零售商为何拒绝透露销售数据呢（零售商为何拒绝透露销售数据的原因）

上周，汤森路透宣布他们将终止每月同店销售指数。他们这样做是因为愿意发布月度销售数据的美国零售商越来越少，而该指数正在逐渐失去意义。

所谓同店销售额，各个企业的计算方式有所不同，但一般来说，是指将开业一年以上的门店总销售额与去年同期进行比较。如果店铺已搬迁或进行大规模翻新或扩建，则这些店铺的数据将被排除。

事实上，同店销售额并不是一个普遍接受的会计术语，也不是强制性的经营数据披露。许多公司会在上面玩数字游戏，以使其看起来更好。但无论怎样，投资者都非常重视零售行业的同店销售。他们认为，这可以直观地显示零售商的业务表现如何。

20世纪70年代初期，唐纳森投资银行分析师Jerry Gallagher Lufkin Jenrette提出，零售商可以在每月固定日期发布同店销售数据，为投资者提供更多信息。

此后，越来越多的企业开始每月定期发布同店销售额，有的企业甚至每周发布数据，例如2006年之前的沃尔玛。

然而，到了20世纪90年代，一些零售商开始宣布不再发布月度同店销售数据，而是在季度财务报告中披露同店销售数据，并且在过去十年中越来越多的公司这样做了。

大多数零售商在宣布这一决定时，总是提出这样的观点：频繁公布同店销售导致公司股价波动太大，导致投资者过于关注短期业绩。

例如，2009年4月，当沃尔玛表示将改为发布季度同店销售数据时，执行副总裁兼首席财务官汤姆舍威(Tom Schoewe)表示：“沃尔玛的成功基于长期成功的管理。这一决定与我们长期、股东价值提升的观点是一致的。我们也相信这将减少与日期相关的股价波动。”

当梅西百货于2008 年首次宣布将不再披露每月同店销售额时，发言人Jim Sluzewski 表示，由于假期日期的变化，“（销售）数据变得越来越混乱”。

但真正的原因其实是：公司的经营数据越来越难看。电商的出现，让很多零售商的生意越来越难做了，他们自然也不想一直提醒投资者这件事情。

经济衰退期间拒绝披露数据的零售商比其他时期更多。

另外，同店销售额的计算一般不包含电商数据。因此，一些零售商认为这一数据不能反映他们的真实销售额，不再公布每月同店销售额。例如，HM 自2014 年1 月起就表示，他们将从月度财务数据中删除同店销售额，因为快速扩张，包括在线销售的增长，使得计算该数据“更加复杂”。

然而，无论零售商喜欢与否，他们都必须面对投资者对短期业务的重视。零售商不宣布并不意味着投资者不关心他们每个月的表现。

美国金融服务公司Yodlee向美国20家最大银行中的11家提供个人在线金融工具，因此获得了大量信用卡和借记卡交易信息。他们的前首席产品官Peter Hazlehurst曾表示，Yodlee手头的数据可以让人们了解全美每天的麦当劳消费量。

这对于投资者来说显然是有价值的信息，特别是现在零售商拒绝频繁自愿披露运营数据。许多投资公司愿意为此支付超过200万美元的年认购费。

有时，第三方数据和零售商数据显示出不同的趋势，零售商可能会发现自己处于非常尴尬的境地。例如，本月信用卡数据显示，美国体育用品公司迪克体育用品公司（Dick's Sporting Goods）表现良好。但该公司随后发布的数据却显示相反的情况，公司股价因此下跌9%。