购物中心下沉市场开发策略，购物中心下沉市场开发策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于购物中心下沉市场开发策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍购物中心下沉市场开发策略的解答，让我们一起看看吧。

下沉市场中的新零售，如何抓住“小镇青年”的心？

谢邀。对于新零售和小镇青年这两个话题，其实个人觉得是有冲突的，毕竟目前所谓的新零售代表如盒马鲜生，超级物种等尚未下沉到三四线城市，更不用说乡村了。但是，以新零售的思维改造传统实体店，却是值得思考的课题，个人觉得应该从如下几个方面着手。

第一，新零售的本质是人货场的重构，线上线下的打通，这要求小城市的实体店升级思维。

传统的实体店遵循的是守株待兔的模式，顶多也就发发传单做个点赞活动，这就是所谓的和互联网结合了。既然要俘获小镇青年的心，那就必须要明白他们都集中在哪，快手，抖音，头条，其实都是他们的集结点，因此作为实体店，应该制造一些有趣的内容，打造好自己的人设，基于本地制造话题，吸引流量，从而吸引他们到店，实现引流到转化。

第二，用社交思维，对接小镇青年的购物习惯。

在中小城市，最不值钱的是时间，最需要的是高性价比甚至超便宜的东西。拼多多的肆虐就是活生生的例子。因此你需要设计好活动的内容和利益共享机制。如果你的活动既有趣又能让他们得到利益，那这种裂变的效果是很好的。因此你需要学习，多看看社交裂变的案例和方法，根据你的店面情况制定具有诱惑力的裂变活动，实现引流和成交。

第三，抓住小镇青年的生活习惯，开展引流及成交地面活动。

小镇青年集中在哪里？电影院，网咖，餐馆，吃喝玩乐就是他们的日常。因此与这些机构合作开展扫码引流，活动促销是不错的选择，既能做成交也能为以后的运营积累客户资源。

最后，新零售对于小城市而言，更多的是思维的转化，多学习，多读书，多实践总是对的，站在原地不动，一定是必死无疑。

流量红利消失，家居零售企业如何做“下沉市场”和“私域流量”？

1、找私域最佳载体

我们可以先从一些主流媒体的用户质量以及用户粘性来分析：

微信的装载量近10亿次，快手装载量9.8亿，而抖音是8.7亿，虽然现在快手的势头很猛，但在流量上还是微信是第一；企业与用户的粘性，可以直接触达用户，用户忠诚度微信稳居第一；

在用户质量上？B站占据优势，微信以及快手紧随其后。

通过二者的比较来看，微信装载量更大，我们也把微信作为沟通的工具，使用率也是最高的，用户触达率更加精准，毫无疑问，微信是目前私域流量的最佳载体。

2、打造品牌形象明确品牌定位

谈三点，当然这三点都是非常实用的真知灼见。

第一，要知道行业有哪些平台，红星美凯龙和居然之家就是行业大平台，这两大平台都在向三、四、五、六线市场下沉。进驻这两大平台，就会能够分到平台的流量。

第二，布局网络平台。抖音、快手、新浪微博、今日头条、淘宝直播，都是当前有巨大流量的平台，如何运营、深耕这些平台，通过持续发布优质内容取得更多粉丝的关注，就是获得私域流量的方法。

我去年在今日头条回答了一个定制家具问题，阅读量过百万。

平台流量巨大，关键是你有没有认真做。

就定制家具而言，我们看三个图片。

抖音最先发力的是好莱客，现在有粉丝286万，但现在做的最好的是尚品宅配和维意定制，分别有粉丝326万和486万。全屋定制经销商抖音号很少有粉丝过万的。如果一个家居企业有100个以上的经销商粉丝过万，300个呢？这个是不是就是很大的数据，这是个很简单的道理。说明家居企业经销商在这点上是不作为的。

受全球经济下行和市场需求降低的影响，家居市场也迎来了前所未有的挑战。依靠原有的销售模式和渠道无法达成预期的经营目标，家居市场继急需突破现有的的销售渠道和模式的桎梏，实现家居行业新的增长点。那么如何实现销售渠道的下沉，打造新的销售圈？

所谓渠道下沉并非简单地要求家居企业将目光从一二线市场转而投向三四线市场。渠道下沉可以分两部分理解。首先，企业可以将销售网络从核心城市向周边城市扩展，实现市场的深耕；其次，渠道下沉还可以是家居企业的销售前移，即建立线上电商等直销通道，使产品直达消费者，减少中间商，让企业与消费者双方得益。

这两种模式不管哪种模式都离不开服务的回归。因为从品牌商到代理商、分销商、经销商到电商等，各级渠道往往会存在售后服务参差不齐的现象，不利于口碑和品牌形象的树立。对于消费者来说购买任何的物品都希望实现一对一和门到门的服务，希望购买后事可以直接享受产品带来的服务。所以售后是关键，而且是基础服务而非增值服务。而且家居产品非标准化、大件、客单价高以及严格的落地要求，决定了产品售后服务跟进的必要性。

在此背景下，家居品牌商必须要整合自己的售后，让售后赢得客户的好评和忠诚度。因此，品牌商可以基于成本和运营效率等方面考虑，决定是自己建立专业的售后团队还是与专业的第三方服务商进行合作。通过售后端让产品在相同的竞争条件下有自己的优势，实现销售的突破点，形成自己的销售圈，树立新的竞争壁垒。

在实现实现渠道和售后两个条件后，还需要有大数据思维，对销售数据进行汇总，分析客户的购买行为，形成一家或整个家居行业的大数据，进而根据客户的需求进行产品的突破，实现产品的精准投放和整个产业链的升级。

流量红利消失，家居零售企业如何做“下沉市场”和“私域流量”？

在一二线市场渠道红利消失，电商目前也是流量越来越贵，这个时候，家居零售企业要怎么做市场，怎么进行市场下沉和打造企业的私域流量池？

下沉市场，除了渠道和市场的下沉，实际上本质上还是战略重心的下移。一二线市场其实已经非常难做，一个是流量红利消失，另外是一二线市场竞争太激烈，所有的品牌都在这里抢客户，抢市场，难度非常大！

渠道下沉，市场重心，战略，三个维度要提供支撑，赋能代理商，如果代理商配合积极的话，同时要做到终端前移，如果代理商配合度不够，可以直接开发有意愿的终端，做好样板市场。另外，产品跟渠道的匹配，跟终端的匹配是非常重要的，如果你那现有的产品去套市场和渠道，一样无效，就算先期招商不错，也不会有持续性。

渠道很终端，就是考验你的营销水准的，高段位可以玩出高价值和高转化。

这个还是有空间的，也可以做得好。很多人怕，一旦代理商不做会怎样，其实如果代理商不全心投入品牌，这样做下去就是温水煮青蛙，都不知道这个的市场怎么死的。

关于私域流量池的打造，之前也讲过几次了，还是要看产品适应性，高价值，高频，社交属性的产品就适合私域流量池的打造。

私域的本质是什么？用通俗易懂的话语表达，私域的本质就是那群你可以反复“骚扰”，反复推销、安利的人。

到此，以上就是小编对于购物中心下沉市场开发策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于购物中心下沉市场开发策略的2点解答对大家有用。