阿里出来的创业者要什么-缺什么样的人（阿里出来的创业者要什么-缺什么样的人才）

阿里巴巴的创业者要想赢，就必须弄清楚自己想要什么、拥有什么、缺乏什么？

首先，创业需要什么，阿里巴巴背景的创业者需要什么？

2014年到2015年，很多人从大公司创业，包括杭州的阿里巴巴、深圳的腾讯。那么，这些是创业者真正想做的事，还是资本市场追逐的东西？我们是为了钱还是为了奖金？

坦白说，2014年的时候，传闻阿里P8/M3=300万美元，P9/M4=500万美元，这让很多人都极度膨胀。想想看，你可以用几千万换一个头衔，而且头衔还是从M3到CEO，何乐而不为呢？

“人总要有梦想，万一实现了怎么办？”这是当时流行的一句话。对于这群人来说，梦想等于得到金钱，成功等于得到金钱。越容易得到钱，就越容易放弃梦想，因为“总会有梦想”变成“总会有梦想”。所以当2015年资本寒冬到来的时候，这样的人又回去工作了，也出现了很多“我为什么回到腾讯”、“回到阿里巴巴我想说的话”之类的评论（其实是被企业家嘲笑）。也被同事看了）文章。

在阿里巴巴工作过的人都知道，真正支撑公司持续繁荣的就是梦想，以及梦想带来的使命感。让天下没有难做的生意，让年轻人有更多机会，让中小企业赚更多钱。创业就是要“赢”，最终实现梦想、完成使命。所以马先生不会说他赢了，我们也不能说我们没有输。

我和我创办的公司已经努力三年了，我们探索的历史就是中国汽车工业与互联网结合的活生生的历史，因为我们相信互联网一定能帮助汽车工业、造车更流行。正是这个梦想和它带来的使命感支撑着我们度过了几次生死关头。所以我觉得这是阿里巴巴给予所谓阿里巴巴创业者最重要的东西。

从阿里巴巴出来的人如果不抓住这个本质，就和普通人创业没有什么区别。最好不要找借口。

第二，阿里巴巴背景的创业者有什么特点，有什么区别？

不少于10位投资者问我对阿里巴巴企业家和其他企业家的看法。我的答案是：敏锐的商业头脑。也正是因为如此，直接、商业头脑、行动迅速、缺乏耐心、落地困难等方面的好与坏，都在这些人身上得到了体现。因为一个需要敏锐，另一个需要耐心。

阿里巴巴还有非常浓厚的企业文化和组织文化，价值观的灌输和认可，以及组织发展的整个套路。企业家可以从阿里巴巴学到很多东西。这一特点也让阿里巴巴的创业者能够快速组织起一支战斗力。优秀的团队和快速的结果。当问题出现时，价值观是最有效的行为准则和判断标准。

同时，由于敏锐性，阿里巴巴背景的创业者转型的概率很高。

由于文化浓厚，很多懒惰的创业者复制了阿里巴巴的六脉神剑价值观，复制了阿里巴巴的HRG政策，并从阿里巴巴聘请了具有易水背景的合作伙伴来提高效率。这些对初创企业的影响都是致命的。没有自己的血脉，怎么能复制阿里巴巴的价值观呢？如果不了解阿里巴巴推出HRG的情况，就照搬，团队会很困惑。同一文化、同一宗派的阿里巴巴人聚集在一起，冲突就会少一些，但创业怎么能不冲突呢？最后的结果就是大家开始怀疑“你的外壳不行了”。

当商业模式遇到问题时，我和公司迅速转型，在B端仔细寻找突破口，取得了成效。这就是我们血液中流淌的敏锐与不纠缠。我们也犯了拥有单一背景创始人的错误，并迅速增加了一支具有不同背景的团队。我们在公司一年多来，认真思考了自身的特点，长期研究了自己的愿景和价值观，制定了自己独特的组织发展规划。这些都具有深远的影响。

所以，有阿里巴巴背景，有很好的老师，但我们一定要知道学什么。我们应该学习阿里巴巴从1999年到2003年的言行。那是一家伟大公司的最初几年，也是企业家的学习阶段。马先生现在关注的是人。您仍在梦想小镇寻找免费的办公空间。阶段不同，不要盲目跟风。

第三，阿里巴巴背景的创业者缺少什么？

缺乏着陆能力。五年前，一家知名TP（运营代理）公司的老板告诉我，他招募了几位淘宝运营商，“我打算让他们先煎熬3-6个月，然后才能落地”。这是一个缩影。蘑菇街的陈琪之前跟我开玩笑说，刚毕业的淘宝运营商一直以为拔一根腿毛就能改变行业，但他们没想到这腿毛是马云的。这是真的。眼界太高，踩不下去，是阿里巴巴出身的创业者的通病。

缺少最小操作单位。我经常告诉朋友，运营一定要思考“最小运营单位”是什么。有阿里巴巴背景的创业者往往认为最小经营单位很大。比如共享供电库这个例子，我听说有一家公司，最小的运营单位是城市，所以它一定会失败。最终的失败不是行业的失败，而是企业家自身经营策略的失败。在我们的交易业务中，最小的经营单位是经销商。我们千方百计提高经销商的渗透率和复购率，然后再考虑整个市场的覆盖率和转化率；在物流行业，过去最小的运营单位是卡车，但现在你必须适应董事会的位置，这样你才能知道如何改进。从这个角度来看，阿里巴巴背景的创业者如果不能将关注的最小经营单位降低2-3级，那么他还没有落后。

缺乏耐心。创业是一条漫长的路，有阿里巴巴背景的创业者往往会因为阿里巴巴的快速成功和阿里巴巴卖家的快速成功而感到自己能够快速成功。如果他们不能很快做到，他们就会找到更快的方法。这往往会成为一个大问题。

一旦我们了解了我们需要什么、我们拥有什么以及我们缺乏什么，我们就能看到如何才能获胜。

事实上，如果企业家这样做不是为了“赢”，他们就应该停止这样做。同样，如果企业家不能获胜，就不要投资。

要想获胜，必须满足两个条件：事情必须正确，组织必须良好。

事情必须是正确的。

必须考虑三件事：在潮中、在波浪上、姿势正确。

顺势是指企业做的事情是未来5-10年会大发展的事情，比如工业互联网、人工智能。在浪商，你做的事情有政策等方面的支持，你可以享受红利，否则会很困难。姿势是对的，是在讲进入市场的方式，因为技术、金融、服务等手段可以大大降低成本、提高效率，而不是苦涩的那种。任何通过投机获得的机会都是假机会，是没有前途的。

这个我之前已经分享过，这里就不展开了。

组织得井井有条。

核心团队必须有迭代，必须多元化，必须有冲突，必须有讨论。维护好核心团队是CEO义不容辞的责任。所以，有阿里巴巴背景的创业者应该多向最好的老师——东甲学习。

组织必须拥有非常务实且独特的文化并将其传承下去。使命、愿景、价值观固然有用，但并不是别人的药方就能治愈自己的病。花时间建设组织文化，越早越好。因为我们的经验深刻地告诉我们，决定事情能走多远的是组织。这家公司之所以在这里，是因为组织还没有被解散，但这并不意味着它将来不会被解散。无论今后走向何方，组织都不能放松。

我不知不觉就说了这么多。

我们说过，创业一定要知道自己需要什么、拥有什么、缺少什么，然后把事情做好、组织好。