近六个月来,“淘宝品牌”IPO的消息不断传出。除了韩都一舍实现了新三板上市——家的小目标外,其他品牌也瞄准了深交所和创业板:惠美集团、日博服饰、三只松鼠、良品铺子、林氏木业、阿福必备这波热潮的背后,是淘宝品牌大本营——阿里巴巴平台所布下的棋…
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于购物中心有什么营销活动的问题,于是小编就整理了2个相关介绍购物中心有什么营销活动的解答,让我们一起看看吧。
在大型节假日里,的确会有很多人去购物中心休闲,而并非所有人都带有购物动机,利用节假日带来的人流效应,趁机通过促销活动将潜在的消费变现,不失为一个很好的销售策略。
此外,当次促销成功会为购物者未来再次消费打下基础,若消费者购物过程中带有很好的体验,会给消费者留下深刻的印象,从而埋下重复消费的动机,甚至有可能在没有促销的情况下,再次选择消费同一品类商品。
消费者在促销活动中购买了商品之后,心理上会有一段舒适期,感觉自己占了便宜,在接下来的消费中比价需求不自觉的降低,反而不再将注意力紧盯在价格上,随着时间的拉长,这种对价格的敏感重新上升,消费动机开始减弱,于是,新一轮促销活动开始,如此周而复始,商业销售者与消费者就这样你来我往,各取所需。
竞争越多,折扣越大。节假日人们要逛街,去哪家呢?现在购物中心越来越多了,选择恐惧症啊!咦,这家购物中心打折力度好大,全场5折,就去这家吧。
这家产品不错,折上折,还送赠品,就买这个了。
从实证研究的结果看,那些为便利店创造绝大多数销售收入的消费者(约占41%)对价格也很看重,但是这类消费者到便利店购物的主要动机并不是购买特价商品,而是因为他们光顾的频次很高,在店内消费的时候看到特价促销的消息从而购买促销商品,故购买促销商品只是这类消费者的附带购买。因为价格促销对所有的消费者都有吸引力,所以从长期来看,价格促销对便利店仍是必要的。
但是也应该看到促销品的主要购买者依然是店内的主要消费者,这些人在没有促销的时候也会到店里来购物,促销的结果是将消费转移,并不会带来整体营业额的上升。而便利店促销的主要目的就是吸引更多的低频消费者消费,并增加销售额。从这点上讲,便利店的促销不应是简单的价格促销,而应设计出让店内的常客得到实惠的促销方案,这样才能保持原有顾客,提高他们的满意度和忠诚度,形成良好的口碑效应,甚至扩大消费群体。
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