特卖会是正品吗（电商特卖平台）

近日有消息称，万科将在4月底或5月初推出专卖渠道，模式将完全模仿唯品会。京东商城已吸引Jack & Jones等知名服装品牌加盟，并计划于5月推出“京东惠”特卖活动。京东对此不置可否。不过，万科22日推出“第二季品牌特卖周”，证实“传闻不假”。在第四届中国鞋服行业电子商务峰会上，天猫服装服饰事业部总经理少龙干脆站出来表示，2013年天猫将重点打造“品牌销售平台”。

一场激烈的战斗即将来临。一向低调的唯品会在4月19日推出了“史无前例”的特卖活动，还通过湖南卫视《我是歌手》总决赛推出了首个电视广告。随即，当当网、国美、苏宁、猫步、乐蜂网、聚美优品、万科等都在19日前紧急推出促销活动。天猫特价渠道更加直接，提前一周锁定次日的原创品牌预览信息。 4 月19 日。

2013年中国电子商务第一战已经打响。蜂拥而至的“特卖”背后，谁动了谁的奶酪。

“品牌特价”蜂拥而至

几乎一夜之间，“特卖”就成了人人争抢的蛋糕。

南都记者获得的最新消息是，2013年，天猫将重点打造“品牌销售平台”，由天猫提供流量资源，品牌商独立运营，销售库存、清货。万科今日与李宁、佐丹奴、星期六等传统品牌合作推出特价促销活动。计划“根据合作的市场反馈，决定是否推出专门的销售渠道”。

“很多供应商告诉我，凡客诚品推出特卖渠道的条件是：货值200万起，大品牌24小时内可以售出并进入中转仓；不知名品牌必须进仓；扣除额为25%。”深圳市沪电电子商务有限公司创始人龚文祥表示，万科有意完全模仿唯品会进行品牌销售，这在行业内是公开的秘密。

这一消息甚至刺激了京东等知名电商企业的敏感神经。接近京东的内部人士陈杰（化名）向南都记者表示，“京东也在筹划推出专门的销售渠道‘京东’。为了获得优质的供应商资源，京东甚至还给杰克琼斯5%的抵扣政策，正常情况下，京东、亚马逊等大平台与品牌合作时，抵扣是10%，不包括物流配送，品牌需要竞价拿下“店铺”。 ’”京东尚未对此传闻发表评论。

由于品牌特价渠道供应链建设的复杂性，“凡客诚品在内部推出了‘人人都是企业’的策略，几乎所有员工都可以负责招商工作。就连陈念也亲自去美特斯邦威工作，其他品牌正在洽谈合作。”刚刚从凡客诚品辞职的周浩（化名）告诉南都记者，此前凡客诚品曾试图从唯品会挖角员工，但收效甚微。

“集体模仿”大会开始

这只是中国电商企业争相做“特卖”、效仿唯品会的一部分信号。公开信息显示，截至2012年12月31日，唯品会与5800个品牌建立了合作关系，其中独家合作关系达900个。它已经是中国最大的名牌产品网上销售商。

陈杰表示，当当网、国美、苏宁、猫步、乐蜂、聚美优品等都在19日前举办了促销活动。事实上，他们事先就知道唯品会会在4月19日推出“史无前例”的特卖活动，“剪胡狙击”。

据悉，4月19日零点，Levi's、Ochirly、Lancy、周大福等220家知名品牌联手推出唯品会，进行知名品牌24小时限时特卖，成为全国首个特卖会。中国电子商务史上拥有最多知名品牌的企业。

紧接着，秀秀网、凡客、聚划算纷纷启动“跟进策略”。凡客诚品将于22日晚起推出为期7天的特卖周；聚划算将于4月23日至25日举办英曼、日博、韩都一舍、欧莎四大品牌新品组特卖活动； Catwalk.com将举办为期两天的“美国特卖会”。

单纯依靠流量引进管理很难取胜。

作为专门从事特价销售的网站，“鼻祖”唯品会在中国电商集体模仿的氛围中还有出路吗？从表面上看，特卖活动很简单，就是照搬唯品会的限时特卖方式。 “这里隐藏的门槛其实很高，真正决定‘特卖’成败的不是流量和低价，而是强大的品牌资源的支持和管理，以及有竞争力的折扣。”在某种程度上。表示，“唯品会4.19特卖”将把电商竞争从低水平的“价格战”推向全供应链竞争的新时代。

特价销售理念在保证正品、低价的基础上开始升级。某国际二线品牌的中国代理商宋斌告诉记者，他们希望通过更多的新品和更低的价格，在这样的特卖平台上获得更多的线上机会，“因为可以得到快速、大规模的沟通和交流”。同时进行销售。”记者采访某知名女装品牌电商负责人时了解到，该品牌在款式量产前就在唯品会定向销售，这样可以快速获取相关数据帮助品牌完成订购和定价。

此次特价促销显然让电商商家尝到了甜头。从百度指数来看，4月19日活动当天，唯品会飙升至40万，直接超越天猫、京东等，成为最受用户关注的B榜。 2C网站将Fancl、当当网、亚马逊和苏宁抛在了后面。这个数字体现了用户对特价促销模式的喜爱，也反映出复制特价促销模式可能并不像看上去那么简单。每个公司都有自己的DNA，仅仅依靠流量管理来引导用户特价销售并不能解决所有问题。

利润在哪里？

对于为何要做品牌销售，万科并未向南都记者给出答案。然而，中国电商企业在资本市场的表现却可以说明这个逻辑。

同样在美国上市的当当网和麦考林股价迄今已下跌约90%，唯品会则上涨了5倍。唯品会2.09倍的市销率已经接近亚马逊的2.1倍，落后于当当网0.48倍的市销率。据记者调查，唯品会2012年的营收达到6.921亿美元，与京东、当当、亚马逊等大型电商平台相比并不算大。不过，唯品会在2012年三、四季度已经实现盈利，财报显示，其2012年毛利率为22.4%。

电商观察家点杰智研究发现，当电商毛利率大于等于30%时，无论新用户占比在50%~80%之间如何变化，利润均为正；而当毛利率小于等于20%时，无论新用户占比在50%到80%之间如何变化，无论新用户占比如何变化，利润都是负值。 “如果凡客诚品继续生产自有品牌产品，将很难突破高库存的瓶颈；而京东、当当等大型平台企业将继续加大对物流基础设施的投入。两款机型的毛利率都提升到了20%以上，相比之下，唯品会的特价机型几乎是零库存，很轻，毛利率还有很大的提升空间，这就是为什么的秘密顾客都抢着做品牌特卖。”周浩这么想。微博上也有评论称，万科之所以跟风，是为了先清理掉自己的大量库存。

接下来，天猫、凡客、京东……会继续拓展线上销售市场，还是会直接拖累唯品会？业界将拭目以待。

[数据]

弗若斯特沙利文报告显示，2010年中国折扣零售市场规模为565亿元，预计到2015年将达到5681亿元。其中，2010年中国闪购市场规模为30亿元，预计到2015年将达到5681亿元，今年这个数字将达到1074亿元。