服装电商行业现状（2020服装电商市场发展趋势）

12月初，阿里巴巴宣布截至11月30日淘宝今年交易额突破1万亿后，业界关于电子商务与传统零售的转型、替代、融合的争论变得激烈。无论争论的结果如何，基本一致认为电子商务确实对传统零售产生了巨大的影响，传统零售不能再忽视电子商务的力量。服装消费是最贴近生活的普通消费，因此电子商务对传统服装零售市场的影响最为直接。

数据变化：电商对传统零售造成严重冲击

艾瑞数据预计，今年整体网购市场交易规模为118405亿元，其中服装网购市场交易规模为3188.8亿元，占比26.9%。服装是网购市场最大的品类。

我们来看看各大电商企业的情况

截至11月，淘宝交易额已突破1万亿，12月又是年终销售旺季。 2012年淘宝年交易额突破1.1万亿并不难；

京东今年的销售额在450亿到600亿之间。艾瑞数据显示，京东前三季度总销售额已达540亿，全年可突破700亿。不过，根据京东此前吹嘘的程度，预计真实价值可接近500亿；

进入第四季度，苏宁易购连续推出三场超长期“超级0元购”促销活动。年交易额预计在150亿至200亿之间。进入四季度后，苏宁易购加快品类拓展，加大促销力度，加大促销频率，提升人气，升级网站技术，加快仓储配送。综合多方面因素分析，苏宁易购第四季度交易额在60亿至80亿之间。

腾讯电商前三季度交易额分别为19.89亿、35.74亿、45.5亿。预计第四季度交易额在60亿左右，全年交易额在160亿左右。第四季度电商最大的亮点或许就是腾讯电商与苏宁易购争夺行业第三的位置。

上述四大电商公司的交易额，加上亚马逊、凡客诚品、国美、当当网、一号店、唯品会等众多垂直电商公司、中小型电商公司等，今年网络购物市场的交易规模至少将达到1.25%万亿。

国家统计局数据显示，去年社会消费品零售总额18.4万亿元。今年前11个月，社会消费品零售总额达到18.7万亿元。全年超过20万亿不是问题。按照去年17%的增速预计，今年社会消费品零售总额将达到21.5万亿元。预计今年网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重将在5.8%至6.2%之间。过去四年，这一比例分别为1.1%、2.0%和2.9%。4.2%，而我想说的是，过去四年，网络服装购物市场分别占服装零售总额的1.8%、4.4%、8.4%、14.3%。

国际统计局数据显示，2011年末，中国大陆总人口134735万人，其中城镇人口69079万人。 2011年，城镇居民年人均消费支出（以下简称人均总支出）15160.9元，农村15160.9元。 5221.1元。 CNNIC数据显示，2011年网络购物用户规模为19395.2万，艾瑞数据显示，2011年网络购物交易额为7735.6亿。利用前两项数据粗略计算，2011年人均网购支出为3988.4元，人均网购支出为3988.4元。占人均总支出（城镇）的26.3%（虽然基数不同，城镇人口基数近7亿，网购用户基数近2亿。但网购之间的重叠部分用户和城市人口都比较高。计算平均值还是可以说明一些问题的。）。

从今年的情况来看，CNNIC数据显示，今年6月网络购物用户规模为20989.2万户，半年增长率为8.2%。按此增速计算，全年网络购物用户规模可达22710.3万人。据艾瑞咨询预测，全年网络购物交易额为118405万笔，今年人均网络购物消费约为5213.7元，同比增长30.7%。国家统计局今年公布的年度每户人均消费支出数据，与2012年人均网购支出数据进行对比，我们看一下2012年人均网购支出占人均总支出的比例，再与2011年的人均网购支出与人均总支出相比，我们就知道网购市场对传统零售业的冲击将会有多么严重。

传统服装零售业危机：2011年人均网上服装购物占服装总支出的63.6%

最后进入正题，我们看一下传统零售受到电商发展影响的重灾区——服装零售市场。国家统计局数据显示，2011年，城镇居民人均服装（含鞋帽，以下简称服装）支出为1674.7元，农村为341.3元。艾瑞数据显示，2011年网络服装（含鞋帽）市场交易规模占总交易规模的26.7%，为2065.4亿元。根据CNNIC 2011年网络购物用户数据可以计算出，2011年人均网络服装购物支出为1064.9元。全年人均网络服装购物支出占人均服装支出总额（城镇）的63.6%。同样，艾瑞咨询测算，2012年网购服务交易规模为3188.8亿元，按人均网购服装支出1404.1元计算。人均网购服装支出同比增长31.8%，相当于人均网购支出占人均总支出的增速。

如果仅从整体交易规模来看，2011年网络购物仅占社会消费品零售总额的4.2%；但从网络服装购物交易规模来看，2011年占服装零售总额的14.3%；进一步看，2011年人均网购服装支出已占人均服装总支出的63.6%，2012年这一比例将进一步提高。网络服装购物市场对传统服装零售的影响已不可逆转，服装零售业即将发生改变。

