购物中心大客户促销方案，购物中心大客户促销方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于购物中心大客户促销方案的问题，于是小编就整理了1个相关介绍购物中心大客户促销方案的解答，让我们一起看看吧。

大客户销售的技巧有哪些？

我来回答销售技巧有哪些：

如果客户说：“我没时间！”那么营销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

如果客户说：“我现在没空！”营销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

如果客户说：“我没兴趣。”那么营销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，营销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。

第一行像，礼貌。第二接触前的准备工作。第三，说明你产品的10大好处，和产品的亮点。第四促成。这些销售技巧接下来我会和大家分享我多年的实战案例。请大家关注我。给你们带来财富！谢谢！

作为从事过多年大客户销售的资深销售，我来回答你的问题。

你问的是大客户销售的技巧，但是，我更愿意用“能力”替换“技巧”，为什么呢？“技巧”这个词会给人误导，让人觉得存在“四两拨千斤”的可能性。做销售，尤其是大客户销售，首先要摆脱这种想法。

为什么?

任何事情，“术”可能会带给你一时的成绩，但真正的成就却来自于“道”。在这里，“术”指代的是你所谓的”技巧“，“道”指的是我说的“能力”。做销售也是一样，大客户销售更是如此。

因为大客户，就意味着它在当下销售额、未来开发潜力这两个指标上有很高权重。它需要你的长期维护，长期关系靠技巧是走不远的，需要你的能力。

• 我们来通过一个案例，解构这个问题的答案：

背景：JZ集团，为汽车厂配套生产配件的民营企业。2016年，为了拓宽业务范围，决定在西南区、华东区筹建营销网点。于是，刘强、小林成为两个片区的营销经理。汽车产业链的开发与生产周期较长，所以，总公司给两个片区下达了考核目标，考核期为2年。

发展：截至2018年，小林带领的华东片区，成功开发了两个国内知名汽车厂的大客户，其订单利润占当年集团总利润的65%，超额完成了考核目标；而刘强负责的西南片区，青黄不接，仅开发了一个客户，且在2018年初就断点了，没有达成考核指标。

剖析：在上述案例中，小林和刘强，在大客户的开发、销售管理中，呈现出两种截然不同的结果，我们来根据具体情况，进行剖析：

一、个人资历介绍

1、小林：内部竞聘，6年老员工，对公司的产品和业务都很熟悉

2、刘强：社招，原为快消行业的销售精英

二、团队成员对他们的印象反馈：

1、小林：业务熟练、专业度高、勤奋、乐于帮扶属员、并能够带领团队达成目标；

2、刘强：了解基本的销售方法，但不具备大客户营销的意识；喜欢单打独斗、不懂得如何与团队协作。

解构：通常我们指的大客户，是销售量大、利润高的重点客户，所以，营销人员要进行专业、系统化的培训，具备相应的技能、技巧才能胜任。通过上述案例，我们来解构大客户营销的技能和方法：

到此，以上就是小编对于购物中心大客户促销方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于购物中心大客户促销方案的1点解答对大家有用。