淘宝零售通官方旗舰店（淘宝零售通）

7月11日，阿里巴巴宣布成立“五新执行委员会”。正如全球知名品牌纷纷入驻天猫一样，不少在阿里巴巴生态中成长起来的淘宝品牌也选择利用阿里巴巴零售通搭建的线下渠道，聚焦消费者家门口。

7月11日，阿里巴巴宣布成立“五新执行委员会”。随着一声集结，阿里巴巴庞大的商业生态中丰富的商业元素都集中在同一个方向：新零售。

正如全球知名品牌纷纷入驻天猫一样，不少在阿里巴巴生态中成长起来的淘宝品牌也选择利用阿里巴巴零售通搭建的线下渠道，聚焦消费者家门口。

对于他们来说，只有借助新零售的力量，推动新供给侧建设，推动中国消费品市场发展，开辟新的增长空间，才能实现线上线下的幸福。

淘宝品牌利用灵鼠通实现线下布局

下线，到家门口

自2010年创立线上品牌以来，零食品牌百草味的销售额在7年内增长了117倍以上。今年上半年，百草味线上销售额突破40亿，远超去年全年27亿的销售纪录。

庞大的网络消费规模背后，是百草味积累的1500万“铁粉”。有了大数据在手，如何把产品送到消费者家门口，如何激发消费者自己没有意识到的潜在购买欲望，成为百草味运营负责人聂晓峰的新命题。

“路行通解决了这个问题，给我们带来了新的渠道、新的消费场景，可以更快地触达消费者。”聂晓峰表示，与网购计划性购买不同，线下消费更加随意，看到就可能买，所以给品牌带来的完全是增量市场。

淘宝品牌对于线上销售拥有成熟的仓储物流支持。但要下线，就需要重新整合整个供应链。聂晓峰坦言，选择菱华通是因为，作为一家在阿里平台上成长起来的公司，他对阿里有一种天然的信任感。

7月3日，百草味正式携手阿里巴巴零售。当天，网上火爆的各种“哈嘎果”、“仁果果”就被纳入灵数网超过40万家线下门店的备货清单。不到一周的时间，百草味网红爆款产品就登上了全国线下门店的柜台。

针对线下门店的消费习惯，百草味还特别调整了销售规格，将原来的200克大包装全部改为80克小包装，方便消费者带走。

“传统线下渠道的布局成本很高，超市的入驻费都在上百万。如果自建店，投资要求更高，进度也慢。灵树通几乎一夜之间就帮我们完成了。”聂晓峰说道。

淘宝品牌利用灵鼠通实现线下布局

为货架添加大脑，打造最懂你的商店

不仅是百草味，线上走红的淘宝品牌也开始尝试利用灵枢通向线下渗透。

蜀道香的麻辣牛肉干、猪肉干，嘀大猫的干果坚果，淘气小子的即食干菜等均已进驻线下门店。这些原本只在线上销售的淘宝品牌，可以利用灵数通的数据，打造清晰的消费者画像，从而精准触达线下消费者。

你会发现家门口的小店突然有了你喜欢的东西，变成了懂你的店。

去年10月的云栖大会上，马云首次提出“五新”战略，特别强调“线上企业必须走向线下，线下和物流要结合，打造真正的新零售。物流企业”本质不是比谁能更快发货，而是消除库存，让库存管理更好。”

担任“五新执委会”主席的阿里巴巴CEO张勇在互联网商务大会上呼吁网商利用“五新”基础设施重新定义零售。 “我们的销售渠道、营销渠道、新渠道可以让所有对用户的销售和服务不仅仅是一个终点，而是‘用户洞察的起点’。”

从向消费者销售产品到服务消费者，从帮助品牌寻找消费者到帮助品牌运营消费者的全生命周期。所有这些变化都开始在线上和线下发生。

“从单纯的供应演变到改变小店的产品结构，我们希望帮助小店从人脑管理升级到电脑管理，进入数字化时代。”阿里巴巴零售业务部总经理林晓海表示，淘品牌正在下沉，下线只是一个开始。灵树通需要改变小卖场的产品结构，让有限的货架推出消费者最需要的产品，降低运营成本。 “线上购物和线下门店是典型的新零售场景，我们数百万家便利店是新零售的蚁兵，我们会让小店轻松做生意，帮助小店进入大数据时代。”