京东要如何兑现称霸商超的诺言呢（京东怎么兑换奖品）

超市业务已成为电商企业的必争之地。为此，京东超市再次下达千亿军令状。 2月16日，京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯毅表示，2017年京东超市的总体目标是交易额过千亿。有趣的是，这也是天猫超市去年提出的未来三年内要实现的目标。京东超市充满了斗志。毕竟，大老板刘强东去年曾表示，要在三年内结束超市与超市之间的战争，让京东超市成为超市行业的绝对第一。但面对老对手天猫超市的竞争，京东超市的称霸梦想如何实现？

代码国际象棋

线上超市大战持续升温，今年京东率先定调。在2月16日举行的消费品事业部合作伙伴大会上，冯毅宣布了今年京东超市交易额突破1000亿的总体目标。今年，京东超市将继续与品牌商融合，建立“双百亿”品牌俱乐部，帮助至少10个销售额超10亿的品牌、至少100个销售额超亿的品牌。

随着电子商务的不断发展、新兴消费模式的兴起和消费形态的升级，今年网上超市在渠道和体验上都将呈现新的发展趋势。冯毅认为，网络超市将呈现四大发展趋势：大数据时代的到来、新蓝海品类的出现、用户品牌认知的变化、战场向三四线城市转移。京东超市也将在科技驱动下从品牌经营、营销开放和区域下沉四个方面进行布局。

在大数据方面，技术驱动将重塑商业的方方面面。通过近2亿用户的消费行为数据和超过98%的物流网络覆盖率，京东将让消费者享受到最合适的产品和服务，也将让品牌更好地了解用户需求。京东推出的智能补货、“京东商业智能”以及与尼尔森展开的数据战略合作，将帮助京东超市提高人力效率和用户转化率，帮助品牌商打造热门新品。

京东超市今年将加强重点优势品类和“新蓝海”品类的管理。对于重点优势品类，冯毅表示，京东超市将继续强化“队长计划”，为每个重点品类设立队长品牌。双方将组成品类管理项目组，共同研究该品类的买家群体，规划营销策略，并落实发展规划，京东超市将与船长品牌共享全品类销售数据，打通消费者行为数据在平台上分享企业营销计划。随着消费升级导致消费者购买方向发生变化，京东预计化妆品、进口红酒、儿童玩具、宠物服务等将成为京东商超的新蓝海品类，以及地域特色等个性化、特色产品国际化特色将成为新的增长点。目前进口业务覆盖60多个国家近千个品牌。

京东超市第三方商家的实力不容小觑。今年，京东将为第三方商家推出“卖家生态服务部”，重点在服务体系升级、商家培训等方面提供支持。在用户认知方式发生变化的同时，京东超市将进一步整合全站资源的营销和开放。去年，京东超市与五粮液、洋河、好奇等品牌合作举办超级品牌日，还与宝洁、全棉时代、百事可乐等品牌共同打造“大品牌风暴”，为近百家品牌定制景腾方案合作。今年，京东超市还将联手旗下3C、家电、服饰、生鲜等业务单元，深耕平台近2亿用户，针对“千人千人”推出相关商品信息推送。面孔”来增加用户转化。

京东透露，今年区域下沉业务将全面启动。 “设立七个区域产销部，将加强各区的招商、运营和营销。”冯毅向北京商报记者举例，“可口可乐在各大区域都有装瓶厂，七大区域的采购和销售部门相互配合，负责产品采购、定价、库存管理” 、日常销售额、各区域的区域营销能力。帮助品牌提高运营效率、降低成本、增强品牌合作深度。”

对抗

网上超市蓬勃发展，京东自然不是猫金唯一冲击的电商公司。天猫超市是阻挡京东超市追梦的一座大山。去年以来，双方在资金投入、用户补贴、交易规模、仓储物流等多方面展开战场。

