6月18日和双十一哪个更优惠（双十一会比618便宜吗）

“今年的618，大家第一次觉得这是继双十一之后的又一个电商大节日。”零售咨询公司凯络中国CEO侯静文告诉界面新闻，她的电商营销团队的客户包括康师傅、立邦涂料、亿滋、飞利浦等，“618以前是京东的促销日，现在变成了京东的促销日”。年中的重大电商节。”

1199亿，这是京东在这场历时半个多月的618购物大促（6月1日至6月18日累计订单金额）中交出的答案。这个已经举办了8年的购物节，不再是往年京东独舞、其他电商平台伴奏的场景。由于天猫数百亿的强势投入竞争，两大电商平台之间的争夺也变得异常激烈。

对于平台和品牌来说，618正在成为与双十一相匹配的购物狂欢节。

消费者从铺天盖地的广告中可以明显感受到，今年618的存在感变得更强了。距离618还有一个多月的时间，大家就会看到各种形式的广告。比如，以“618”为答案的各种试题登上了当地报纸的头版，密集的名人互动，更不用说满天飞的红包、地铁、公交车站贴满的海报。

京东618

天猫618

除了京东、天猫之外，不少品牌也加大了对618的投入。过去，他们通常只提前1-2周开始准备618，但今年准备期延长至1至3周。几个月。最直接的证据来自品牌加大对电商渠道的投入。 “与去年相比，整体品牌投入增幅在10%到40%之间。”侯静文说道。

群邑中国电子商务董事长兼总经理张惠民更是看到了更大的增长。 “（我们代表的）品牌整体电商预算增加了，618的预算也增加了50%甚至一倍多。”这家WPP旗下媒体机构负责包括宝洁、肯德基、华为、荣耀、惠普、BOSE、奔驰、凯旋等数十个品牌从事电商营销。

在张慧敏看来，如果双十一的影响力是10分的话，618现在可以拿到6到7分，明显强于去年。 “618已经成为品牌上半年最集中的营销节点。”她说。

张慧敏分析，618之所以发生这样的变化，很大程度上是因为电商渠道正在发生变化。过去品牌只将其视为一个分销渠道，但近一两年，天猫、京东一直在努力让电商平台成为品牌的营销阵地。这些转变使得品牌更加关注电子商务，并普遍增加了今年的整体电子商务预算。

此次618期间，除了平台、门店的红包促销外，不少品牌尝试将品牌推广与销售结合起来，玩出了新花样。

比如，荣耀在6月12日召开了新品发布会，邀请了在美国留学的胡歌，推出了荣耀9新机。这样才能赶上集中流量的营销浪潮，让618成为推出新产品、吸引新客户的重要渠道。

荣耀9发布会

同样抢在618之前开店的还有美妆品牌MAC。今年5月，MAC入驻天猫，成为雅诗兰黛集团在天猫开设的第七家旗舰店。这家天猫店不仅有131种颜色可供选择，而且为了尽可能还原线下购物体验，MAC与天猫联合打造了“选色卡”功能。添加到购物车后，进入“选色卡”功能。通过选择“颜色分类”栏目，你可以选择不同的色系和不同的颜色图标，对应不同的色号，甚至可以还原口红的颜色和质感。

苹果

对于这家色系最齐全的天猫店，MAC还与天猫联合推出了非常炫酷的广告。

美妆品牌的各种创意促销活动也收获了漂亮的数据。 6月18日午夜，开卖26分钟后，天猫各美妆品牌的1000万支口红就被抢购一空。

百威英博旗下福佳啤酒今年首次参加天猫618活动。这种中高端进口啤酒在中国市场的知名度并不高。百威英博电商总经理马丁苏特在接受界面新闻采访时表示，618或双十一不仅能产生巨大的销量，更重要的是给消费者留下深刻的印象，提高知名度。 “Hoegaarden 旗舰店仍处于起步阶段，但它是吸引更多顾客的好地方，我们可以向他们介绍品牌的历史，并希望让他们尝试一下这款屡获殊荣的小麦啤酒，”他说。参加618的第一年，福佳天猫旗舰店的流量是平时的4倍，平均转化率是平时的6倍。

与往年相比，今年618营销的娱乐性大大增强。 “以前我们都是买广告位，现在需要从大数据入手，进行流量运营（包括用户画像、个性化推荐），最后是内容营销（包括明星平台、短视频、社交媒体整合）营销）。”张慧敏说。

与天猫在内容营销上已经花样百出的天猫相比，京东今年也开始做出一些尝试。最直接的例子就是，618期间打开手机APP，你会发现有30多位明星轮流在平台直播。品牌利用明星资源与京东交换流量。比如惠普聘请了杨洋，达能旗下诺友能聘请了蔡少芬。

京东朋友圈广告

“如今，品牌在签约名人作为代言人时，会考虑如何利用电商，而不仅仅是线下活动。”张慧敏解释道，“电商平台就像品牌一样，可以带上名人。名人的作用就是吸引用户留下来。你的能力是有限的，所以你在你的页面停留的时间越长，你就越有可能进行购买。”同时后台也可能给他贴上一个品牌，这样下次就可以精准推送。

与大多数想要增加销量的人不同，一些品牌的首要目的不是销售商品，而是获得更大的品牌曝光度。比如，奥利奥曾在5月份推出了限量版“天猫音乐盒”，这次在天猫618上大量销售。“更多的目的是为品牌带来新的追随者，让品牌变得更年轻。”侯静文说道。

奥利奥天猫音乐盒

同为克拉代理商的康师傅也是一个例子。 “今年是康师傅认真投入电商的第一年，但今年他们希望利用电商平台，推广面向年轻人的新产品，比如高端黑白椒面。”侯静文介绍。对于康师傅来说，电商更多的是树立品牌形象、优化口碑、年轻化的窗口。

这些比较注重电商品牌建设的企业几乎都选择了天猫。对于618的发源地京东来说，在所谓的“消费升级”一轮电商趋势中似乎已经落后了。

据代理营销公司石趣互动介绍，同时参与天猫和京东618的潮汐和碧浪，在不同平台上推出了不同的热门产品。 “天猫今年的主题是‘理想生活嘉年华’，消费群体相对年轻化，所以我们在设计时倾向于有有趣的内容；而京东的促销活动则更加实用，在传播页面突出价格优惠的内容更具吸引力。”

拥有强大资源的品牌往往会选择在两个平台上采取不同的策略，以实现销量最大化。

然而，随着两个平台之间的竞争日益激烈，618给品牌带来的不仅仅是机会。当竞争变得激烈时，电商平台逐渐迫使品牌“二选一”，这反过来会给品牌的初期投资带来损失。

首先，6月14日，《天下网商》发表题为《京东强制商家为消费者涨价，神舟电脑通过官方公众号举报京东“恶意扰乱市场价格”》的文章，相互指责。

随后，各种传闻在6月18日成为现实，品牌与平台之间爆发冲突。在公众看来，当天女装品牌日博与京东的争执不休。受京东声明影响的品牌还包括拉夏贝尔、伊芙丽、韩都服饰屋等。此外，据亿邦动态报道，天猫已下架太平鸟、Only、Veramoda、 Oshili、Leding 和Inman 的交通受到影响。

然而，除了在微博上公然互相争吵的品牌外，大多数商家都选择了沉默。界面记者联系了英曼、伊芙丽、格迪等女装品牌。他们都拒绝接受采访，理由是618的时机过于敏感。

选择其中之一的困境每年都会上演。面对话语权逐渐增强的平台，无论是双十一还是618，品牌在获得机会的同时，获得的可能不再是光鲜亮丽的交易额那么简单。