马云是如何拿到投资的（马云怎么花钱）

创新圈总是充满太多的未知和不确定性。机会来了，有人抓住，有人错过。投资者和企业家，一个给钱，一个收钱。给钱的人一定要注重团队、市场、模式……收钱的人一定要有足够的魅力，能够在最短的时间内‘骗过’对方。

以马云的阿里巴巴为例。如今这个庞然大物的市值已超过2700亿美元，折算成人民币约合1.8万亿元人民币。

每个人都想成为投资者。每个人都想投票给马云。下面这五位早期投资大亨的马云“钱生钱”的投资技巧，着实让人惊叹。深挖他们早期的投资历程可以看出，马云的个人魅力和令人印象深刻的团队素质是吸引投资的两个关键因素。

—— 尤里米尔纳——

地球上最好的投资者

投资阿里巴巴赚5倍

尤里米尔纳，地球上最著名的投资者。他投资的公司中，有阿里巴巴、Facebook两家千亿美元的巨头，也有京东、推特、小米、滴滴打车、Airbnb、Snapchat等五六家百亿级公司。至于陌陌和今日头条，在他的投资组合中算得上是一个小项目。

2005年，米尔纳和马云第一次见面。 2011年，尤里米尔纳通过他的公司DST Global向马云的阿里巴巴集团注入了约5亿美元，现在他的5亿美元已经变成了25亿美元。

除此之外。

投资雷军的5亿变成了32亿美元；

刘强东投资的5亿变成了至少30亿；

米尔纳迄今为止最大的胜利仍然是他在2009年对25岁的马克扎克伯格的押注，当时他向Facebook投资了2亿美元，最终获得了40亿美元的回报。这笔交易是2011 年《福布斯》杂志关于米尔纳的封面文章的主要焦点。

尤里米尔纳眼中的马云、雷军和刘强东

“事实上，很难对它们进行比较。他们的策略不同，而且都在各自的领域做得很好，不能简单比较。他们的公司发展非常迅速，从这一点来看，他们都是优秀的人才。 '

因此尤里米尔纳总结道：“一家价值100 亿美元的公司的创始人在某些方面一定相当偏执。” '

尤里米尔纳的投资经历

米尔纳的投资目标非常明确，那就是10亿美元以上的大公司。现在已经改为100亿美元以上。

“保持饥饿，保持愚蠢”，米尔纳与史蒂夫乔布斯有着同样的座右铭。

放弃决策权可能看起来很愚蠢，但它有一个直接的好处：你可以投资任何项目。

别人投资的时候，首先要选边站，因为你投资一家公司之后，就很难投资竞争对手了。

“行动快，要价高，眼光好，抓住每一个你看中的”——马化腾这样评价米尔纳。

——孙正义——

看似低调实则志向远大

第一次见到马云，6分钟就拿出3500万美元

据马云在IPO路演时所说，15年前，他去美国寻求投资，但没有人愿意投资。严格来说，孙正义是第一大投资者。

与马云相比，看似低调的孙正义实际上有着非常强大的“魅力”。

他19岁时为自己设定的人生目标在业内广为流传：“20岁，我要举起旗帜，在这个领域宣告我的存在；30岁，我至少要保留1000亿日元的资金；40岁之前我会做出决定”。一场胜利或一场失败；五十多岁时，业务规模已达1万亿日元。 '

看似轻浮的风格与马云颇为相似。或许，正是在这个层面上，两人才有些惺惺相惜。

1999年，两人第一次见面。马云后来这样描述这段经历：

“我说了6 分钟，孙正义给了我3500 万美元。我没想到钱来得这么容易，他也没想到我不是来找他要钱的。 '

他对我说：‘保持你独特的领导才能，这是我投资你的最重要原因。 '

“后来想起来，这是我一生中最戏剧性的一幕。 '

事实上，当马云苦苦寻找投资者时，孙正义也在寻找中国合作伙伴。孙正义此前曾投资雅虎并取得巨大成功，并正在互联网领域寻找新一轮的投资机会。孙正义当时坦言：“我们的第二次机会来了！”

2014年9月16日，随着阿里巴巴登陆美国股市，孙正义的净资产升至166亿美元，成为亚洲首富。

孙正义团队眼中的马云

为什么软银在阿里巴巴早期项目中如此挑剔？后来，2014年阿里巴巴上市时，孙正义被问及为何在2000年押注马云时，他回答说：

“他的眼睛里闪烁着光芒，有一种‘动物气场’……当时的情况和我们投资雅虎时一模一样……当时雅虎只有五六个人。”我根据我的嗅觉进行投资。 '

