购物中心嗅觉营销案例，购物中心嗅觉营销案例分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于购物中心嗅觉营销案例的问题，于是小编就整理了1个相关介绍购物中心嗅觉营销案例的解答，让我们一起看看吧。

超市巨无霸costco进入中国市场，进价销售的方式将刷新零售业，对此你怎么看？

costco可以算得上零售商中的奇迹，因为它做到了商品毛利率不超过14%还能赚钱，1983年在美国开出第一家门店，如今，costco在全球拥有超过700家门店。

2018年8月27日，costco在国内的首家门店-上海闵行店开业，开业半天，因为太火爆了，下午不得不暂停营业，中国市场的火爆也让costco股价日上涨5%达到历史最高，市值来到1286亿美元，而第二天开业，商品又遭到疯抢，为什么costco如此火爆？商品价格真的如网上传的那么便宜吗？costco成功的秘诀是什么？在中国面临哪些的挑战？

开业前两天如此火爆，核心原因是商品价格低。此前官方透露食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则低10%到20%。

第一天热门商品的销售价格

市场上炒到3000多的茅台只有1498元，五粮液只要919元，LV几万元的宝瞬间被抢空，国人的购买力还是强。

再看一组数据，2018年costco的销售毛利率只有13.01%，而同期沃尔玛的销售毛利率是25.10%，是costco的接近2倍，从销售毛利率，costco商品总体相比于其他同行是便宜。

付费会员模式

不同于其他零售商，costco采取了“买票入场”的方式，也就是只有成为会员，你才能进店购物，而且，costco走的也不再是传统零售商赚差价的模式，商品差价赚取的钱作为覆盖运营成本，而是以会员年费作为核心收入来源。下面的一组数据更清晰的说明这一点。

2018财年，Costco会员费收入为31.42 亿美元，虽只占到了总体营收的2.22%，但却贡献了营业利润的大部分，Costco在2018财年的净利润为 31.34 亿美元，同比增长16.98%，净利润几乎与会员费收入收入持平。更让众同行羡慕的是，Costco的用户粘性非常强，“死忠粉”们让Costco会员的续卡率常年维持在约90%。有了稳定的利润来源，Costco要做的就是提升续卡率和扩大新付费会员。而提升这两项指标，极低的商品售价、超预期的服务、商品品质是关键。老会员的续卡率常年维持在90%，在全球零售行业不断打折促销之下，Costco却近年提供了会员费，但是2017年付费会员依然增加了300万。新付费会员和稳定的续卡率，让Costco有能力继续提供更好的服务、更低的价格和更好的商品，形成健康的正向循环。

我预言costco在中国不会形成气候，顶多和沃尔玛一样。

costco和沃尔玛都是美国大型连锁超市，甚至沃尔玛是世界500强第一。但沃尔玛在中国没有很大的影响力，为什么？这和中美生活差异有关。

1、汽车文化。

美国地广人稀，车辆家家都有。所以美国人愿意周末开车去郊外的大型超市采购一周所用的物品。大包装的产品车里装得下。

中国人口稠密，有汽车家庭不多。超市距家3-5公里以内比较好。产品包装不能太大，太大拿不了，坐不了公交车，手拎着也累。

如果costco在中国建超市，还按美国方式建在郊区，那么中国人因为没车就没人去。如果costco还像美国时一样用大包装，就因为没车没人会买大包装产品。超市商品加价率都低，靠走量赚钱。costco不加价，但产品包装大拿不了多少，普通超市加价不多，包装小，好拿。你选哪个？

2、生活习惯。中美饮食习惯不同，如果costco按美国饮食习惯准备食品，中国人不买，会造成大量浪费。中美日常维修工具不同。美国人工成本贵，又由于西部大开发养成的自己动手的习惯，所以美国超市里家用的电钻、锯等工具特别多，占半个超市。而中国人喜欢请专业人员解决维修问题，家庭购买较少。所以costco光调整品类就需要花1年时间。

3、中国产地。中国是世界工厂，很多美国超市的商品原产地是中国。中国自己超市的商品也是原产地中国。costco真的有价格优势吗？

你们看到山姆会员店很火的吗，我是没发现的

新鲜劲一过就完事，多少家庭整件整箱的抱回家，房子动者5w10w每平，寸土寸金的北上广深估计买多的储存成本高哦，土豪是有，但光靠土毫还是很难

Costco 目前主要价格低廉＋美国品牌来吸引一批前期会员。从目前的门店情况来看 是相当的成功的。

但是这种成功能够持续多久 我觉得还不好说，在中国市场上超市的竞争一向都是非常激烈的，既面对一些其他的全球性 大型连锁超市的竞争，你会遇到来自本土的一些超市的竞争。

当然 如果能够一直维持低价，那么我觉得无论其是不是会员制，都能够在竞争当中脱颖而出，就好像拼多多，低价的竞争策略 硬生生的从淘宝京东苏宁的一系列电商当中脱颖而出，有自己的一席之地。

但是如果说其他的超市也同样有自己的降价空间的话，最终超市之间拼价格战，那么就看各个超市之间管理的情况，谁能够以更低的管理成本 在市场当中立足，就能够 占有更大的市场份额。

而随着门店的增多以及管理 成本的增加，我能够一直维持向开业时的低价政策 还是未知数。

但是不管怎么说 我还是希望超市之间的价格竞争是能够持续的，对消费者有利。

到此，以上就是小编对于购物中心嗅觉营销案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于购物中心嗅觉营销案例的1点解答对大家有用。