创业者创业时的五个思考维度是什么（创业者创业时的五个思考维度包括）

海智在线创始人佘英认为，想要创业的创业者需要考虑五个维度：一是创业时机；二是创业时机。第二，解决什么样的行业问题；第三，团队；四、型号；第五，利润。

以下为海知在线创始人佘颖演讲内容（有修改）：

我在一家美资公司工作了六年，从销售人员到亚太区CEO，然后创立了整个团队。所以在创业之前，我想和大家聊聊。我相信今天来到这个会场的人要么是创业者，要么是有创业想法的人，要么是在公司担任关键职位的人，所以我认为更好地谈谈创业的思维过程。其中，我大概考虑了五个维度。

首先，从创业者的角度来看，选择合适的创业时机。

第二，我要解决什么样的行业问题？我们所说的痛点到底是什么？这里就不详细讲了，稍后再讲。

第三，团队。以我的经验，整个创业团队并不是CEO每天都招一些有实力的人进来。看来公司团队非常强大。其实，一个团队的好坏，有着非常微妙的关系。稍后我会简单分享一下我的想法。

四、格局。无论我们在哪个领域创业，无论是大宗领域、消费品领域、还是自营业务，我们的模式是什么？我们要解决什么样的行业问题？使用什么方法和模式来做到这一点？

第五，通过这个运营模式，我可以用什么样的盈利模式来帮助自己变现？

我将从中摘录几点，与大家分享。

首先，虽然我不会打广告，但我还是想给大家介绍一下大概的背景。海智在线是工业非标件领域的B2B平台。事实上，在我创业之前，我的上任老板是亚马逊首席执行官贝佐斯。我是一个非典型的企业家。在我创业之前，我从未想过要创办一家公司。我最初的想法是慢慢爬上梯子。于是我就去找老板谈，问能不能把亚太地区承包下来，上交20%的利润。但他与我就整个承包和沟通的想法进行了非常激烈的争论。他表示，美国的互联网其实比中国早很多年，但从美国的B2B领域来看，B2B平台的赚钱方式基本上有三种：差价、利差、差价。服务差异。

差价其实就是我们所说的低买高卖，赚取中间差价。利差就是今天很多嘉宾提到的供应链金融。但我的前老板贝佐斯告诉我，供应链金融是一个伪命题，因为所谓的B2B是一个张力很强的领域。它的张力足够大，所以在这个市场上，估值可以上涨很多倍。但有一个问题：它的粘性不够，所以金融实际上是一种张力不足但粘性很强的工具。可以帮助很多B2B平台增加粘度。这是贝佐斯当时告诉我的非常重要的一点。他我们始终认为，金融应该是一种工具，而不是平台赖以生存的唯一盈利模式。

第三点是产业链服务，即所谓的服务差。当时我就告诉他，我想提供制造领域的全产业链服务。美国人再先进，对中国产业也没有特别深入的了解。我们聊了很长时间。在我思考了刚才提到的五个问题之后，我决定创业。

我特别关心时机是否合适。让我给你一个非常简单的例子。前年年底到去年初，制造领域提出了一个非常流行的概念。是B2B中的工业互联网吗？很多制造业领域的人都在谈论工业4.0、美国工业互联网等概念。但当我遇到很多传统制造业的老板，当我拜访他们，或者当他们来我们公司进行简单的交流时，我发现那些早期传统领域的老人们非常恐慌。他们认为互联网会带来一股浪潮。子过来了，原来卖刀的传统老板就问我能不能做一个平台。他还询问从事传统贸易的公司是否可以在互联网上运营。

我的感觉是，50、60后，甚至那些面对电脑、在面前写代码的孩子们，都开始有点恐慌了。后来我问他们所谓的“互联网+”想要解决什么样的实际问题。那些老板告诉我，现在的媒体都是唱衰的。他们说大环境不好，他们说中国制造没有匠心，大家没有工匠精神。但因为工作关系，这些年来我参观过世界各地的各个工厂。我感觉很多媒体和外面所谓的专家完全不一样。我只是认为，中国过去30年不应该太聪明，不应该太聪明。有一种工匠精神。为什么这么说？三个原因：