投资阿里巴巴的软银中国团队成员宋安澜也给出了答案：

‘这不是一个人的问题。软银整个团队都做了相当深入的分析和研究。首先，从宏观判断上，我们认为电子商务一定是一个“必需品”领域，尽管当时其他人并不这么认为；第二，我们认为他的团队非常好，他的执行力非常强。这一点在马云团队做淘宝时的执行力上就已经体现出来了。短短几个月，淘宝就赶上了并超越了当时的领先者Ebay中国。 '

儿子的投资经历

“我认为他绝对是世界上最好的商人之一，并且在投资方面非常精明。 ” “我和他的区别是：我看起来很聪明，但其实我并不聪明；那家伙看起来不聪明，但他是一个非常聪明的人。马云这样评价他的投资人孙正义。

《孙正义的心灵》一书揭示了企业家应该向孙正义学习的十大最重要的商业规则：

70%法则，估计成功率达到70%的职业值得追求

制定1000个商业计划后回来

制作1000份计划的关键是找出计划的主轴，即用户获客率、获客单价、设备投资金额、用户获客成本等必备数据。

为了完成某件事，你必须使用减法

一般人制定计划通常都是基于“先做什么、下一步做什么”，而孙正义的思维方式却一反常规：“要实现某个目标，目标前阶段应该做什么，接下来应该做什么”前一阶段要完成的目标是什么？一点，以及前一阶段要做什么。 '

提供您认可的产品

你无法欺骗自己，而最难说服的人就是你自己。孙正义将亲自了解软银推出的手机。只有那些能够被他认可的机型，才会成为软银推出的产品。

继续思考10秒内无法想清楚的事情是浪费精力。

当孙正义做出决定时，他总是会在瞬间得出结论。运营商每天需要做出无数的决策。如果想了半天还是不能得出结论，那还不如不要下结论。

宣布目标来推动自己

宣布一个目标并努力实现它。风险较高，但值得。这有利于人力、物力、资金、信息等商业资源的聚集，并可能走得更远。困难在于目标要定得有多高，而外界根本不相信。

创业时，先争取覆盖，再深挖。

对于初创公司来说，兼顾这两方面是很困难的。公司成立之初，首要任务应该是赢得用户和市场份额。例如，雅虎日本一开始是按类别划分的门户网站，后来又增加了购物、在线拍卖等业务。

——蔡崇信——

投入创业者怀抱的投资人

阿里帝国的真正创始人

蔡崇信实际上并不是阿里巴巴的真正投资者，但他在阿里巴巴后续的融资中扮演了重要角色。他出生于台湾，拥有耶鲁大学法学博士学位。在加入阿里巴巴之前，他曾担任瑞典英格鲁达集团旗下投资公司的亚洲区总裁。

1999年5月，蔡崇信和其他VC机构一样，来到杭州湖滨花园考察阿里巴巴。彼时，阿里巴巴还是一家名不见经传的创业公司。马云向蔡崇信讲述了阿里巴巴未来的梦想和蓝图。他对所有投资者说了这句话。这一招很有效：和富人谈梦想，和穷人谈金钱。

一个月后，蔡崇信正式到岗。他拿着几百元的工资加入阿里巴巴担任CFO，并成为十八罗汉之一。

蔡崇信眼中的马云

“当我见到马云时，我被他的魅力深深吸引。他非常平易近人，很有魅力，总是谈论伟大的愿景。我们没有谈论商业模式、利润或其他商业内容。他说，‘我们有数以百万计的工厂资源。如何帮助这些大陆工厂走向西方世界？他们现在已经见不到天日了。二是团队优秀，经验丰富，士气高昂。

“我和马云合作得很好，他不觉得自己为自己谋取任何东西。他也非常愿意承认自己的弱点。他会说：我不擅长这个。而很多有实力的企业家会说，我什么都擅长。 '

林夏如是第一个加入马云的陌生女人，当她看到马云夫妇时，很感动。

林夏如，台湾客家人，曾任世界著名投行——高盛亚洲直接投资部总经理。

1999年，林夏如开始研究中国互联网公司，最终投资了三大门户网站。高盛直接投资了新浪、网易，间接投资了搜狐。

高盛给了林夏如及其团队很多可自由支配的投资机会，只要金额不超过500万美元。林夏茹和她的团队成员夜以继日地审查一堆商业计划书，她估计，能够投资的项目不到千分之一。

所以，当蔡崇信告诉她，杭州有一家当地企业家创办的初创公司急需投资时，林夏茹的眼睛突然一亮。她告诉马云，如果高盛投资，她个人保证阿里巴巴会立即引起世界的关注。接下来的周末，林夏如接到了马云的电话，向她讲述了自己对这家公司的感受和付出。 '这是我的一生。 '

听到马云这么说，林夏如回答道：“我不明白这是什么意思？你才刚刚开始。” '

