淘宝直播主播现状（淘宝直播未来趋势）

直播兴起后，各大电商平台也开始尝试。最引人注目的应该是淘宝直播了。

有业内人士认为，直播已经成为最新的流量入口，淘宝作为大型综合电商平台必须涉足其中，不能让流量红利被外界的直播平台瓜分。站点，并最终受到约束。 “如果淘宝不做直播，就会失去流量入口，那么我们就只能转向各种直播平台。”

淘宝直播一上线，大批商家就尝试用新的营销方式来传播自己的产品和品牌。但相比之下，也有大量商家仍在犹豫，观察直播这种新型营销形式的转化率等情况。

一位资深零售人士直言，直播的形式大大加强了品牌实时内容生产的能力，同时也需要一定的金融实体。这是大卖家和中小卖家之间的洗牌升级游戏。没关系。 “所以很多中小卖家看不懂、做不到，而很多大卖家却已经提前做好了计划。”

但一些企业并不认同这种观点。 “直播业务只是针对特定人群，可能会流行一时，但很难长期持续。因此，淘宝的直播业务对商家的影响并没有那么大。”

面对外界的各种声音和意见，淘宝如何看待自己的直播业务？记者近日与淘宝直播负责人进行了深入沟通。根据双方沟通整理整理如下信息。

记者：淘宝直播未来的发展思路是什么？

淘宝直播负责人：我们希望淘宝的消费生态直播是“社交预热、直播互动、淘宝交易”的模式，也就是说主播的粉丝属性、互动属性、交易属性都可以都能够实现。

淘宝直播在主播形态上有三个维度。一是生态中的草根维度，二是明星主播，三是明星店主。

目前，门店、微淘、直播广场、广告流量都围绕直播内容流动，可以同步作为直播的全线资源。

记者：淘宝直播将如何规划内容，用什么样的内容来吸引用户？

淘宝直播负责人：作为消费直播，淘宝直播的内容是由一条长尾组成的，分布在各个消费群体如KOL、乡村名人、名人等群体：专家可以教你各种美妆搭配知识，我们还在延伸海外直播，让消费者发现世界各地的各种好东西，在韩国购物、逛法国老佛爷百货，甚至未来的里约奥运会都有专线带你体验奥运会。内容。

我们认为，只要是消费领域，只要有消费场景，淘宝直播就会介入。淘宝直播将为用户带来更多的场景，能够给他们的生活带来改变。我们将在阿里巴巴生态系统中拥有大量的合作伙伴来共同创作相应的内容。

目前，平台主播由手机淘宝平台达人、网红店主、优质品牌商家以及各行业定向招聘媒体机构或KOL组成。未来我们的重点是与机构签约，由机构来协调主播管理。未来我们还会继续考虑与优质主播签约。

记者：电商直播与其他泛娱乐直播最大的区别是什么？

我们认为，以淘宝直播为代表的消费直播与泛娱乐直播处于不同的生态。用户的心态也不同。消费者进入淘宝直播的心态是以消费为导向的。数据显示，淘宝直播的观众中80%是女性。每100万观众，就有32万次额外购买（将直播推荐商品放入购物车）。

从商业模式来看，目前平台主播的收入来源主要有两个，广告佣金和店铺销售。广告佣金是指主播在直播过程中根据自己的经验分享产品。如果能够引导用户购物或者完成商家推广任务，主播可以获得推广佣金；此外，淘宝直播还独家建立了“边看边买”系统，主播可以在直播过程中直接推荐消费者购买自家店铺的相关商品，完成销售变现。

淘宝也推出了V任务平台。未来将有一个超过1000万卖家的广告市场全面开放。

记者：淘宝直播产品的推出会给商家带来哪些影响？

淘宝直播负责人：技术创新的本质是为商家赋能。事实上，包括短视频在内的多媒体呈现方式将在淘宝上得到充分、广泛的运用。像张大奕这样的网红，早就开始尝试视频方式与消费者互动。在手机淘宝上，大量商家也开始通过直播与粉丝互动。一些优秀的商家甚至可以通过直播吸引几十人。数千人在线观看。

从结果来看，毫无疑问，直播对于商家来说是一种进步。比如张大奕的直播带来了2000万元的销售额，村里名人的直播卖出了26万个鸡蛋，欧莱雅两小时卖出了1万支口红。

记者：面对淘宝直播、明星、专家等新的营销工具，商家目前处于什么境地？商家如何积极参与？主要参与方式和途径有哪些？

淘宝直播负责人：对于想要尝试直播、转型明星店的商家来说，可以利用淘宝直播、明星、专家等工具，快速找到目标受众，为自己的店铺形成粉丝群。

一般商家还可以利用V Task等平台，选择与其店铺性质相匹配的网红进行合作，分享粉丝经济带来的红利。

记者：淘宝直播有没有聚集流量的红利期？什么样的商家可以拿到这个红利呢？

淘宝直播负责人：在我们看来，淘宝直播的出现，实际上意味着淘宝平台已经靠流量运营，进入了粉丝运营时代。只要我们愿意为年轻一代去创造、去创意，相信所有的淘宝卖家都能享受到粉丝运营带来的改变。

记者：淘宝直播最终希望达到什么效果？

淘宝直播负责人：正如我们所说，未来我们希望每个卖家都可以当主播，买家可以随处观看直播。

记者：淘宝直播的出现和发展将对整个淘宝生态产生哪些变化和影响？

淘宝直播负责人：在我们看来，随着淘宝直播等一系列内容平台的出现，淘宝正在聚集大量的内容生产者，从一个万能的商品市场走向一个超级消费媒体，吸引更多的用户和消费者。创造商机。