高端购物中心的商业逻辑，高端购物中心的商业逻辑是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于高端购物中心的商业逻辑的问题，于是小编就整理了2个相关介绍高端购物中心的商业逻辑的解答，让我们一起看看吧。

购物中心如何拥抱“夜经济”？

购物中心如何拥抱夜经济，顾名思义也就是，商场如何把握到当今老百姓夜生活的规律以及喜好，去迎合市场的消费，从而才能让购物中心完美的融合夜经济，给原本购物中心带来无穷的想象空间。

1. 首先从商场定位出发

(1) 根据市场的调查逛商场者70%大多数都是女性，而且多数喜欢下班或放学后逛街；所以我们要商场结合白天与黑夜的时间，以年轻及心境年轻人士为主要对象，提倡夜行概念的商场，突破一般商场的营业时间，打破常规模式，谁说非得11点就得关门呢？我们可以在10点过后开放一些夜生活的项目。

(2) 建筑规划：突出的是简约时尚，着重营造舒适的感觉。商场选用白色做主题，并配以玻璃天幕及幕墙，突出其“不夜天”主题，并营造通透感。　

2. 给消费者一个晚上不宅在家的理由,打破传统模式，让购物中心夜晚也有价值空间。

购物中心如何将客流转化成有效销售？

转化率是线上线下所有商业行为十分重要的一个环节，一个指标。转换率其实就是实体店高光时期POS机上的交易笔数，它与客单价之乘的结果就是销售额。因此转化率不仅仅是购物中心关注的问题，也是所有成交行为的核心。这个回答之后，购物中心如何将客流转化成有效销售就有了答案。

有效销售就是最终的真实销售，我们先看下销售额的实现环节和公式：

1. 传统时代：销售额=交易笔数（客流量*转化率）*客单价
   

2. 新零售时代：销售额=流量*转化率*客单价*复购率*裂变级数
   

我们从中能看到影响销售的因素除了流量和转化率，还有客单价、复购率和裂变级数3个要素。这是现在新零售基于消费者体验的数据驱动的泛零售的核心。有效销售的实现都要围绕这几个付诸行动。

事实上

1. 前面说了转化率是交易笔数。
   

2. 客单价代表了购物中心商户和品牌的吸引力，这是产品的魅力。
   
3. 复购率代表了体验感、这是流量也就是顾客行为的量化。
   
4. 裂变级数代表了顾客的分享愿望，也是营销能力。
   
5. 流量是上面3个要素实施之后的最终反馈结果，也间接影响了转化率。

这5个因素形成闭环相互影响，最终实现有效销售。做为一个商业实体，无论是购物中心还是商超、便利店、或者其他行业，最终能够吸引客流转化成有效销售的根本依然是产品，这个产品就是购物中心里顾客体验的内容，是购物环境、业态组合、品牌价值的组合。在这里裂变级数更像是互联网行为，它是营销活动和方法的重要组成部分。

受到经济环境的影响购物中心经营压力很大，获客能力和转化能力都是实体店重中之重，因此都希望通过营销活动带来的到店流量达到最高的转化率，然而这依然是一个综合逻辑，依然需要将顾客体验放在首位，将购物中心餐饮、娱乐、休闲、购物等等项目更好的融合、打造出顾客喜欢的场景，从而实现有效销售。

这是一个系统化运营的问题，如果只是想通过营销技法来实现高转化率，是很难持续的。在这个时代，做不好自己，其他的都是短期的繁荣。

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到此，以上就是小编对于高端购物中心的商业逻辑的问题就介绍到这了，希望介绍关于高端购物中心的商业逻辑的2点解答对大家有用。