ebay跨境电商行业现状和前景（ebay最新跨境物流政策）

对于出口电商卖家来说，大平台政策或规则的变化是与业绩相关的信号。对于跨境电商未来的发展方向，提到了四点：一是全球供应；第二，本土化经验；三是物流生态圈，四是多渠道多屏销售。

近日，在亿邦出口电商品牌巡演沙龙杭州站上，eBay华东投资经理Eric Zhou谈到了他对跨境电商未来方向的思考。以下为eBay华东投资经理Eric Zhou的演讲内容（亿邦出口电商整理删除）：

eBay业务新变化

目前，eBay大中华区卖家覆盖190多个国家，重点关注美国、英国、澳大利亚、德国、加拿大、法国、西班牙、意大利等国家。韩国市场具有较强的人均购买力和产品溢价率。

eBay大中华区卖家是eBay跨境贸易的生力军。几乎所有产品都可以在中国找到。这几年大家都会关注服装鞋厂向东南亚转移，但整个行业还是在中国。中国人昨天可能会做出原型，但今年他们就可以生产产品。这是有利的竞争力。

为了更好地参与全球市场电商平台的竞争，eBay一直在进行布局和调整。今年我们将聚焦个性化这个新的主营业务。买家和卖家的产品衍生的服务今年发生了非常大的变化，海外仓非常重要。

此外，我们将继续推动结构化数据将产品数字化，方便B2C卖家向消费者推荐产品。去年，所有卖家都被要求在eBay上写下非常完整的相关产品信息。目前，40%以上的信息已经转化。预计2018年将全面完成结构化、数字化转型。

eBay对未来跨境电商的思考

1.消费者始终在线。消费者不仅限于电商平台，还可以通过搜索引擎和社交媒体找到自己想要的产品。因此，卖家今后做跨境电商时一定要抓住这些信息。对于每个平台来说，他们都必须关注这些媒体。

2、未来跨境电商将有四大模块。首先是全球供应。全世界都可以成为目标市场。全球布局将是未来电商快速增长的因素。二是本土化体验。本地化体验变得越来越重要。欧美消费者已经体验过三天送达。如果物流延迟半个月到货是无法接受的；第三，物流生态系统，物流在电子商务交易中变得越来越重要；第四，无缝多屏、多渠道商务，移动第一，移动非常重要。

3、充分利用移动、社交、大数据的力量。 eBay在这方面也做了很多安排。

卖家需跳脱传统思维，打造“品牌”竞争力

要做到今天的跨境电商，必须脱离传统思维，建立自己的品牌，因为品牌有议价能力，是消费者最直接的认知。消费者粘性和品牌议价属性无法在产品本身体现。

此外，未来海外消费者在平台上搜索和购物时将无法区分产品，必须通过品牌来识别。对于卖家来说也是如此。每个产品都有生命周期，但品牌没有。根据产品发展和零售曲线，当产品从萌芽阶段进入上升阶段时，卖家需要选择尽可能从品牌中获取更多利润。

于是今年4月，在海南大卖家峰会上，eBay向其大中华区的大卖家推出了eBay中国品牌计划，建议卖家继续在品牌建设上加大投入。据eBay大中华区CEO林宜章介绍，eBay的品牌战略主要集中在两点。

第一个是结构化数据。让卖家列出的产品具有相应的结构化数据特征，使得外部浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样，当消费者想要购买产品时，输入相应的特征后，就会立即出现与卖家品牌相关的内容。

第二个是促销工具。首先，eBay将设立专项基金与卖家合作购买流量，包括旅游社交媒体和外部流量终端进行营销，打造卖家品牌。同时，还将向卖家开放网站上的广告，并推出优惠券系统、促销活动和新交易API等营销工具。

卖家如何在eBay上更好地运营？

首先是胜利的关键，那就是生存。在平台上运营，最重要的环节就是生存。你必须首先生存。只有活下来，才能做更多的事情。

其次，卖家应该停止挤入红海品类。蓝海品类增长最快。从eBay的数据来看，红海品类持续增长，但增长最快的是新开发的蓝海品类。不建议新卖家进入红海领域。家居园艺、工业电子等蓝海品类表现非常出色。

最后，卖家需要弄清楚自己的定位。比如浙江有很多贸易公司，能力非常强，但是这些能力能发展得好吗？我不知道为什么有这么多失败的例子。因为平台上很多卖家一开始就没有做好定位。

以汽车配件为例，eBay将提供相关的内部数据，并为有兴趣进入该平台的商家提供一些指导。然而，数据只是一方面。最重要的是，它能走多远取决于卖家。同样的数据，不同的人会得到不同的结果。

因此，卖家需要对自己有一个很好的分析。产品线有哪些优势，平台如何运营，如何组建团队？这些都是非常重要的环节。