从“双11”看新零售的进化之路（“双十一”背后有你看不到的品牌与零售之思）

双11改变零售格局传统品牌面临选择

刚刚结束的“双11”购物节，是电商企业的又一次集体“骚动”。其中，最大的赢家无疑是这个节日的缔造者——阿里巴巴旗下的天猫商城和淘宝网。与此同时，电商“双11”狂欢再次冲击线下实体店，引发传统品牌企业集体“焦虑”。业内人士也对新旧零售模式进行了讨论。

据悉，天猫商城和淘宝网支付宝交易额合计达到191亿元。这一数字是去年双十一的近五倍，超过了很多城市国庆黄金周期间的销售数据。上海市商务委数据显示，今年国庆八天期间，上海395家大中型商业企业5000多家网点营业总收入64.3亿元，日均成交额8亿元人民币；而天猫网友在双11仅使用了8个。几个小时后，就超过了上海黄金周期间6天的销量。

相比之下，线下交易增速持续放缓。据中华全国商业信息中心统计，前三季度服装零售额累计增速为11.20%，比去年同期回落10.8个百分点。

但值得注意的是，近年来越来越多的传统品牌开始关注电商。 “双11”天猫交易额排名前十的卖家几乎都是传统品牌和传统零售商。商业。

线上线下的蚕食已经非常严重，未来这种潮起潮落的情况将会更加明显。传统品牌企业必然“触电”，这是不争的事实。如何正确“触电”已成为大家共同考虑的问题。

业内人士认为，电商是趋势，但传统品牌扎堆电商没有策略也是无用功。认真思考未来如何走。随波逐流的坏习惯只能加速你的灭亡。

“双11”加速形成新生态

11月10日，即“双11”前一天，阿里巴巴董事长马云表示：“我个人坚信明天是中国经济转型的信号，这是新经济、新商业模式对传统商业的较量。模范大战让所有制造业贸易商都知道，今天情况已经发生了变化，对于传统行业来说，这场战争或许已经开始了！

事实上，正如阿里巴巴所希望的那样，电商业务确实正在撼动传统品牌的业务布局。以七匹狼为例。 2011年，公司线上销售渠道营业收入1.06亿元，占总营业收入29.2亿元的3.63%。今年上半年，七匹狼电商销售收入为7600万元，占总营业收入14.86亿元的5.11%。七匹狼财报显示，受经济低迷影响，公司面临着巨大的库存压力。今年三季度末，库存为7.36亿元。 “双11”促销成为企业去库存的必由之路。

中粮集团电商总监周莹认为，“双11”是电商格局的塑造者：“以中粮为例，‘双11’我们的销售额是714万。平时，中粮开张天猫和淘宝上有5家店，这5家店正常销量是一天7万，双11我的销售额增长了100倍，但是小商家的增长速度可能是十倍，品牌差异会变大，大。”周莹表示，传统品牌不做电商就真的没有生意了。

马云此前也强调，新的营销方式、新的业务流程、新的商业生态将彻底改变传统的商业生态，“就像森林里的狮子吃羊一样，这是按照生态规律，游戏已经开始，就像电话、传真机取代大量信件一样，这是必然趋势，而新的经济模式（以电子商务为代表）已经有点狮子味了。”

电商与传统品牌竞争加剧

在电商的威压下，传统企业纷纷“触电”，纷纷加入促销战，陷入“不参与被动等死，参与主动找死”的尴尬境地。不分青红皂白”。

但本质上，新旧零售模式的矛盾与融合并不是一种替代另一种。尽管传统商业仍然是消费者的主要消费方式，并在消费习惯和售后方面具有优势，但随着电子商务的不断发展而逐渐丧失。因此，传统企业必须适应电子商务的网络营销趋势，抓住营销与电子商务平台融合的机遇，才能达到发挥传统企业优势、充分吸收电子商务优势的效果。

传统企业想做电商的话，可以趁早进入。进入得越晚，相对机会就会减少。不过，这并不意味着传统品牌不涉足电商就会走向灭亡。

每个企业都必须从自己的角度出发，选择适合自己的发展战略。进入电商领域也需要全面规划和研究，切不可盲目跟风。盲目跟风进入电商领域，不一定能带来收益，但一定会带来损失。

放眼世界，没有一个国家的电子商务杀死了传统经济。相反，传统商务正在主导电子商务。就连天猫今年的推动力也是传统品牌。大多数品牌的创建必须依赖传统的商业模式。电子商务是传统经济。便捷服务和体验的重要推动者。