由于国际经济不景气，服装出口受到严重影响。据海关统计，我国服装出口已连续13个月出现负增长。今年1-9月，月度降幅分别为6.44%、11.4%、3.65%、5.28%、3.79%、3.6%、4.53%。 4.26%和2.9%，呈下降趋势。出口额增速也持续下滑。截至今年9月，累计增速已回落至1.35%。成本推高价格，对出口量产生较大的挤出效应，导致出口额增幅远低于价格增幅。但物价涨幅逐月收窄，从今年1月份的同比涨幅11.14%，降至今年9月份的同比涨幅11.14%。 3.04%。在宏观经济的影响下，国内不少服装企业逐渐开始尝试内销，电子商务成为出口型服装企业的最佳零售渠道。这让本来就竞争激烈的国内服装市场变得更加严峻。

国家统计局数据显示，2012年前三季度我国服装行业规模以上企业产成品库存2569.66亿元。此外，有媒体报道称，2012年上半年，国内42家服装上市公司库存总额达438亿元，累计库存可销售三年。接二连三的坏消息让服装市场不再平静。在大环境的影响下，涉足电商成为服装品牌和厂家自保的首选，而传统服装零售终端正逐渐成为服装零售行业转型的炮灰。

服装品牌受到伤害，电商推动网购服装市场增长

服装品牌的高库存推动了近两年网购服装市场的快速发展。由于库存压力和行业持续变化，传统服装品牌纷纷线上打折促销，以清理库存。这吸引了大量的网购用户积极观看，因此出现了网络服装购物市场的蓬勃发展和传统服装零售市场的日益冷清。

网购服装市场的发展历程可以简单概括。首先，电子商务的发展促使许多消费者在网上购物，而服装是最常见、最贴近生活的消费品。从产量、销量、单价等方面，已经适应了电商市场。这是最好的办法。一开始，一批又一批的杂牌服装开始接入互联网。后来，一大批互联网服装品牌逐渐形成。与此同时，看到电子商务市场前景的服装中间商、渠道商、经销商也开始通过各种方式接入互联网。这就导致线上有数百万个SKU的服装款式可供选择，而且价格比线下还要低。这进一步导致越来越多的消费者放弃传统购物方式，转向网上服装购物。由此，线下服装零售市场受到严重影响，不少传统服装品牌库存增加，最终只能转战电商市场清理库存。就这样，网购服装市场的雪球越滚越大。传统服装零售市场不仅效益下滑，还沦为网购服务市场的线下体验店。服装零售业的转型已经彻底开始。

目前，传统品牌线上线下渠道管理混乱，因此传统品牌仍然只将电商渠道视为清理库存的下水道。通过电商清理库存对于品牌来说有利有弊。优点是资金可以退回。缺点是，当消费者习惯了电商的低廉价格后，他们将很难适应品牌此前的定价策略，最终选择等待品牌。的折扣.对于品牌商来说，电商不能仅仅被视为清理库存的下水道。最重要的是线上线下零售渠道的重组整合。与品牌商相比，传统零售终端实际上正因行业变革而走下坡路。

对传统零售终端的反思，对业务经营的下滑

近来，关于传统零售终端重新思考的消息越来越多。过去，普通品牌服装从工厂到零售终端的加价幅度为3至4倍，高端品牌则可能达到10倍以上。造成这一现象的主要原因是中间环节的层层涨价。一件衣服从厂家到消费者手中，“价格”至少会上涨四倍，包括出厂价、代理价、市场价、零售价。事实上，很多品牌还拥有二级、三级、四级代理商，因此暴涨的“身价”看似“情理之中”，但传统零售终端的好日子已经屈指可数了。

在传统零售力时代，百货商店等零售终端掌握着区域内品牌主的生杀大权和消费者的主导权。百货公司对待品牌商的态度是“能卖就卖”，销量就满足我的扣分。最终，只有羊毛来自于羊。品牌商只能提高加成率，提高百货商场终端店的商品价格。最终对待消费者的态度就是“喜欢不喜欢就买”，这个价格就买。但现在这种情况发生了逆转。百货等传统零售终端开始由主动向被动转变。品牌商对商家的态度逐渐转变为“能卖就卖”。如果你不能让我卖，我可以在网上卖，消费者和投资者对是否要卖有更多的控制权。如果他不想卖，他可以在网上购买。

这种情况深深伤害了传统零售终端，几十年来形成的销售模式很难在短时间内调整。尤其是购物中心模式零售模式大规模出现后，传统百货行业更是雪上加霜。除了购物之外，商场还具有休闲娱乐功能，而且还按租金向品牌商收费，这对消费者和商家都有吸引力。传统百货商店现场零售终端留下的，是区域消费者几十年来形成的购物习惯，但这种习惯会逐渐改变。电商时代，也恰逢供大于求的时期。如今，消费者才是零售业真正的上帝。

结论：服装零售行业发生了变化，电商受益，传统零售终端受损，传统渠道商陷入阵痛，品牌商暂时遇到渠道管理困难。