去年7月，天猫超市宣布在上海启动“双20亿”计划，投入20亿元补贴消费者，另外投入20亿元建设供应链、产品结构和服务升级。时任天猫超市总经理蒋攀表示，天猫超市已成长为中国最大、进口商品最多、增速最快、用户最多的网上超市，预计三年内将达到千亿规模。年。同月，京东创始人兼首席执行官刘强东也在央视《对话》节目中表达了对超市业务的重视。他说，“我们要在三年内结束超市与超市之间的战争，不仅线上，线下也成为中国绝对的第一。”正如蒋攀所说，天猫超市已经是最大的网上超市。京东在《京东超市员工致天猫超市江盘老师的信》中表示，2015年“双11”期间，天猫超市订单量突破100万单，但京东超市当天订单量但以突破720万订单作为反驳。

争论的焦点不仅体现在规模和言辞上，还体现在补贴的力度上。一号店于去年6月被京东收购，收购后一直保持低调。就在业界对其是否会退出电商舞台充满疑虑时，1号店在8月份突然发声，将矛头指向了天猫超市。当时，一号店表示将在三个月内投资10亿元，与天猫超市进行低价竞争，目标是规模达到天猫超市的两倍。面对挑衅，天猫超市也不示弱，次月在北京、上海推出“订单半价优惠”活动。蒋攀表示，天猫超市将继续补贴消费者。在“第一超市”争夺战中，无论京东投入多少，天猫超市都会投入数倍。

很难决定结果

瞄准整个线上线下超市市场，超市的激烈竞争不再是京东和天猫之间的个体战斗，而是结成帮派后的群体对抗。从目前的架构来看，京东已将沃尔玛和永辉超市“捆绑”在一起。同时，投资天天果园，增加生鲜产品数量，并通过京东完善最后一公里配送。阿里巴巴方面，线上有天猫超市、喵生鲜、易果生鲜，线下有盒马生鲜支持。去年11月，其投资三江购物，被视为在增加超市业务的同时践行新零售理念。又一拳。

业内人士表示，京东、天猫在网上超市各有优势。电商行业专家、上海万庆商务咨询有限公司CEO卢振旺告诉北京商报记者，虽然京东超市目前与沃尔玛等超市合作发展，但京东超市主要以自营为主。在采购和分销方面；天猫超市注重“半自营、半开放”协同发展。由于阿里巴巴是易果生鲜的大股东，天猫超市生鲜专区目前由易果生鲜独家运营；其他品类则由天猫超市的深度合作伙伴麦德龙等完成。在卢振旺看来，自营业务的控制能力更强，效率更高；半自营业务可以更快地推进并下沉到三四线城市甚至四五线城市。城市布局也是京东需要重点关注的。

“超市的发展速度非常快，三年内很有可能分出胜负，但最终谁胜谁负还很难说。”亿邦动力网独立顾问叶志荣表示，从过往情况来看，京东超市在控制品牌上更有优势，无论是自营物流还是与沃尔玛的深度合作，都有优势体现在供应链和采购营销体系的高度组织能力。但与两年前不同的是，天猫超市近年来经历了快速的转型和调整。从菜鸟整合物流来看，双方在仓储配送能力上的差距不再像过去那么明显。此外，今日还有传闻称阿里巴巴将收购大润发。虽然还没有证实的消息，但如果传闻成真，两方的争斗将会更加激烈。

此外，三四线市场也将是京东超市与天猫超市接下来竞争的重要战场。发布会上，京东提出区域下沉计划，将战场转移至三四线城市。卢振旺表示，京东超市的合作伙伴沃尔玛在三四线城市的门店可以帮助京东超市解决供应问题。 “这也是京东超市的王牌。”卢振旺认为，三四线城市已经成为网上超市的“必争之地”。 “三四线城市是双方都望尘莫及的。线下超市开始流行。京东选择与沃尔玛、永辉合作，天猫与麦德龙、大润发合作，都说明了这一点。”