外国大佬是如何玩转双十一的呢（老外双十一）

今年双11，国际商家在营销上也下了很大功夫。 “国际大牌”+“本土化电商整合营销”能擦出怎样的火花？接下来我们就来看看外国大佬们是怎么玩十一的吧！

如今已经进入第八个年头，双11的国际化程度逐年提升。在国内各大商家努力实现销售的同时，一些通过电商渠道进入中国市场的国际品牌也在摩拳擦掌。从玩法上来说，刚刚进入中国市场的国际大牌始终敌不过国内商家。然而，在遇到本土代理运营后，这些高高在上的国际大牌逐渐开始适应国内电商的水温。

蓝标电商是英国百年超市品牌Sainsbury’s、泰国王权免税店、德国拜仁慕尼黑、香港高端孕妇装品牌Mayarya在中国的电商运营商。为了让这些商家在双11期间获得好的销量，除了品牌本身提供的超低折扣之外，蓝标电商还重点进行了整合营销。

塞恩斯伯里英柏瑞：赠送24颗钻石，联手英国报姐

Sainsbury’s是英国老牌连锁超市，去年9月入驻天猫国际。主营英式红茶、麦片、咖啡、牛奶、红酒等食品。据调查显示，双11期间，食品并不是消费者的首选品类。如何在服装商家眼花缭乱的营销攻势中找到自己的受众，是每个食品品类商家必须面对的挑战。今年双11，英国百年老店Sainsbury's准备了24克拉钻石作为卖点吸引消费者。

此外，蓝标电商团队还为塞恩斯伯里提供了第三方导购网站、天猫直播、天猫专家、垂直论坛等平台资源。还在双11预热期间与英国报姐等KOL合作进行内容营销。

同时，和国内众多商家一样，塞恩斯伯里也在根据搜索排名核心权重和竞品关键词调整站内媒体投放策略，以提高直通车、钻石展览、淘客。此外，团队还优化了与消费者直接接触的客服人员的言语技巧，力求流量进店时更好地接受和转化。

泰国王权免税店King Power：提供42%预售折扣

泰国最大的免税店王权免税店于2014年6月正式入驻天猫国际。今年双11，王权免税店参与直播环节，快速响应产品销售情况，调整销售策略。同时，门店大幅提高保税区销售商品比例，提高门店整体物流效率。目前，该店的日销售额与去年相比稳步增长。

电商在线注意到，王权集团在天猫国际旗舰店官网打出了“预售42折起”的折扣广告。王权集团双11预售品类以食品为主，产品有芒果干、榴莲干、即食燕窝、药膏等。截至发稿，预购价89元的芒果干预购数量已超过6600份。

拜仁慕尼黑：送走穆勒、基米希、罗本和诺伊尔的签名球衣

去年，德国拜仁慕尼黑与阿里巴巴集团达成战略合作，正式入驻天猫国际。目前，拜仁慕尼黑海外旗舰店主要销售各类拜仁秋季男女、儿童服装，以及拜仁吉祥物贝尔尼、德国啤酒杯、耳机等其他球队周边衍生品。

由于顾客群体的特殊性，对于双11的拜仁来说，仅仅争取更多的流量并不一定能带来更多的销售额。因此，拜仁的营销重点是机制、设计和媒体。电商在线注意到，拜仁慕尼黑在今年双11提供了“全球官方最低”的预售折扣。 10月21日至11月10日，拜仁将送出穆勒、基米希、罗本、诺伊尔以及2016/17赛季全队的签名主场球衣。

国际商家双11，流量和沟通都很重要

从蓝标电商的角度来看，电商营销最重要的是资源。尤其是双11这个整个电商行业的大促节点之下，只有拥有资源，才能赋予品牌更多的话语权，获得更好的曝光度。能够调动多少资源，往往决定了双11战争的起点。因此，这家双11蓝标电商想要链接线上线下，以及天猫的内外部资源，展开多平台合作。

另一方面，国际企业的代理业务必须克服语言、文化和时差的障碍。为此，蓝标电商在双11筹备初期就与品牌方保持密切沟通，敲定每一个实施细节。在获得国际品牌信任后，品牌也在双11开店机制中放权，从打通渠道、搭建平台到打磨创意，用电商整合营销打响国际双11。