常问我的问题：我在某个工业中心，对这个行业非常了解。我想充分利用自己的优势，建立一个这个行业的B2B网站。我该怎么做呢？答案如下：

在产业集中区创办B2B行业网站并充分利用其优势的正确方法：

A. 除非常特殊的行业（如：大部分上、中、下游企业都集中在一个地区）外，该地区企业之间的交易和合作与其他地区相比有非常明显的特点，可以与全国B2B进行比较网站），大多数行业都必须将其网站定位在全国范围内，以吸引全国各地的用户访问。

B、在平台架构、内容建设、网站文化建设等方面，必须从全国的角度考虑问题。您可以在网站上为全国的工业中心设置多个栏目，汇总属于该地区的信息，也可以只为网站所在的工业中心创建一个栏目。阿里巴巴的公司栏目就是这样做的，既考虑到产业集中地区，又着眼于全国。

C. 事实上，人们经常说他们想利用其位于工业中心的位置。这主要体现在两个方面。首先是它更了解这个行业。这与是否建设区域性B2B行业网站无关。这只是说明你更适合做这件事。这个行业。第二个是销售比较容易做，所以我们可以在销售前期重点发展本土企业。最近的还是很有优势的。面对面的沟通让客户更加信任。