首先，过去30年是中国发展最快的30年。例如，如果我们家30年前买了一台冰箱，我们可能会很高兴。但30年后，如果你说我们家里有一台很好的冰箱，大家都会说你疯了，疯了。因为中国这30年发展得很快，是什么原因造成的呢？因此，我们的制造业一直处于追赶欧美的地位。在这种情况下，中国不是领先者，而是追赶者。追赶的特点是什么？速度必须是王道。如果速度为王，那就就像博尔特跑步一样。如果他排名第一，根本不可能有机会边跑边看旁边的风景。赛道上的风景非常好。这是不可能的，因为速度为王。如果你想追，你必须知道目标在前面，我想超越他。今年是我在制造业工作的第11个年头。我接触过的制造业老板都非常非常努力，不知道如何表达自己，因为他们没有足够的时间冷静下来思考。我应该如何进行制造？因为时间不够，所以我要不断地追赶，不断地招工人，不断地面临用工恐慌，不断地面临工人短缺。

第二，我说我们不要太工匠精神，因为中国过去30年经历了太多。我和很多20 世纪50 年代和1960 年代出生的老板交谈过。他们说，20世纪80年代大家开始炒小商品，1990年代开始炒股票，2000年开始炒房，2010年开始炒互联网。中国有很多机会。一位老板曾经告诉我，他说我不和穷人打交道，因为过去30年中国人致富的机会太多了。如果在这种思维下你没有抓住任何机会的红利。在这样的背景下，我们怎么能要求制造业的老板赚快钱、赚更多的钱，让他守护自己的土地、自己的设备、自己加工的零件呢？灾难。

第三，在中国做生意太难了，关系永远是建立在人脉上的，这使得在中国做制造业非常非常困难。在这种情况下，我认为中国过去30年做得非常好。我们已经赶上了欧洲和美国。我曾经在国外的一次活动上演讲，进行了现场调研，请大家举手。我问你，你知道德国正在推动工业4.0，美国正在推动工业互联网吗？有多少，没有人举手。后来我发现这个概念只有在中国最流行。为什么？这是因为中国的制造业一直依赖三种策略：实验、欺骗和补贴。但奥巴马的前两项举措并未奏效。这种情况使得中国的制造业和工业在过去一段时间里始终处于运行状态。现在我正在考虑创业的机会。

今天早上一位投资者说得很对。我们在2B领域正在做一些改变，感觉一些制造企业的决策者正在逐渐变成70后、80后。这与往年完全不同。这些后继者开始越来越接受互联网，我认为这是大势所趋，所以时机是我考虑的最重要的事情。

第二，我想解决什么样的问题？相信大家都有想要解决的问题，我就不多说了。

第三，当我谈论团队时，很多人谈论他们的公司是做什么的，但没有人谈论团队。我是一个典型的带着外企团队来创业的人。当我把原来团队的人都带出来之后，我发现了一个特别严重的现象。每个人的角色都从劳动者、奋斗者变成了伙伴。每个人都想表达自己的意见和想法。每当我做某事时，每个人都会告诉我，我现在是合伙人了。我必须参加吗？我在公司召开了一次非常严肃的会议。我谈到了真正强大的会议的结构应该是什么样的。我的老板，我是大脑，我会告诉你公司应该往哪个方向发展。我是这个公司现阶段唯一能讨论战略的人。 没有别人了。你是做什么的？得挺直腰板，得商量战术。如果我是毛泽东，我就会攻击那个地方。你必须挖掘隧道，你必须以更少的力量打败更多的人。你想问我为什么要挖隧道，为什么要吸引这么多人？我没有时间成本或窗口来告诉你为什么应该这样做。这就是中高层管理人员需要帮助我做的事情。你是腰。下面每一个部门负责人，甚至基层，你们都是腿。一旦我们确定了方向，腰板挺直了，我们就必须去任何我们想去的地方。没有什么可以阻止我们。

举个小例子，我们在培训整个团队的时候，在我看来，执行力最强的团队绝不只是创业公司的个人强者。我们必须注意两点。一是我们希望高级管理人员的职能不要重复，大家的技能不要重叠。每个人都应该坚持自己的立场。你能做的事情将完全留给你自己。你只要给我一个结果就可以了。这对于B2B来说非常重要。其次是整个团队的价值观。这话不假。大家考虑的是公司未来的发展方向，而不是现在追求短期利益。因此，团队值得很多B2B创业者慎重考虑。不仅仅是招人，更是打磨团队文化。需要什么样的团队？我相信每个公司的负责人和大脑都必须非常清楚这一点。

我相信每个公司对于运营模式、商业模式、盈利模式都有自己的想法。这里就不详细说了，因为大家都需要听实用的信息，而且时间有限。这就是我今天演讲的全部内容。请记住我是海知在线的佘樱。谢谢。