马云随后向她解释道：“但这是我创办的第三家公司。” '

林夏茹终于被说服了。

林夏如眼中的马云

马云给林夏如的印象是“土生土长的当地人”。

“我上楼进入他们的公寓，他们在那里不知疲倦地工作了一天一夜……整个房子都散发着恶臭。马云的想法并不完全是原创，因为其他国家已经有人这么做了。但他坚持要让这一模式在中国成为现实。我被我所看到的一切所感动。 '

和蔡崇信一样，团队本身给林夏如留下的印象比商业模式更深。人的因素是她决定是否投资的主要考虑因素：企业家的身份，以及他们的背景和历史。

林夏如记得，当时张莹（马云的妻子）工作非常努力，夫妻俩像“革命同志”一样互相支持、共同奋斗。

—— 吴炯——

简直被马云团队感动了

差点成为第十九罗汉

很多人听说或认识吴炯，是因为他头上最耀眼的光环——，“马云的天使”。除阿里外，他还是微医集团（国号网）成员、聚美优品、亿邦人、聚光科技天使投资人，并于2014年被创业网评为中国年度天使投资人。

但对于天使投资，吴炯表示，当初选择投资马云时，他甚至不熟悉“天使投资人”这个概念。 “我只是被这个创业团队感动了，想加入他们。正好我有机会成为天使。”世界上有钱。 “如果不是因为雅虎工作的艰难，也许我今天的身份就不是马云的天使，而是阿里巴巴的十九罗汉。” '

吴炯回忆了被马云“忽悠”的过程：

1999年，马云表示，香港是中国进出口的窗口。香港人只要充当对外贸易的中间人，就能很快积累财富。阿里巴巴想建立这样一个网站，让全世界所有的进出口贸易商都可以在这个网站上做生意。这样我们就会成为全球进出口贸易的集散中心，一个网上的虚拟集散中心。这样一来，香港就会被我们‘劫持’了。就这个故事，马云让我感动。

吴炯不仅向阿里巴巴投资了数十万美元，而且于2000年5月直接加入阿里巴巴担任CTO，直至2008年离开。而随着阿里巴巴B2B在香港上市，我们获得了继续进行天使投资的资金。

吴炯眼中的马云

马云说他根本不懂科技，其实他很谦虚。通过和不同的技术专家交流，久而久之他对这类技术问题的感觉非常好，所以你骗不了他。 '

我觉得以马云的能力，他无论做什么都可能做出伟大的事情。因为我觉得什么样的一群人在一起做事才是最重要的。凭借他的个人魅力，他能够组建如此高效的团队。马云属于那种非常感性、非常有魅力的企业家。他最大的能力就是用一个进球组建一支优秀的球队。这是他的核心能力。 '

吴炯的投资经历

“投资不是看商业计划，而是看这个人是否会幸运”。对此，吴炯的解释是，这个人“运气不好”，而一个人要想运气好，必须具备三种潜力：乐观、敏感、坚持。

“在你周围进行投资时，不要低估你认识的人。他们当中或许不乏一些优秀的企业家。 ”吴炯说。他的投资理念是：观望，投资有前途的创业者或者熟人介绍的好项目。

最好的投资状态：“天使投资就是用自己的钱来投资。”你不必太有远见和胆怯。非常酷。只有这样投资，才能不断变老。 '

做一个诚信的投资者：所投资的项目必须对社会有积极的效益；对于创业者来说，只是雪中送炭，而不是锦上添花。

如果遇见，就会错过。那些曾经错过投资马云、马化腾的投资大亨们现在都后悔了。

当年，日本软银总裁孙正义准备投资马云时，薛蛮子就对马云不屑一顾，“这家伙长成这样了，还有什么前途呢？”后来，薛蛮子非常后悔，哭着说自己丢人了。聪明的“老顽童”薛蛮子也有错失机会的时候。

1、熊晓歌：把阿里巴巴排除在外是我们最大的失败

“IDG在中国投资了很多互联网公司，包括百度、携程等，但是却漏掉了阿里巴巴，所以这是我们最大的失败。” '

“我并不是不想投资阿里巴巴。我不是很早就发现了。当我有机会投资时，我却买不起。就算我把所有的钱都投入进去，也拿不到百分之几的股份。 '

2、马化腾：现在后悔死了。

“淘宝刚起步的时候，马云告诉我，我有机会投资15%。一是我不看好，二是觉得比例太小。如果我想投资的话，我只会投资50%。现在我后悔死了。 '

3.冯仑：我们犯了一个错误

“当马云寻找投资时，我们投资了他的竞争对手eBay。当时确实eBay强，马云弱，但最终我们犯了一个错误。 '

但现实是，没有后悔药。